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如果你看過多場羅振宇《時間的朋友》跨年演講，會發(fā)現(xiàn)他特別鐘愛一個詞：「做事的人」，并且他還特別熱衷于給自己也貼上這個標(biāo)簽。

2018跨年演講，他給這個詞賦予了準(zhǔn)確的概念：什么是做事的人？做事的人就是無所謂悲觀還是樂觀，只關(guān)心如何把事做好的人。這個詞要怎么理解呢？

咱們經(jīng)常探討這些問題：愛情和面包哪個重要？理想和現(xiàn)實(shí)該怎么平衡？媽媽和女友掉進(jìn)水里，要先救哪個？這些問題燒不燒腦？好不好回答？

我們做事情之前，要給自己設(shè)立目標(biāo)，美其名曰：心想事成。心里得想著一個目標(biāo)，再奔著目標(biāo)去做，就一定能成功。有目標(biāo)是第一步，越具體越好。

若是光想，而不付諸行動，那就是不做事的人，都是言論上的巨人，行動中的矮子。真正做事的人是什么樣？他們會基于事實(shí)情況作出判斷并行動。

比如媽媽和女友落水，現(xiàn)實(shí)上演問題就具體化了：離誰近？兩人誰會游泳？周圍有沒有其他人... 所有做出的假設(shè)馬上變成硬邦邦的現(xiàn)實(shí)，有什么難選的？

所以有些事，在搞評論的人和做事的人眼中，完全就是兩個世界。有些不得解的難題，在真正做事的人面前，也一點(diǎn)都不難。

做保險也是這么個道理，無論是還沒有加入保險行業(yè)，還是已經(jīng)在這個行業(yè)，總有些人愛想象。但事實(shí)是，光空想一點(diǎn)用沒有，有些事開始做了就懂了。

做保險之前，新人最擔(dān)憂的是：唉喲，開不了單怎么辦？我嘴笨不會講怎么辦？家人不支持怎么辦？客戶拒絕我怎么辦？沒人教我怎么辦？

進(jìn)入保險公司一個月的新人，都不會再去想這些愚蠢的問題了，因?yàn)楸ｋU公司已經(jīng)針對性的給他們準(zhǔn)備好了系統(tǒng)的課程，這里有他們想要的一切答案。

已經(jīng)在這個行業(yè)扎根的保險老人，也有自己的疑問和問題，有時候也會陷入閑的蛋疼瞎雞兒想的偽困境中，苦苦掙扎不出來：

唉喲，這個月還在掛零，我該咋辦？我有幾個客戶，打算約他們來參加產(chǎn)說會，如果拒絕我咋辦？我想讓某某客戶作轉(zhuǎn)介紹，他不同意咋辦？

想在保險業(yè)獲得成功，根本沒什么秘訣，這些大道理都被念叨的沒味了：出勤、拜訪、工作日志、學(xué)習(xí)。簡直不能再透明了，有什么好困惑的呢？

意愿比技巧更重要，只要一個人不把時間浪費(fèi)在冥想上，每天都能走出去，用腿和嘴去尋找成功的答案，他肯定能有收獲的，一點(diǎn)都不用懷疑。

羅振宇在今年的跨年演講，又提到了「做事的人」。只不過這次新瓶裝舊酒的換了個詞美化了一下（躬身入局、我輩），講的還是這么個意思。

他引用曾國藩講的一則故事。農(nóng)村有倆人出挑著擔(dān)子出門，在一條很窄的田埂上遇到了，誰也不好讓。誰要讓就得從田梗下到水田里，弄一腳泥。

這時候你是旁觀者，你要如何解決這個難題？你如果出主意，無論讓誰先過，對方都不樂意，就這么一直耗著，你的主意還會被別人嫌棄。

最好的辦法就是，旁觀者下到田里，接過其中一人的擔(dān)子，站在水田里，讓沒有擔(dān)子的人一側(cè)身，就過去了，再把擔(dān)子還給他。

只要身份稍稍轉(zhuǎn)換一點(diǎn)，從一個旁觀者變成置身其中的人，把自己放進(jìn)去，是不是一個看似無解的事，就有了答案？曾國藩管這種方法叫：躬身入局。

羅胖又重新解釋了：什么叫「做事的人」？不是置身事外，指點(diǎn)江山。而是躬身入局，把自己放進(jìn)去，把自己變成解決問題的關(guān)鍵變量。

想要在保險業(yè)有所突破，獲得成功，也必須要有躬身入局的覺悟。我見過太多能指點(diǎn)江山的了，保險業(yè)是最不缺專家的，無論干了幾年，都有自己的一套理論，但多數(shù)情況下，也僅僅只是理論而己。

有位粉絲，專程找到我想學(xué)習(xí)短視頻獲客。我讓他趁早去運(yùn)營某音短視頻，現(xiàn)在是短視頻的紅利期，并告訴了他運(yùn)營的法則，他連聲應(yīng)允，壯志滿胸。

過了大概半年，我都快把這事忘了，那天突然想起來問他，現(xiàn)在多少粉絲了？他不好意思一笑，原來帳號還沒建起來呢。問他怎么沒做？他說是想要打造一個精準(zhǔn)獲客的流程，先怎么再怎么，說的頭頭是道。

現(xiàn)在已經(jīng)又過去半年，他的號還沒建起來，也許還在研究更加精準(zhǔn)的獲客方或流程呢。

羅振宇說做保險的，要么走投無路，要么身懷絕技。其實(shí)還有一種人沒有提到，那就是踏踏實(shí)實(shí)做好自己事情的「做事的人」。

做事的人，也許沒有好的天賦，也沒有身懷絕技，沒有絕佳的人脈，沒有顯赫的背景，但保險江湖中，處處都是他們的傳說。

葉云燕曾在拜訪客戶的路上中暑暈倒、蹇宏掃樓一整天，只有1戶人家給他開門、高水玲去大街上拉行人講保險、梅第90多歲坐著輪騎還要拜訪客戶... ...

這些做事的人非常純粹，沒有這樣那樣的想法，做事不拖延。他們目標(biāo)明確，也許會犯傻犯錯，但他們知道這也是糾正夢想航向的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

哪有那么多無病呻吟，哪有時間去指點(diǎn)江山、吐槽保險，他們只把時間和精力浪費(fèi)在有意義的事情上。這就是他們成功的法則啊，就這么簡單。

愿新的一年，我輩都是躬身入局者，都是保險業(yè)真正「做事的人」。