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改革開(kāi)放四十年，壽險(xiǎn)還是靠增員，雖然我國(guó)近年來(lái)保險(xiǎn)渠道蓬勃發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)市場(chǎng)份額越來(lái)越高，但是傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)代理人制度已然根深蒂固，每家壽險(xiǎn)公司都把增員當(dāng)作重中之重，對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)十余年的資深經(jīng)理手下沒(méi)有幾十號(hào)人感覺(jué)一點(diǎn)面子都沒(méi)有。

各家保險(xiǎn)公司劃分層級(jí)大同小異，一般大概有這么十多個(gè)等級(jí)頭銜，試用業(yè)務(wù)員，正式業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員，中級(jí)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主任，業(yè)務(wù)經(jīng)理，高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)，區(qū)域總經(jīng)理 等等，

開(kāi)會(huì)時(shí)是按照層級(jí)劃分座次的，第一排正中央是區(qū)域總經(jīng)理，左右護(hù)法為區(qū)域總監(jiān)，第二排則是高級(jí)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，剛?cè)肼毜某跫?jí)業(yè)務(wù)代表通常是最后一排或者最偏角落的，辦公室工位則也是，老大是私人靠窗大房間，高級(jí)經(jīng)理是帶屏風(fēng)的側(cè)位，業(yè)務(wù)主任是軟座帶靠背，其它只能坐工位或混坐大桌了，最重要的是每月薪水，試用業(yè)務(wù)員初來(lái)乍到一般只有幾百幾千元，主任經(jīng)理們已經(jīng)是幾萬(wàn)了，總監(jiān)們每月的稅金都比普通老百姓工資高了，金字塔的頂端每月稅前在幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

各個(gè)層級(jí)是要向上爬的，瘋狂做業(yè)績(jī)拉保險(xiǎn)的同時(shí)，最重要的是要增員，你從普通業(yè)務(wù)員升級(jí)為主任經(jīng)理，手下要有后來(lái)者，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，保險(xiǎn)代理人的朋友圈發(fā)送最多的就是聚會(huì)，無(wú)論是早會(huì)下午茶還是晚上大餐，再加上團(tuán)建旅游，你數(shù)數(shù)她們合影的人數(shù)，通常都在5-30人之間，團(tuán)隊(duì)行動(dòng)是層級(jí)管理中為了讓新來(lái)者融入也是凸顯出團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的個(gè)人魅力，樂(lè)此不彼大大小小的活動(dòng)彰顯出保險(xiǎn)事業(yè)蒸蒸日上的蓬勃發(fā)展。

維持每個(gè)層級(jí)也不是容易的事情，保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員流動(dòng)性太大，維護(hù)不好你手下也許十幾個(gè)人眨眼間就變成了光桿司令，也時(shí)常有新開(kāi)業(yè)保險(xiǎn)公司挖老三家保險(xiǎn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的情形，這個(gè)行業(yè)最重要的兩個(gè)字是堅(jiān)持，區(qū)域總監(jiān)們都是奮斗不息持續(xù)十幾年甚至付出畢生的精力，高處不勝寒收入和壓力成正比，保險(xiǎn)事業(yè)可以繼承給子女，讓他們繼續(xù)維系著層級(jí)制度的世襲制。

層級(jí)的異動(dòng)，這個(gè)敏感的概念很少有保險(xiǎn)圈提到，的確也會(huì)有個(gè)別異動(dòng)發(fā)生，異動(dòng)后職級(jí)不得高于原職級(jí)，如果異動(dòng)者是業(yè)務(wù)經(jīng)理以上，異動(dòng)后需要切斷原育成關(guān)系，其育成人不再享受異動(dòng)者的育成津貼和管理津貼，同時(shí)新的主管也不得與異動(dòng)者建立育成關(guān)系。對(duì)于跨機(jī)構(gòu)異動(dòng)的其在原機(jī)構(gòu)的一起利益自動(dòng)終止；對(duì)于同機(jī)構(gòu)內(nèi)部異動(dòng)的與其相關(guān)的各種組織利益和增員利益自動(dòng)終止，但仍可享受續(xù)期利益。

希望壽險(xiǎn)公司能夠繼續(xù)每日每夜拉人頭做增員，堅(jiān)持層級(jí)制度一百年不動(dòng)搖，撇開(kāi)安利和如新以及各種各樣的類(lèi)似層級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，保險(xiǎn)的深度和密度正是靠著孜孜不倦的保險(xiǎn)代理人們才如火如荼發(fā)展起來(lái)，加油吧代理人！