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2019年最火的一段話，又在悄悄應(yīng)驗(yàn)。你聽(tīng)過(guò)嗎？如果還沒(méi)聽(tīng)過(guò)，請(qǐng)把它讀上20遍，直到完全弄懂為止：

你永遠(yuǎn)賺不到，超出你認(rèn)知范圍的錢，除非你靠運(yùn)氣；但是靠運(yùn)氣賺到的錢，最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉，這是一種必然。

你所賺的每一分錢，都是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)；你所虧欠的每一分錢，都是因?yàn)閷?duì)這個(gè)世界認(rèn)知有缺陷。

這個(gè)世界最大的公平在于：當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富大于自己認(rèn)知的時(shí)候，這個(gè)社會(huì)有100種方法收割你，直到你的認(rèn)知和財(cái)富匹配為止。

認(rèn)知是什么？就是對(duì)事物的認(rèn)識(shí)、了解的適度。對(duì)事物認(rèn)知的程度不同，就有不一樣的結(jié)果。我們常說(shuō)，保險(xiǎn)是你了解了一定會(huì)買的東西，之所以不買就是不了解。也就是指對(duì)保險(xiǎn)缺乏認(rèn)知、或認(rèn)知不足。

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，不同的認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。沒(méi)認(rèn)知的拒絕保險(xiǎn)，認(rèn)知少的抵觸保險(xiǎn)，有認(rèn)知的接受保險(xiǎn)，高度認(rèn)知的信任保險(xiǎn)。

那作為從業(yè)者，你對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，更是決定了你在這個(gè)行業(yè)的上限。不信？看看現(xiàn)在的情況你就知道了。

疫情蔓延，所有人都出不去，各行各業(yè)都受影響。保險(xiǎn)受影響最大，連拜訪客戶都成了難題，保險(xiǎn)銷售還要怎么做？所以有人就說(shuō)了：天要亡我啊，干脆歇業(yè)拉倒。

相信被春節(jié)這種情況影響的不在少數(shù)，你對(duì)這件事情的態(tài)度，以及你現(xiàn)在的工作方式，都反映了你對(duì)保險(xiǎn)這份事業(yè)的認(rèn)知程度。

不能出門拜訪，保險(xiǎn)工作就沒(méi)法做了？有人春節(jié)建微信群談保險(xiǎn)，簽了社區(qū)單；更有人建群簽單勢(shì)頭才猛，一年簽800多件，一天最高在群里簽100單。

同樣是做保險(xiǎn)，這種天壤之別就是認(rèn)知導(dǎo)致的。你賺的每一分錢，都是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)。你所虧欠的每一分錢，都是因?yàn)閷?duì)這個(gè)世界認(rèn)知有缺陷。

別人不僅僅會(huì)線下展業(yè)，更是早早就把這份事業(yè)搬到了網(wǎng)上，不能出門又怎么樣，即使全年呆在家里不出門，保險(xiǎn)事業(yè)不會(huì)受任何影響，這就是差別。

多數(shù)人總是以過(guò)去的眼光看問(wèn)題，而少數(shù)人早就為自己拓寬了路，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，多數(shù)人就被動(dòng)的陷入困局，而少數(shù)人則在危機(jī)中挖掘商機(jī)。

這場(chǎng)疫情給了我們足夠多的時(shí)間去思考和轉(zhuǎn)變，并且推動(dòng)了保險(xiǎn)行業(yè)銷售方式的變革。你想要及時(shí)的做出調(diào)整和提升，就必須先有這層認(rèn)知。

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的誕生經(jīng)歷了一些坎坷，曾有過(guò)一段時(shí)間停業(yè)造成的歷史空白，后來(lái)再經(jīng)復(fù)業(yè)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，最初的銷售模式是「坐銷」，啥也不干的呆在公司里，等著別人主動(dòng)來(lái)買保險(xiǎn)。

友邦的到來(lái)，為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，因?yàn)樗鼛?lái)了代理人制度。平安率先模仿，于是保險(xiǎn)銷售由「坐銷」，變?yōu)橹鲃?dòng)到街頭拉人講保險(xiǎn)、掃樓掃街推銷宣傳的「行銷」。

這種熟人先轉(zhuǎn)化的「行銷」模式，遺留了些歷史問(wèn)題，也讓國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)這樣舶來(lái)品形成了最初的印象。直至今日，上門拜訪的「行銷」模式仍在國(guó)內(nèi)從業(yè)人員中占很大的份額，是主流的銷售方式。

這場(chǎng)疫情把所有從業(yè)者困在家，才讓所有人都看到了「行銷」的唯一弊端，都沒(méi)法行了，還銷個(gè)屁。不過(guò)有些人不受影響，因?yàn)樗麄冋莆樟讼乱浑A段的銷售方式「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷」。

無(wú)論是坐銷還是行銷，都是銷售。但營(yíng)銷就不一樣了，營(yíng)銷包括銷售，銷售只是營(yíng)銷的一環(huán)。由銷售到營(yíng)銷，從線下到線上，是質(zhì)的改變。

銷售在保險(xiǎn)里來(lái)說(shuō)，就是賣保險(xiǎn)，一般是保險(xiǎn)從業(yè)者在做，大家都要恰飯賺傭金嘛。而營(yíng)銷則是保險(xiǎn)公司在做，他們會(huì)打廣告，舉辦活動(dòng)或宣傳。

銷售注重結(jié)果，傭金是核心。但營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略，要通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓這種銷售的結(jié)果可持續(xù)甚至更好，就是研究如何賺更多的錢。營(yíng)銷是布局者，而銷售則是執(zhí)行者。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前只賣保險(xiǎn)的從業(yè)者，歷經(jīng)此次疫情，要深刻的認(rèn)識(shí)到自己不僅要做好線下，更要去研究線上。把自己當(dāng)成品牌，在網(wǎng)絡(luò)中尋找渠道去自主經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)這么大，大有可為，大到困不住你的業(yè)績(jī)。

至于如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，老虎吃天該從什么地方下口，那就是咱們下節(jié)要講的內(nèi)容了。