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楊伯明成為省城的展業(yè)狀元，省報(bào)、《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》都刊登了受表彰的年度優(yōu)秀營(yíng)銷員，他們的照片占了整整一個(gè)版面。楊伯明和亞軍王玫、季軍司鷥的照片在第一排，比其他人的照片大，非常醒目。

楊伯明把報(bào)紙拿回家給父母看，父母都非常高興。

看到報(bào)紙上登的大照片，媽媽高興的合不攏嘴。“真是行行出狀元，你喜歡就全力以赴干吧，我們支持你?！?

媽媽已由默許到支持，盡量給他提供一切方便，安心工作，并把自己學(xué)校的老師介紹給他。爸爸也給他介紹了許多朋友、同事，親戚的保險(xiǎn)也都讓楊伯明辦理了。姨夫也接受了保險(xiǎn)，還給楊伯明介紹了生意上的不少朋友。

“媽，各地市營(yíng)銷部請(qǐng)我做經(jīng)驗(yàn)分享和營(yíng)銷知識(shí)講座，公司安排我去幾個(gè)地市講課，可能要去一周?！?

“去吧，講課本來(lái)就是你的長(zhǎng)項(xiàng)。把你知道的都講給他們，讓大家和你一起進(jìn)步?！?

“那當(dāng)然?！?

“你可不能驕傲?！?

“放心吧?！?

與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員形成明顯對(duì)比的是一些出單量少的業(yè)務(wù)員，他們覺(jué)得保險(xiǎn)這碗飯確實(shí)不好吃，壓力大，沒(méi)有固定工資，不做業(yè)務(wù)就沒(méi)收入，做業(yè)務(wù)難度太大，有些人堅(jiān)持不下去，離開(kāi)公司了。

他們的離去造成不少孤兒保單，客戶對(duì)于保險(xiǎn)并沒(méi)有完全了解，由于信任他們而投保，大部分客戶投保的都是期交業(yè)務(wù)，現(xiàn)在他們的離開(kāi)，造成許多客戶的保單沒(méi)有人收續(xù)期保費(fèi)和做其他客戶服務(wù)，成了孤兒保單。有些客戶也是礙于情面或一時(shí)沖動(dòng)投保，如果后期服務(wù)不好，就會(huì)造成退保。

劉懿偉和大家商量后拿出了解決辦法：把孤兒保單分給績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，讓他們?cè)俅伟菰L，重新講解，不僅可以避免可能的退保，也為這些客戶找到售后服務(wù)人員，同時(shí)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員也有了新的客戶資源。

趙總很快批準(zhǔn)了劉懿偉的方案，幾天后，劉懿偉召集績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)，讓陸雨荷把營(yíng)銷員流失后留下的孤兒保單分給他們。陸雨荷建議馬超也參加分配，因?yàn)樗麪奚鼈€(gè)人做業(yè)務(wù)的時(shí)間，為營(yíng)銷部做了大量日常工作。劉懿偉同意了。

陸雨荷把分配后的客戶名單給了每一位業(yè)務(wù)員，馬超分到了優(yōu)質(zhì)客戶，數(shù)量也比其他人多，他看到名單時(shí),心滿意足。司鷥看了看馬超的客戶名細(xì),對(duì)比了自己的明細(xì)，又拿過(guò)楊伯明的名單和保費(fèi)看了看，立即就不高興了，和馬超相比,她和楊伯明的客戶數(shù)量少，質(zhì)量也不怎么樣，大部分是下崗人員。

司鷥對(duì)雨荷的不公正有些不滿，對(duì)馬超更不正眼瞧了，馬上不客氣地說(shuō)：“馬超，你就是個(gè)馬屁精，整天圍著陸雨荷轉(zhuǎn)，還真得到好處了?！?

楊伯明勸司鷥：“分給誰(shuí)都去做好服務(wù)就是，不要在乎這點(diǎn)得失,馬超為營(yíng)銷部做了不少工作,照顧一下也應(yīng)該,我們整天在外面跑，營(yíng)銷部的工作確實(shí)考慮的少?！?

楊伯明的話，馬超聽(tīng)著舒服。

比起做保單，馬超更大的興趣在培訓(xùn)、晨會(huì)主持，他覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)也在這里，上下嘴唇一張一合就可以給業(yè)務(wù)員指點(diǎn)迷津，公司發(fā)展越大，新入司的人員越多，對(duì)培訓(xùn)的需求自然會(huì)增加。現(xiàn)在陸雨荷基本上不主持晨會(huì)了，都交給馬超和其他績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員輪流去做。

馬超雖然業(yè)績(jī)不是最好的，但每天主動(dòng)幫助陸雨荷主持開(kāi)晨會(huì)，培訓(xùn)新人，統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)、考勤，忙得不亦樂(lè)乎，占用他的拜訪客戶時(shí)間也心甘情愿，陸雨荷對(duì)他贊賞有加，多次在劉懿偉面前舉薦馬超做培訓(xùn)管理工作，有時(shí)候也介紹幾個(gè)客戶給他。

馬超與其他公司的人交流過(guò)，他們的營(yíng)銷渠道有比較全面的晉升和發(fā)展通道，除了優(yōu)秀業(yè)務(wù)員系列，還有講師、組訓(xùn)、督導(dǎo)、主管、部經(jīng)理系列，有什么能力的人都能找到發(fā)揮的地方，他很期待公司的營(yíng)銷部也能讓大家人盡其才，不要千軍萬(wàn)馬全都搞銷售去。他在幫司鷥培訓(xùn)的間隙，找劉懿偉談過(guò)他的想法。

這不，想什么就來(lái)什么。這天，馬超還在晨會(huì)廳轉(zhuǎn)悠，被陸雨荷喊去，說(shuō)劉經(jīng)理要召開(kāi)一個(gè)重要會(huì)議，讓他通知所有績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員。

大家剛落座，劉懿偉就滿面春風(fēng)，掩飾不住的興奮溢于言表：“感謝大家的努力拼搏，我們營(yíng)銷部創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)，在總公司排名第五，在省公司排名第一。省公司將要對(duì)營(yíng)銷部給予大量投入，力爭(zhēng)把我們國(guó)安人壽營(yíng)銷體系建立起來(lái)，把營(yíng)銷業(yè)務(wù)打造成龍頭業(yè)務(wù)，把我們的營(yíng)銷部樹(shù)為國(guó)安人壽的標(biāo)桿。我們的營(yíng)銷業(yè)務(wù)剛剛起步，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，成為未來(lái)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。公司借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)公司的做法，結(jié)合我們的實(shí)際出臺(tái)了《營(yíng)銷業(yè)務(wù)員管理辦法》，走規(guī)范經(jīng)營(yíng)的道路，建立營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、組訓(xùn)督導(dǎo)隊(duì)伍、培訓(xùn)隊(duì)伍，還要大量增員，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，在全省打造萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)?！?

劉懿偉看大家聽(tīng)的很認(rèn)真，興致很高,接著說(shuō)起他們最關(guān)心的事：“你們未來(lái)的保障，公司也會(huì)考慮。根據(jù)業(yè)績(jī)給你們辦理養(yǎng)老、意外保險(xiǎn)。你們的職業(yè)生涯還可以好好規(guī)劃一下。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的發(fā)展可以走三條路：一是做優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專務(wù)，做到頂級(jí)；二是走組織發(fā)展的道路，搞管理、帶團(tuán)隊(duì)；第三條路是做講師、組訓(xùn)、督導(dǎo)，協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理搞管理和后援工作。你們可以根據(jù)自己的情況做選擇和規(guī)劃。先考慮一下，談?wù)勔庀?，我們就營(yíng)銷部目前的情況對(duì)大家有一個(gè)基本定位，大家就可以開(kāi)展工作。等講師、組訓(xùn)管理辦法下發(fā)后，我們的晉升通道就全打通了，大家可以直接對(duì)接。”

聽(tīng)了劉懿偉的話，所有的參會(huì)人員都興奮地議論起來(lái)，楊伯明、司鷥異口同聲說(shuō)：“我們想帶團(tuán)隊(duì)?！?

馬超馬上說(shuō)：“我想搞培訓(xùn)?！?

劉懿偉問(wèn)其他人：“你們呢？”

有的人覺(jué)得搞管理浪費(fèi)時(shí)間，影響展業(yè)，想專心做業(yè)務(wù)，有的人想做組訓(xùn)、督導(dǎo)，可以換種工作方式，不需要天天去外面跑了，每天業(yè)績(jī)壓力太大。

看到王玫沒(méi)表態(tài)，劉懿偉問(wèn)王玫：“你呢？”

王玫說(shuō)：“我現(xiàn)在也難以有精力帶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我想先做業(yè)務(wù)專務(wù)。具體是怎么回事？”

“我先給大家透露一下，營(yíng)銷員管理辦法中業(yè)務(wù)員序列有4個(gè)等級(jí)，最高是資深業(yè)務(wù)員，不同級(jí)別有不同的業(yè)績(jī)要求，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以晉升，除傭金外還有每月按傭金比例的提獎(jiǎng)。如果個(gè)人有意愿，可以調(diào)整為同職級(jí)分部經(jīng)理，同樣分部經(jīng)理也可以調(diào)整為同職級(jí)專務(wù)。但和所有其他序列一樣，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)會(huì)降級(jí)，每半年考核一次，三個(gè)月預(yù)考核?！?

看大家聽(tīng)的認(rèn)真，劉懿偉又說(shuō)：“未來(lái)還有國(guó)際認(rèn)可的更高的榮譽(yù)，你們可以努力成為國(guó)際龍獎(jiǎng)得主和百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員?！蓖趺雕R上興奮了：“我直接奔國(guó)際大獎(jiǎng)去努力?！?

楊伯明問(wèn)：“團(tuán)隊(duì)管理職級(jí)有幾級(jí)呢？”

劉懿偉說(shuō)“有業(yè)務(wù)主任、分部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理等管理序列，每個(gè)序列有不同等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)和待遇。公司會(huì)詳細(xì)給大家講解管理辦法，相信公司會(huì)給你們提供一展身手的大舞臺(tái)?！?

“我們現(xiàn)在有60多人，準(zhǔn)備按目前業(yè)績(jī)，結(jié)合個(gè)人意愿，把現(xiàn)在的營(yíng)銷部先分為兩個(gè)分部，我已經(jīng)請(qǐng)示趙總，直接任命兩名績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員擔(dān)任分部經(jīng)理。業(yè)務(wù)主任也根據(jù)業(yè)績(jī)排名和本人意愿、綜合素質(zhì)來(lái)定，由分部經(jīng)理報(bào)到營(yíng)銷部，研究確定后可直接上任。業(yè)務(wù)組和分部都可以靠增員來(lái)發(fā)展、壯大，再裂變成新的分部，育成三個(gè)業(yè)務(wù)組、業(yè)績(jī)也達(dá)標(biāo)可以晉升為分部經(jīng)理，育成三個(gè)分部而且業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)便能晉升為區(qū)經(jīng)理。公司還要擴(kuò)大培訓(xùn)部，確定一名營(yíng)銷員做培訓(xùn)部副經(jīng)理，協(xié)助陸雨荷搞培訓(xùn)、督導(dǎo)工作?！?

劉懿偉又簡(jiǎn)單介紹了督導(dǎo)、講師、組訓(xùn)的要求，告訴大家公司正在籌備組織為期一個(gè)月的全省組訓(xùn)培訓(xùn)班，到時(shí)公司會(huì)挑選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和分部經(jīng)理參加，大家忍不住熱烈鼓掌，營(yíng)銷部即將走向規(guī)范經(jīng)營(yíng)，公司對(duì)營(yíng)銷部的大力支持也讓他們備受鼓舞。

楊伯明有了清晰的發(fā)展目標(biāo)：走組織發(fā)展的道路，幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，走向成功！從現(xiàn)在開(kāi)始由績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員向優(yōu)秀管理干部轉(zhuǎn)變，自己要加倍努力，完成一次華麗轉(zhuǎn)身。

楊伯明信心滿滿，他在大學(xué)里就是學(xué)生會(huì)的主席。出色的組織能力得到了大家的普遍認(rèn)可，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)他來(lái)說(shuō)應(yīng)該是得心應(yīng)手。

司鷥也躍躍欲試。

會(huì)后，兩個(gè)人不知不覺(jué)又走在了一起，楊伯明對(duì)司鷥說(shuō)：“你有信心做好分部經(jīng)理？”

“當(dāng)然?！?

“這么肯定？遇到困難可不許哭鼻子?！?

“才不會(huì)呢?！?

“那我們一起報(bào)名分部經(jīng)理?！?

兩人一起憧憬著未來(lái)新的角色，從現(xiàn)在開(kāi)始要有新的定位，新的起點(diǎn)。

楊伯明心里激動(dòng)，他向司鷥發(fā)出邀請(qǐng)：“晚上我請(qǐng)你吃宵夜。咱們一起商量一下下一步怎么開(kāi)展工作。咱們可是公司的第一批經(jīng)理，一定要做好管理，像我們的業(yè)績(jī)一樣亮麗?！?

“好??！”

馬超過(guò)來(lái)，看到他們兩在一起，閃到一邊，楊伯明和司鷥的對(duì)話他都聽(tīng)到了，難怪聽(tīng)別人說(shuō)出國(guó)旅游總不見(jiàn)他們兩的影子，大家議論紛紛的。

馬超本來(lái)想找司鷥，商量他報(bào)名培訓(xùn)班副經(jīng)理，如果她做了分部經(jīng)理，如何全力支持她部門(mén)的培訓(xùn)，讓她抽出時(shí)間做業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)，他特別喜歡司鷥，雖然經(jīng)常碰釘子，還是想為她做些什么，就算是個(gè)備胎也行。陸雨荷說(shuō)要找司鷥探探底，也不知結(jié)果怎樣？不管怎樣，為喜歡的人做點(diǎn)事也是幸福的。

營(yíng)銷部很快宣布，楊伯明、司鷥?yōu)榈谝慌植拷?jīng)理，馬超為培訓(xùn)班副經(jīng)理，王玫為高級(jí)業(yè)務(wù)專務(wù)，任命6名營(yíng)銷員做業(yè)務(wù)主任。

組訓(xùn)班很快開(kāi)班了。第一批學(xué)員被看作是公司的黃埔一期，被公司寄予厚望，參訓(xùn)人員是營(yíng)銷部骨干，未來(lái)重用的對(duì)象，營(yíng)銷員都以能去培訓(xùn)班為榮，竭力爭(zhēng)取。

揚(yáng)伯明、司鷥、王玫是必選的人員，馬超業(yè)績(jī)雖然差一些，但考慮培訓(xùn)、組訓(xùn)隊(duì)伍的建設(shè)需要，陸雨荷力薦，劉懿偉特批他參加。

培訓(xùn)班地點(diǎn)選在遠(yuǎn)郊的一個(gè)度假、會(huì)議中心，遠(yuǎn)離鬧市，環(huán)境優(yōu)美。培訓(xùn)班的學(xué)員來(lái)自全省的各地市經(jīng)過(guò)層層選拔的優(yōu)秀人才，他們是今后全省營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

一個(gè)月的魔鬼訓(xùn)練，學(xué)員每天6點(diǎn)就要出操，有一次5點(diǎn)就讓出操了，晚上上晚自習(xí)到11點(diǎn)，白天系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理的知識(shí)，課間學(xué)員抓緊一切機(jī)會(huì)交流。這次培訓(xùn)內(nèi)容幾乎囊括了壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的各個(gè)方面，包括晨會(huì)、會(huì)報(bào)管理、活動(dòng)管理、目標(biāo)管理、業(yè)務(wù)推動(dòng)、增員陪訪、培訓(xùn)班運(yùn)作等，班主任說(shuō)合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練。

一個(gè)月的磨練結(jié)束時(shí)，師生們依依不舍。相互之間都是期望、誓言、友情，大家都依依惜別、含淚相擁。

培訓(xùn)回來(lái)，楊伯明告訴司鷥：“我要打造千人隊(duì)伍。一個(gè)人成功不算什么，讓大家都成功才叫成功?！?

司鷥挖苦說(shuō)：“你也太不靠譜了，現(xiàn)在才不到四十人，離目標(biāo)也太遠(yuǎn)了。路要一步一步走?！?

“人就是要有遠(yuǎn)大夢(mèng)想，然后一步步實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程構(gòu)成豐富的人生?！?

“我的目標(biāo)首先是百人團(tuán)隊(duì)，比較切合實(shí)際。以前我的業(yè)績(jī)總是比你差一截，團(tuán)隊(duì)發(fā)展上我要爭(zhēng)取超過(guò)你，愿意和我比一比嗎？時(shí)間三個(gè)月，輸了你請(qǐng)客！”

楊伯明笑了，“你就準(zhǔn)備請(qǐng)客吧，可不是我一人，業(yè)務(wù)主任以上的人都請(qǐng)，到時(shí)候可不是三個(gè)業(yè)務(wù)主任?！?

“還不定誰(shuí)請(qǐng)客呢，到時(shí)候拿數(shù)字說(shuō)話。拉鉤，到時(shí)不許耍賴?！?

司鷥伸出食指，和楊伯明拉鉤。楊伯明笑了，她有時(shí)還像個(gè)孩子一樣，好可愛(ài)！

馬超雖然瘦了一圈，但總算如愿以償了，他培訓(xùn)回來(lái)協(xié)助陸雨荷負(fù)責(zé)組訓(xùn)、專兼職講師隊(duì)伍的管理，負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類培訓(xùn)和業(yè)務(wù)策劃、推動(dòng)、督導(dǎo)。

營(yíng)銷部司鷥、楊伯明兩個(gè)分部開(kāi)始大規(guī)模增員，擴(kuò)大隊(duì)伍，大家都達(dá)成共識(shí)：“有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲，有人就有業(yè)績(jī)。”

楊伯明決定從學(xué)院辭職，全身心投入保險(xiǎn)事業(yè)。他父母都支持他，說(shuō)一心不能二用，還是集中精力做一件事好。司鷥認(rèn)為他就是太保守，早就該炒鄭晉生的魷魚(yú)了。

楊伯明遞交了終于辭職信，斷了后路，他要把保險(xiǎn)作為今后終生的職業(yè)追求。