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  3. 綻放:一個保險營銷員的逆襲攻略
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3、愛你并不容易

  • 2020年06月13日
  • 22:53
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冬去春來,最美人間四月天,又一個春暖花開的季節(jié),首季開門紅圓滿落幕,營銷部的業(yè)績沖到全國排名第三。他想自己的愛情之花也該盛開了。他請司鷥一起出去玩,司鷥答應了,楊伯明急切盼望著這一天的到來。

他計劃好了,上午去近郊的一個清代莊園玩,在那里他要正式向司鷥求婚,把特意買的藍寶石戒指給她戴上,然后去見雙方父母。

楊伯明、司鷥來到市郊區(qū)的古代莊園玩,這是清代一個富甲一方商人為自己建的大莊園。剛剛經(jīng)過修繕,恢復了龐大莊園的一部分原貌。

莊園集南北風格之大成,具有南國園林的靈秀和北國建筑的宏偉,回廊曲折迂回,草石亭榭、奇花異葩、小橋流水,讓人置身其中流連忘返,里面的磚雕也精美絕倫,堪稱藝術(shù)精品,可見當時的盛況。

置身于山清水秀的莊園,可以想象當年的輝煌場景,司鷥浮想聯(lián)翩,“什么時候你能建一個自己的莊園,不要太大,有這個莊園的一個角落就行。”司鷥望著楊伯明說。

“我要擁有一個別墅,那里住著一位公主叫司鷥,有一個王子陪伴著她,后來還有一個小王子......”

司鷥紅了臉,舉起拳頭使勁捶打楊伯明,楊伯明笑這一把抓住司鷥的手臂:“這不是我們都期盼的事嗎?有夢想就能實現(xiàn)?!?

司鷥掙脫不了,任憑他把手捧到了胸前。

“司鷥,你摸摸我的心,它為你而跳動,我要把它送給你,你要永遠珍藏。我會為你做一切,給你需要的一切。你愿意嫁給我嗎?”他把一枚藍寶石戒指給司鷥戴在手指上:“這枚戒指是你挑選的?!薄?

司鷥看著楊伯明莊重的表情,認真地點點頭,“我愿意?!?

楊伯明激動地抱起司鷥轉(zhuǎn)了兩圈,拉著司鷥說:“讓莊園見證我們的愛情吧,我發(fā)誓要象莊園的主人一樣打出一片天,攀登事業(yè)的高峰,給你一個幸福的樂園?!?

他們在綠蔭叢中漫步,楊伯明突然問司鷥:“我們私定終身, 還沒有征得你爸媽的同意呢。”他偶然的知司鷥的父親是省會城市的副市長,媽媽也是處長,顯然比自己的父母要地位高,不是門當戶對。他曾經(jīng)向司鷥提出這個顧慮,沒想到司鷥毫不猶豫地說:“我嫁的是你,不是你的家庭,就是全世界都反對,也不影響我和你在一起。”

 “父母的工作想辦法慢慢做,我今天就和他們講。”

他們先去了楊伯明家,楊伯明的爸爸媽媽高興的不得了,兒子果然帶回一個漂亮的的女朋友,大學畢業(yè),又懂禮貌,又會說話,老兩口一定要留下司鷥吃晚飯,吃飯時老兩口問長問短,一頓飯下來,未來兒媳婦的情況基本搞清楚了,獨生女,父母是市政府領(lǐng)導,比楊伯明小三歲。老兩口高興的合不攏嘴。

晚飯后,楊伯明提議去司鷥家,司鷥沒有給父母講過她和楊伯明的事,怕媽媽不接受讓楊伯明難堪,便說她爸爸開會不在家,最好等爸爸媽媽都在的時候去比較好,楊伯明覺得司鷥說的有道理,他們就一起看電影去了。

   后來楊伯明、司鷥忙于工作,這事就耽擱下來。

    現(xiàn)在上午先是大晨會,開完后,要開二次晨會,分析業(yè)績情況,還幫助陸雨荷招聘、培訓新業(yè)務員然后才能去做業(yè)務,每天忙得團團轉(zhuǎn)。

機會終于來了,這還要感謝丁一的幫助。他在組了個飯局,打電話讓楊伯明過去,告訴他要介紹重量級客戶給楊伯明。楊伯明當然不會錯過這樣的好機會,多準備了些資料,早早就去酒店等候了。

一會兒就見一群人簇擁著一個人往包間走來,楊伯明忙迎上去,在中心位置的是李副市長,前一段做過他的保險!李市長旁邊是丁一,還有周總,其他幾個人不認識。

走進包間,丁一把楊伯明介紹給大家:“這是保險公司營銷經(jīng)理楊伯明?!?

“李市長好!”

“是小楊?干的不錯,給市政府解決了下崗工人再就業(yè)的問題,我要感謝你呀?!?

楊伯明愣了一下,立即反應過來,前一段幫公司招了一批紡織廠的工人,既完成了增員任務,又為市政府和工廠分憂,可能有人匯報李市長了。

     楊伯明:“那里,李市長過獎了?!?

     丁一又把其他幾個人也介紹給楊伯明,他們是市長秘書陳偉、計委主任、幾個企業(yè)領(lǐng)導。

丁一對楊伯明說:“李副市長對保險很關(guān)注,對保險公司營銷部解決下崗工人再就業(yè)的工作給予高度評價,減少了市政府的壓力,使下崗工人的觀念從政府門前靜坐轉(zhuǎn)變到自己找出路。我就給市長講了是你做的,市長就想見見你,讓我把你請來。”

“謝謝丁總!”

“一會好好敬市長幾杯?!?

酒席間,楊伯明聆聽了李副市長對保險的看法,匯報下崗工人來到保險公司的工作情況,介紹保險業(yè)的發(fā)展的基本情況。當李副市長得知楊伯明辭去教師工作到保險公司時,很贊賞他的勇氣.

李副市長對這個勇敢、儒雅的小伙子很感興趣。他問保險公司的管理機制,最后自然而然轉(zhuǎn)到人們的保障上,李副市長對陳秘書說:“你們也應該學習他們的闖勁?!?

他又對計委主任和幾位企業(yè)領(lǐng)導說:“你們也要大力度宣傳保險,讓商業(yè)保險給人們提供更多保障,成為社會保險的有效補充。改變老百姓有什么事都找政府、找企業(yè)等靠要的習慣?!?

“我們要做好下崗工人在就業(yè)的工作,樹立榜樣,鼓勵大家自己創(chuàng)業(yè)、自謀出路,當然政府也要給予支持和幫扶?!?

隨后話題就轉(zhuǎn)移到國企改革、民營企業(yè)發(fā)展的上,讓在座的這幾位民營企業(yè)老板為市政府的GDP多做貢獻。李市長還提到市政府要建一個經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),希望大家都來投資。

大家都圍繞著李副市長的話題高談闊論,不時的給市長敬酒,有人為活躍氣氛還講幾個葷段子,楊伯明有些擔心,看向李市長,李副市長也跟著樂,臉上沒有一點不高興。楊伯明懸著的心才放下。

楊伯明和新結(jié)識的幾位領(lǐng)導喝了幾杯也混熟了,放松了,講些保險方面的幽默段子給他們聽,逗得大家笑得肚子疼。


陳秘書第二天就給楊伯明打電話,說市長夫人想給她自己和孫子、外甥辦些保險,帶他到了李副市長家。

這是個四室兩廳的房子,里面的陳設(shè)都比較樸實,沒有楊伯明想象的那樣奢華??蛷d擺放了的幾盆牡丹,還有君子蘭、萬年青、溫竹,看來主人很喜歡花。

陳秘書把他介紹給夫人便輝辦公室去了。市長夫人姓楊,同姓一家人,無形之中拉近了他們的距離。楊伯明稱他楊姨,她有40多歲,穿著居家服,留著齊耳短發(fā),一看就是那種溫柔賢惠、為家奉獻的人,她很隨和,親切地指了指沙發(fā),讓他坐下,然后邊聽楊伯明講解邊削蘋果給他吃。楊伯明慢慢的鎮(zhèn)定下來,認真的給她講了幾款產(chǎn)品,又了解了楊姨的想法,提供了一個方案。

楊姨認真聽了楊伯明的講解,仔細詢問了每一個細節(jié),很快做了決定,說:“就辦年繳吧,給我、老李和我的外甥、孫子都辦?!?

楊伯明又聊了聊家常,便告辭,并說第二天送保單來。

按照和司鷥商量的辦法,楊伯明假裝走錯門,先去司副市長家,司鷥的父母總是要見的。

星期天,楊伯明敲門。

司鷥幫媽媽收拾家,爸爸在看報紙。

“嘭嘭嘭”的敲門聲響起,司鷥馬上過去開門。

“是你?你怎么來了?進來吧。”司鷥故意吃驚地喊道。

“媽,我們公司的大明星來了!”

司鷥媽媽看來了個小伙子,司鷥又熱情招呼,以為是單位找司鷥的。也沒有停下手里的活:“坐吧,小伙子?!?

楊伯明并沒有坐下,他忙說:“我好象走錯了。我是找李副市長的?!?

“他家在我們樓上。找他做什么?”司鷥媽媽一聽,忙停下手里的活。

“李副市長買了幾個保險,保單出來了,我給他們送過去。沒想到不留神,走錯了?!?

“李副市長買保險了?我家司鷥也在保險公司,可就沒有給我們介紹一下?!?

“媽,我給你介紹你不聽,說不需要。還不讓我找樓里的叔叔阿姨。市政府的好多人都辦保險了,都是楊伯明給辦的。”

“保險有那么好嗎?他們都辦的什么?快坐下,給我也講講.”

司鷥給楊伯明擠擠眼,暗示他好好講講。

楊伯明抓緊這個機會,用全部智慧和知識認真的講了醫(yī)療和養(yǎng)老兩個產(chǎn)品。司鷥媽媽聽得很認真,白市長也不看報紙了,走過來聽,不住地點頭。

“你看保險好吧,平日我說你就不聽?!彼菌儧_媽媽撇撇嘴。

“你看這小伙子講的就是好,保險確實需要有,抽空我們都辦了吧。”

“我早就給你們辦了。倒是可以再加保一些?!彼菌冋f著進屋找保單去了。

“小伙子,你叫什么名字?來保險公司多久了?”司鷥爸爸問楊柏明。

楊伯明不失時機地介紹了自己。

司鷥走了出來,手里拿著兩份保單。一邊遞給媽媽一邊說。

“楊柏明現(xiàn)在是我們營銷部的明星,每月收入幾萬呢。”

“怎么有那么多?你爸每月才六千多?!?

“你有點老土了,現(xiàn)在有本事的人都不會循規(guī)蹈矩的上班,都會去闖天下去,自己奮斗干一番事業(yè)?!?

“阿姨,司鷥也很棒。她現(xiàn)在也是營銷部的前三名?!?

“真是嗎?你也不跟我們講?”

“我講你愿意聽才行,你老是打斷我,我都懶得給你說了?!?

“還有什么新鮮事,一并給我們講講?!彼菌儖寢寔砹伺d趣。

楊伯明又介紹了一些保險公司的事,發(fā)展前景,自己的工作成績。

司鷥看介紹的差不多了,就提醒爸媽楊伯明還要去李市長家。

“謝謝你,小楊?!?

楊伯明連忙致謝,退了出來。

司鷥問媽媽:“你看這個小伙子怎么樣?”

“不錯。”司鷥媽媽突然意識到什么,警惕地追問了一句:“莫不是你看上他了?”

“對,還是媽媽了解我。他是我現(xiàn)任男朋友。”

“什么?你要找一個營銷員做男朋友?我給你介紹的陳偉呢?你不是已經(jīng)見過一次啦?聽說他還給你介紹了不少客戶,你可不能腳踏兩只船。找終身伴侶要全面考慮,門當戶對才行。他父母是做什么的?”

“他爸爸在市政府工作,媽媽是教師?!?

“任什么職務?”

“科長?!?

“家庭太一般啦,比陳偉的條件差了許多,我覺得還是陳偉更好一些。營銷員畢竟是臨時工,不穩(wěn)定。”

“媽媽怎么還是老觀念,都什么時代了,還抱著老一套不放?!?

“我是為你著想。”

“我看你是為自己著想?!?

“好了。孩子大了,她的事最好不要干涉。”司市長插了一句。

“爸爸說的對,我和楊伯明的事我做主,定了?!?

“你爸家里的事什么都不管,沒有發(fā)言權(quán)。你的其他事由著你,這件事你們說了不算,我管定了?!?

司鷥就料到媽媽會反對,沒敢貿(mào)然把楊伯明帶到家里,果然不出所料,她一賭氣,跑回自己屋里了。

看來要說服父母,還的打持久戰(zhàn)。