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什么人最喜歡買保險？

答案超出你的想象。最愛買保險的不是企業(yè)主，也不是富豪，而是賣保險的人。拿我自己舉例，全家人的保單加起來40多份，今年還打算繼續(xù)再補充。

別以為40多份保單算多了，我這點戰(zhàn)績，會被同業(yè)秒到渣都不剩。有些同業(yè)，他們已經(jīng)買了一兩百份保險，就算是賣廢品也能換不少錢吧？

而且保單這東西，沒辦法準確估價的，就這么一摞，如果全都理賠了，這堆紙就變成了成百上千萬。所以有句話說得好：有保險的都是隱形富豪，你永遠猜不透他的保單價值多少錢。

買保險上癮的客戶很多，買幾十份保險的也有，花費百萬千萬甚至上億元買保險的客戶也不稀奇。但總的來說，還是賣保險的喜歡買保險，而且是完全自發(fā)主動的去買，根本不用人勸。

今天咱們就談談，賣保險的為什么喜歡買保險？

1、認同保險價值

從南京到北京，買的沒有賣的精。雖然他們是賣保險的，但是他們也有買保險的需求啊。誰最懂保險？當然是這些賣保險的了。

有時候你頭疼不知道該怎么選保險，不妨就照著賣保險的投保方案，給自己來一份。他們都精著呢，哪個保險最好，性價比最高，他們門兒清。

除了對保險價值的認同，他們在自家買保險，還有一方面原因是因為對品牌的認同。同樣的百萬醫(yī)療險，一個是自家的，一個是別家的，價格相差不多，肯定首選自家的產(chǎn)品。

如果你是個寶馬銷售員，以后買車肯定會奔著寶馬車型去，哪怕錢少也要開個自家品牌的車?？偛荒荛_著奔馳車去拜訪客戶，賣寶馬車吧？

從業(yè)者對風險更加敏感，所以對保險作用高度認同；基于日常的培訓和學習，他們也會對自家品牌及產(chǎn)品高度認同，這是他們喜歡買保險的理由之一。

2、認知升級體現(xiàn)

規(guī)劃保險是一個動態(tài)的過程，也是一個不斷刷新認知的過程，更是一個自我完善的過程。購買動機來自于認知，認知程度取決了保單的數(shù)量。

比如我是一個新人，剛進保險公司，一聽重疾險真好啊，得趕緊買個。再聽意外險杠桿高啊，也得買份。于是就買了兩份保險。

做了幾年，經(jīng)驗更加豐富了，便會更加偏愛住院醫(yī)療險和壽險，雖然有時候這些險種會作為附加險的形式存在，或者作用單一，平時不太起眼，但它確實很重要。

再過幾年，我就領悟了保險是為將來做準備，越早規(guī)劃受益越大，于是孩子的教育、自己的養(yǎng)老、資產(chǎn)的保值，都會用保險的方式來提早規(guī)劃。

如果你連「人生七張保單」概念都沒有，讓你多買幾份保險，你肯定不太樂意。人生不同的階段會有不同的想法，而這些想法，決定了你擁有多少保單。

3、為了促進銷售

八仙之一鐵拐李，背著個大葫蘆，別人問他里面裝的是什么，他說是仙丹。他告訴別人，這仙丹作用非常多，即治外傷，也能治內(nèi)傷，什么病都能治。

這時候來了個杠精，一句話懟得他沒脾氣：既然你這仙丹如此之牛逼，你咋沒用這仙丹治好你瘸腿的毛病呢？

只要你做的是銷售行業(yè)，如果沒有自家產(chǎn)品的使用體驗，是非常沒有說服力的。所有的功率、作用、體驗，你自己都了解了，講出來才讓人信。

你是一個賣保險的，自己一份保險都沒有，別人又怎么會在你這樣的人手里買保險呢？所以業(yè)務員有時候買保險，也是為了達到促進銷售的目的。

當客戶問到，這產(chǎn)品這么好，你買了沒有？你可以從展業(yè)包里拿出來給他看，這產(chǎn)品好不好，我能不知道嗎？產(chǎn)品剛上線就入手了。你這樣講的話，客戶是很大概率也會來一份的。

4、為了應付考核

買保險的理由千萬種，而這一種是最痛苦的。我希望每個人買保險都是出于自愿，而不是這種委屈求全的方式。這也是保險銷售特有的，應付考核的方式，自己買，自保件。

保險即是服務行業(yè)，也是銷售行業(yè)，既然歸銷售，就有業(yè)績的任務和考核。如果達不到就要面臨處罰、降級或者淘汰的結局，而買保險湊業(yè)績，就成了緩解這種結果的最無奈方式。

比如三個月掛零沒開單，馬上就要被公司淘汰了。這時候怎么辦？保險行業(yè)無限好，你沒業(yè)績的話，這些美好就與你無關。

如果想繼續(xù)在這個行業(yè)留存，一咬牙，自己買一份吧。這個季度的考核應付過去了，但是下個月的考核怎么辦??？

所以想在保險行業(yè)留存下去，也是有條件的。每個行業(yè)光鮮靚麗的背后，都有人在默默承受著這個行業(yè)的痛。

買保險從來不是件簡單的事，它是個人對于風險認知，以及未來生活規(guī)劃的一種具體呈現(xiàn)。買保險越多，說明風險意識越高，對未來的安排也越細致。

別人買了很多份保單，而你卻一份都沒有。他比你多的只是保單嗎？不，他比你多的是對抗風險的能力，和關鍵時刻能擁有更多的選擇和解決辦法。

保險到底好不好，一直都是個爭議話題。這個問題的真相，只有那些躺在醫(yī)院的人知道。只不過很多人明白這個道理的時候，已經(jīng)太晚了。

無論是幾十份，還是幾百份保單，都是從第一份保單開始的。不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。別再討論別人了，2020年，做一個擁有保險的隱形富豪吧！