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組織發(fā)展是壽險(xiǎn)行業(yè)永遠(yuǎn)的話題。

對(duì)公司來(lái)說(shuō)，更多的人力意味著更高的業(yè)績(jī)；對(duì)增員人來(lái)說(shuō)，更多的增員意味著更高的職級(jí)；對(duì)新人來(lái)說(shuō)，更多的人陪自己學(xué)習(xí)，意味著更長(zhǎng)久的留存。

這種一舉三得的事情，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐咔榈牟穸Ｖ?。畢竟發(fā)展才是硬道理，在真正做事的人面前，一切困難都是紙老虎。

又有小伙伴在后臺(tái)留言，問(wèn)該怎么增員。我只能說(shuō)，如果你能做到下面說(shuō)的5條，團(tuán)隊(duì)會(huì)大到你不敢想象，甚至管不過(guò)來(lái)。不住你就試試。

長(zhǎng)期利益大于一切

增員和業(yè)績(jī)哪個(gè)好做？很多伙伴說(shuō)，肯定是業(yè)績(jī)好做。我寧愿天天去拜訪簽單，也不想去增員，增員太累了。其實(shí)這就是認(rèn)知的不足。

短期來(lái)看，業(yè)績(jī)大于增員。業(yè)績(jī)上來(lái)了，確實(shí)能快速給自己帶來(lái)利益。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，增員遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)績(jī)。只要人多，一切皆有可能。

如果你把保險(xiǎn)作為自己的終身事業(yè)，一定要重視增員。當(dāng)同事已經(jīng)把新人招進(jìn)來(lái)，你還麻木不覺(jué)。等他把新人培訓(xùn)好了，育成了也晉升了，你再想追就不太好追了。

你和他差的不僅僅是團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，更是那份育成的時(shí)間。種一棵樹(shù)，最好的時(shí)間是10年前，其次是現(xiàn)在。現(xiàn)在就做，一切都還來(lái)得及。

晉升意愿大于一切

增員工作做不好，無(wú)非就兩個(gè)方面：一是沒(méi)有增員這事兒非常重要的認(rèn)知，另一個(gè)是沒(méi)有打心底想要增員的強(qiáng)烈意愿。

一個(gè)沒(méi)有做事意愿的人，無(wú)論別人手把手的教、命令、還是威脅，他都無(wú)法喜歡做這個(gè)事情。也許會(huì)短暫屈服，但更多的時(shí)候還是厭惡和抵觸，勉強(qiáng)去干，也干不多好。

真正想把事做成的人，身體里有源源不斷的動(dòng)力源支撐著，嘲諷和打擊都無(wú)法阻擋他的腳步，哪怕沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，他也會(huì)自己摸索出一條路來(lái)。

好了，現(xiàn)在思考一個(gè)問(wèn)題：你為什么增員？是為了完成自己設(shè)定的晉升目標(biāo)、打造屬于自己的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)？還是公司施壓，為了完成公司的任務(wù)或指標(biāo)？

隨時(shí)增員大于一切

有了正確認(rèn)知和強(qiáng)烈意愿，是不是就一定能做好增員呢？不見(jiàn)得，增員并不是公司要求了才去做，它更是一種習(xí)慣。因?yàn)樵鰡T從來(lái)不是件三分鐘熱度的事。

公司的節(jié)奏是不一樣的，有些時(shí)候追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，有時(shí)候則是鼓勵(lì)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，就像季節(jié)交替般輪流進(jìn)行的。但我們不能在業(yè)績(jī)?cè)戮筒蛔鲈鰡T了，或者說(shuō)在增員月就不做業(yè)績(jī)了。

這兩者是完全不沖突的。做業(yè)績(jī)的時(shí)候，我們也可以做好人才的儲(chǔ)備，遇到對(duì)現(xiàn)狀不滿的、想要換份工作的，可以提前做好溝通，增員季到了就可以直接邀請(qǐng)進(jìn)新人班了。

每位客戶有不同的開(kāi)拓方法。要么簽他的保單，要么做他的增員，要么請(qǐng)求他做轉(zhuǎn)介紹。簽不下客戶的保單，如果能成功增員也不錯(cuò)，最起碼這位新人很大概率能做到帶單上崗。

增員選才大于一切

如果放在幾年前，你問(wèn)我增員要不要選才，我會(huì)回答：請(qǐng)?jiān)覡€你的有色眼鏡，誰(shuí)知道哪塊云彩會(huì)下雨。不管他干成不干不成，先招到公司再說(shuō)。

可現(xiàn)在，我再也沒(méi)有那種無(wú)知無(wú)畏的勇氣這樣說(shuō)了。之所以很多人寧愿拜訪客戶做業(yè)績(jī)都不喜歡做增員，是因?yàn)樗^(guò)耗費(fèi)心神精力。如果增員不設(shè)門檻和條件，多數(shù)情況下你增的越多，失望就越大。

你是企業(yè)老板，你愿意招一些有潛力的人，稍加培訓(xùn)就能勝任這份工作；還是愿意招一些平庸無(wú)奇的人，把所有的精力花費(fèi)在培養(yǎng)他們上？

每年保險(xiǎn)增員都會(huì)來(lái)好多人，細(xì)分的話無(wú)非兩種：一種是想要在保險(xiǎn)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)拿年薪的，還有一種是干兩個(gè)月就走的拿底薪的。你想打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，只能熱情擁抱拿年薪的，而無(wú)情驅(qū)逐拿底薪的。這就是選才。

打造系統(tǒng)大于一切

增員是組織發(fā)展的第一步，其后就是培養(yǎng)、育成。組織發(fā)展的每一步，都有一套方法論，也就是如何增員，如何培養(yǎng)，如何育成。

這幾個(gè)環(huán)節(jié)必須是環(huán)環(huán)相扣的，而不是相互脫離。如果說(shuō)增員做的好，但是留存不下來(lái)，培養(yǎng)不成功，根本育成不了，就說(shuō)明這一套系統(tǒng)沒(méi)有銜接好，或者說(shuō)是團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的這幾步?jīng)]有形成系統(tǒng)。

我們做任何事情，都會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，于是越做越好，增員也應(yīng)該如此。我們每年都會(huì)增員，每年都會(huì)看著新人入司后經(jīng)歷這樣那樣的事情。既然我們做的都是一樣的、重復(fù)的事情，為什么不把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到最好呢？

有了這種認(rèn)知之后，我們才能在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把各個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化完善，直至形成屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。有了這么一套系統(tǒng)之后，這輩子再也不用為增員發(fā)愁了。

在越來(lái)越多的高端人才不斷涌入行業(yè)的今天，我們必須要有一種危機(jī)感。團(tuán)隊(duì)發(fā)展系統(tǒng)要?jiǎng)?chuàng)新，增員的方式、方法也要?jiǎng)?chuàng)新，才不至于落后于時(shí)代太遠(yuǎn)。

最后祝各位都能在團(tuán)隊(duì)發(fā)展之路越走越遠(yuǎn)。