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有人在網(wǎng)上可憐巴巴的問(wèn)了這么個(gè)問(wèn)題：朋友讓他買(mǎi)保險(xiǎn)，他反問(wèn)朋友，你讓我買(mǎi)保險(xiǎn)有提成嗎？結(jié)果就因?yàn)檫@一句話絕交了，雙方不再有來(lái)往了。

這句話真的非常傷人，甚至是多數(shù)銷(xiāo)售心中的逆鱗，不提還好，一提就扎心的痛。朋友之間，如果你真把你們友情當(dāng)回事，這種話是絕對(duì)不能說(shuō)的。

換種方式來(lái)體會(huì)這句話的威力，給大家解釋一下這句話的嚴(yán)重性。咱們跳出來(lái)看，把這個(gè)問(wèn)題中的保險(xiǎn)換成其他行業(yè)或角色，看看這句話的效果：

朋友開(kāi)了一家飯館，某天給你打電話：好久沒(méi)見(jiàn)你了，來(lái)我的店吃飯吧。這時(shí)候你問(wèn)了一句：你讓去你店吃飯，就是為了掙我錢(qián)對(duì)吧。

朋友是個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售，見(jiàn)你天天騎摩托上班，風(fēng)吹日曬，勸你換輛汽車(chē)，你笑盈盈的問(wèn)他：我買(mǎi)了這輛車(chē)的話，你這一單能掙多少錢(qián)？

父母外出旅游了一套，回來(lái)給你捎了好多特產(chǎn)，他們對(duì)你一如既往的好，你沖他們來(lái)了一句：從小到大對(duì)我這么好，就是想讓我給你們養(yǎng)老吧？

別不承認(rèn)，這句話就是這么傷心。因?yàn)樗钦驹诶娴慕嵌龋ズ饬棵恳粋€(gè)對(duì)他好的人。他覺(jué)得所有人對(duì)他的好，都是有所圖的，都是想賺自己的錢(qián)。

朋友分為兩種：一種是互相成就，一種是拼命壓榨?；ハ喑删偷呐笥?，義字放中間，無(wú)條件信任；拼命壓榨的朋友，利字最當(dāng)頭，無(wú)底限利用。

什么叫互相成就的朋友？我做保險(xiǎn)，你開(kāi)花店，能有業(yè)務(wù)往來(lái)就選擇朋友，沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)就創(chuàng)造條件。兩人都有各自的事業(yè)，都給對(duì)方捧場(chǎng)。

你不買(mǎi)我保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系，但你支持我，甚至?xí)o我介紹幾位客戶；客戶過(guò)生日或舉辦活動(dòng)，我會(huì)到你的花店買(mǎi)花；但凡用到花，我就會(huì)想到你，但凡提到保險(xiǎn)，你就會(huì)想到我。

互相成就的朋友，會(huì)支持朋友事業(yè)，哪怕沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。有條件的情況下，他會(huì)提供自己的資源和渠道，成就朋友，拉他一把。

什么叫拼命壓榨的朋友？給大家舉兩個(gè)例子。

小S是平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，精通PS。他的朋友開(kāi)了網(wǎng)站，設(shè)計(jì)LOGO和網(wǎng)店裝修都要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)設(shè)計(jì)，于是朋友讓他幫忙設(shè)計(jì)，沒(méi)提錢(qián)，只說(shuō)設(shè)計(jì)完請(qǐng)吃飯。

小S平時(shí)做這一套得收幾千塊錢(qián)，礙于情面就答應(yīng)了。沒(méi)想到朋友不僅催的緊，各種改稿、指責(zé)弄得她很崩潰。事后朋友也沒(méi)請(qǐng)吃飯，還在外面到底說(shuō)小S這人拿架子，設(shè)計(jì)水平也不過(guò)就那樣。

還有一個(gè)例子。說(shuō)是某人一下暴富，別人問(wèn)他秘決。他拿出手機(jī)，只有6名好友，他給其中一個(gè)發(fā)了條信息：急用錢(qián)，給我打5000塊錢(qián)。

不多時(shí)好友打來(lái)了5000元。別人說(shuō)，哦，你的意思是說(shuō)，朋友在少不在精是吧？那人輕蔑一笑，領(lǐng)完錢(qián)后把朋友拉黑了，說(shuō)這才是賺錢(qián)的秘決。

拼命壓榨的朋友，會(huì)把朋友的關(guān)系當(dāng)成跳板，為自己求得更省錢(qián)、更低成本的方案，甚至?xí)誀奚笥训牡夭?，?lái)?yè)Q取利益的最大化。

你覺(jué)得這個(gè)提問(wèn)的人，是屬于互相成就的朋友，還是拼命壓榨的朋友呢？

但人與人又不太一樣，每個(gè)人對(duì)友情的看法也持有不同觀點(diǎn)。比如有的人就太過(guò)善良：唉，誰(shuí)沒(méi)有點(diǎn)缺點(diǎn)呢，朋友一場(chǎng)，我就讓讓他好了。

你在其他行業(yè)可以讓?zhuān)绻阕龅氖潜ｋU(xiǎn)行業(yè)，絕對(duì)不能讓?zhuān)∵@事情比你想象的厲害多了。

你做傳統(tǒng)行業(yè)的話，如果是經(jīng)營(yíng)餐飲，朋友來(lái)吃飯，你不收錢(qián)，或者只收成本，都沒(méi)毛病，這是你想體現(xiàn)朋友間情份的時(shí)候，隨便讓。

但是做保險(xiǎn)，你沒(méi)法讓這個(gè)人情。如果朋友讓你返傭，或者額外給他點(diǎn)什么好處或利益，你就要當(dāng)心了，這是挖了坑在讓你跳呢。

首先返傭是違法的。你不要覺(jué)得自己好心，把應(yīng)該屬于自己的傭金給朋友，是在做好事。你是在做違法的行為，有可能面臨罰款，甚至終止保險(xiǎn)生涯。

其次，這種以利益綁定的保單并不牢靠。如果他反悔了要退保，你做這一單不僅賺不到錢(qián)，甚至還會(huì)影響自己的繼續(xù)率和服務(wù)品質(zhì)。

對(duì)一個(gè)人最大的尊重就是公平交易，不會(huì)產(chǎn)生不合理或過(guò)份的要求。無(wú)論是相處了十多年的朋友，還是初次見(jiàn)面的陌生人，都是如此。

請(qǐng)記住，但凡是那些在成交時(shí)提出不合理要求的，寧愿不做成交，也不要喪失了原則，哪怕他是你多年的朋友。不尊重你的人，就不要和他做朋友。

當(dāng)你做了保險(xiǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：最容易相信你的居然是陌生人；最不放棄你的是領(lǐng)導(dǎo)增員人；最難開(kāi)拓的是身邊的人；能傷你最深的是最親密的人。

再回到這個(gè)話題。能問(wèn)出這種話的人，真的不值得深交。我們經(jīng)常說(shuō)，口乃心之門(mén)戶，能說(shuō)出什么樣的話來(lái)，真能暴露這人的人品、智商和情商。

他問(wèn)的這句話，不僅是對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的歧視，更是對(duì)朋友的侮辱。這樣的朋友不絕交，留著過(guò)年嗎？