亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

這里有年輕火熱的銀河雛形，也有消沉黯淡的黑矮星，誰強誰弱，全靠粉絲。

這是一個人人直播的時代，

望向保險圈好奇的眼神看到的，既有鋼鐵直男首秀、也有大型人設(shè)崩塌現(xiàn)場，真可謂是春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。

這是一個遙遠(yuǎn)的“新大陸”，

這里有李佳琦也帶不動的貨，它的名字叫“保險”，對于很多資深保險人而言，李佳琦“Oh，my god”這樣的直播電商和TFBOYS、肖戰(zhàn)粉絲那樣的飯圈文化，是個陌生的國度。

時間軸和“新大陸”的存在，再加上疫情的倒逼，保險圈開啟了直播時代。

正所謂機遇與挑戰(zhàn)并存，疫情之下，有的保險機構(gòu)借勢起飛，有的保險機構(gòu)黯然神傷。

誰在直播？

直播內(nèi)容是什么？

直播也能賣保險嗎？

無圖無真相，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，星球保嘗試著打開保險直播的大門。

01

“平安李佳琦”硬核增員：一場224萬的觀看盛宴

2020年，保險公司增員更難了。

疫情之下，有的保險公司還在糾結(jié)增員話術(shù)，有的保險公司已經(jīng)靠新故事贏得了新粉絲。

3月的第一個工作日，是平安人壽直播早會別具一格的一天。中國平安首席保險業(yè)務(wù)執(zhí)行官陸敏，登陸知鳥APP在線直播早會。

同業(yè)保險公司從不曾想過，一場早會，竟能創(chuàng)下224萬觀看次數(shù)，點贊總數(shù)達462萬，同時間段85萬平安人在線，成為直播早會總點贊量最多、參與人數(shù)最高的單場直播，也創(chuàng)下了主講嘉賓咖位最大、科技元素最多的歷史記錄。

最重要的是，陸敏還在這場早會中講的平安故事，以至于俘獲一波代理人的心。

在直播中，陸敏從“體系建設(shè)”和“互聯(lián)網(wǎng)+科技”路徑上指出，要讓更多優(yōu)秀人才加盟平安人壽，從事保險這份偉大的、愛的事業(yè)；要通過互聯(lián)網(wǎng)引入新知識，更好地幫助團隊學(xué)習(xí)、進步和成長；要打造更有競爭性的產(chǎn)品體系，設(shè)計一系列客戶需要且喜愛的產(chǎn)品；要打造更加強大的部、課經(jīng)營平臺，打造一個數(shù)字化的平安人壽。

他鼓勵代理人多接觸客戶、積累客戶、服務(wù)客戶，并說越是困難時期，越要有長遠(yuǎn)眼光，要善于在困局中抓住方向，在當(dāng)前應(yīng)對疫情的困難時期打開心胸、尋找機會、抓住線上機遇、積累潛在客戶，為疫情后的強勢反彈奠定扎實基礎(chǔ)。

在這場早會盛宴中，平安代理人激情昂揚，紛紛為陸敏打call。陸敏還把疫情之下大家的保險意識，定義為公司發(fā)展機遇。因為平安人壽線上平臺支持，與壽險擁有中國市場上最能戰(zhàn)斗的團隊，是平安人壽在疫情面前的兩大優(yōu)勢。

據(jù)陸敏透露，疫情期間，平安人壽開拓新客戶超過500萬。不得不說，平安人壽靠這場直播，強勢刷了一波存在感。

02  

“鋼鐵直男”講課引流，保險KOL專業(yè)打全場

美國埃默里大學(xué)教授馬可做過一個研究：發(fā)現(xiàn)無論一個人圈子多大，真正影響他、驅(qū)動他、左右他的，通常也就是身邊那8-9個人，甚至4-5個人。

在保險圈社群文化中，圈子中心的KOL影響力顯著。

疫情期間，就有一位kol親身演繹了這一奇觀：邀請保險業(yè)大咖超十場直播為社區(qū)引流，緊扣疫情主題，涉及代理人線上獲客、車險銷售線上化、代理人轉(zhuǎn)型創(chuàng)新等方方面面。從一個優(yōu)質(zhì)的社區(qū)沉淀出很多社群，盡管直播結(jié)束了，在這個強關(guān)系鏈的優(yōu)質(zhì)社群中，用戶活躍度極高，主動引流轉(zhuǎn)化，并且生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

此外，還有媒體上線5堂直播公開課，邀請到了圈內(nèi)大咖，題材涉及健康險、少兒險、車險、養(yǎng)老險、家庭資產(chǎn)配置五方面。準(zhǔn)時趕到直播間發(fā)現(xiàn)，以上五人有一個共同特點，“鋼鐵直男”無疑了，各自憑本事寵粉。

在健康險講座中，著名重疾險專家丁云生萌萌出場。

丁云生曾經(jīng)是名優(yōu)秀的心臟外科醫(yī)生，多年來致力于保險知識普及和重疾險理念推廣，他首先普及了27個小白問題。瞬間引爆直播間，網(wǎng)友直呼，丁醫(yī)生太接地氣。隨后在直播間連環(huán)回答網(wǎng)友提問，這些問題可能你也關(guān)心，分享給大家：

1、重疾險和定期壽險，分開買還是在一張保單上買好？丁醫(yī)生建議分開購買，重疾險一旦賠付，涵蓋的壽險就沒有了。

2、網(wǎng)絡(luò)互助平臺是否值得加入，跟保險有什么區(qū)別？醫(yī)生回答：自己考慮，但要明確互助一定不是保險，本質(zhì)區(qū)別是保險是剛性給付，即便保險公司倒了，也會按照約定賠付，而網(wǎng)絡(luò)互助非剛性給付。

3、網(wǎng)上買保險還是找營銷員。醫(yī)生回答：高凈值客戶保險客戶痛點特別多，因此需要業(yè)務(wù)伙伴量身定制，簡單的保險則可以在網(wǎng)絡(luò)購買。

4、買定期重疾還是終身重疾。醫(yī)生給出12字金言：“收入定保額，可支配收入定保費?！焙唵蝸碚f就是，月收入2000元、賬戶余額2000000的伙伴，可運用“可支配收入”定保費原則；月收入200000元，支出較大可運用“收入定保額”原則。

細(xì)數(shù)最近熱門的保險直播，多以健康主題居多。其中就有國美員工福利計劃直播分享會的一場直播，獲得653人次觀看，揚達老師專業(yè)細(xì)心的解釋獲得網(wǎng)友好評。

針對代理人展業(yè)困境，眾安學(xué)院也早在2月22當(dāng)天就聯(lián)合i云保共同出品“代理人線上營銷”公益直播，為粉絲講解“逆風(fēng)之下，解密觸達’看不見’的客戶”。

同樣，這位Herry老師，也是位“鋼鐵直男”，憑借擁有10年醫(yī)療、健康保險和科技從業(yè)經(jīng)驗獲得粉絲無數(shù)點贊。

03

保險圈“superstar”爛尾直播：大型翻車現(xiàn)場

為了深度調(diào)研保險直播圈，我還關(guān)注了好幾個網(wǎng)紅保險博主直播，被戲稱保險圈“劉詩詩”；保險圈“吳彥祖”；保險圈相聲演員...他們平日里以專業(yè)的保險產(chǎn)品分析能力，風(fēng)趣幽默的文風(fēng)受到粉絲追捧。

這不，這位“吳彥祖”和“相聲演員”也搞起了網(wǎng)絡(luò)直播，前期在各大社區(qū)交流群中造勢，玩起了兩大博主大PK，預(yù)告將在直播間聊聊《給寶寶應(yīng)該怎么選保險？》。

這個主題直切各位麻麻們的心，最主要的是顏值即是正義，二位主播顏還不錯，粉絲都要去給男神打個榜。

其實，現(xiàn)在的粉絲很挑剔的，有粉絲直言買保險會看一下推薦人的面相，圖個吉利，畢竟買保險是為了不賠。首先，保險產(chǎn)品規(guī)劃師眼睛有神是最重要的，眼睛有神的人有決斷力，有眼光，有判斷力，頭腦清理思維敏捷，眉毛要清又順，眉毛雜思緒凌亂，如果再配上額頭大就說明有智慧，做長期規(guī)劃肯定沒錯。鼻頭有肉運氣好，鼻梁高自信理性，下巴寬厚地庫豐滿，大吉大利，逢兇化吉。

7：59，直播即將開始了，這是我與男神的見面會。

8：01，怎么還沒開始？啊，我被騙了，根本就沒有直播，點開以往的視頻鏈接瞬間被嚇退，您確定你是海報上那個人？

爛尾年年有，直播特別多。不止是上述直播，我關(guān)注的好幾個直播預(yù)告均沒有如期上線。比如創(chuàng)保網(wǎng)，聲稱“你的創(chuàng)富平臺”，3月10日預(yù)告將在兩天后直播《這么好的服務(wù)，你居然不知道》，3月13日現(xiàn)在點開，已不見蹤影了。

個人翻車現(xiàn)場不是最可怕的，還有公司直播也翻車的現(xiàn)場。此前，輕松保的一場云直播被質(zhì)疑參與直播人數(shù)造假。

有能力搞“拍腦袋”直播預(yù)告，也要有能力收場“爛尾”直播。

沒點硬核專業(yè)能力，還是不要搞直播了，容易翻車。

各位BOSS們請全力備戰(zhàn)，有招再出，不要盲目“跟風(fēng)”！