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大家每天照舊忙著、累著、快樂著。他們沒想到，一個千載難逢的機(jī)遇在悄悄來臨，他們成為后人財富傳說的主角，歷史讓他們經(jīng)歷了這樣一個保費爆炸式增長的階段。

人民銀行三次降息后，高預(yù)定利率的壽險成了香饃饃，人們沒有太多的投資渠道，股票市場低迷，而且一掙，二平，七賠，讓大多數(shù)人望而卻步。先知先覺的人瞄上了預(yù)定利率為9%的保險產(chǎn)品，加上營銷員推波助瀾，廣而告之，更是如火澆油。

前兩次降息，營銷業(yè)務(wù)剛剛起步不久，對業(yè)務(wù)基本上沒有什么影響。人們更多的是疑慮、不信任。營銷員展業(yè)的話術(shù)重在強(qiáng)調(diào)利率加保障的保險優(yōu)勢，雖然有不少人仍然猶豫不決，但畢竟有人在將信將疑中接受了，國有保險公司，有國家做后盾，應(yīng)該沒問題。有些人只是投石問路，并沒有保障到位，保費與他們的經(jīng)濟(jì)實力不相稱，有待營銷員再開發(fā)。

最近的又一次降息，已經(jīng)有些經(jīng)驗的營銷員們立即展開了宣傳攻勢，讓越來越多的人開始把目光轉(zhuǎn)向了保險，營銷員們利用這次機(jī)會不遺余力奔走相告，一時間到處都有人在議論保險的事。

楊伯明在短暫休整后，敏感地意識道眼前的展業(yè)機(jī)會。他在第一時間把自己的想法告訴司鷥，讓她抓住機(jī)會加快發(fā)展業(yè)務(wù)的步伐。

楊伯明在晨會上提醒大家充分利用利率調(diào)整的機(jī)會做業(yè)務(wù)，編寫話術(shù)給大家做參考，劉懿偉也給大家講話，希望大家搶抓機(jī)遇，促成業(yè)務(wù)。

王玫也認(rèn)識到這個機(jī)會將帶給客戶實實在在的的利益，帶給她的豐碩的收獲，也開足馬力往前沖。

陸雨荷也利用機(jī)會為自己掙點零花錢，她給馬超介紹了許多客戶，一向閑散的馬超忙得不亦樂乎，他答應(yīng)陸雨荷，只要是她的客戶，業(yè)績記給自己，傭金給陸雨荷。

一邊是營銷員忙碌的身影，一邊是人們口口相傳，街談巷議的廣告宣傳效果比報紙、電視上投放幾百萬的效果還要好，人們開始由相信營銷員而購買保險，到出于趨利的本能而非保障的需求購買保險。保險開始被人們認(rèn)同、接受，知道保險的人逐漸多了起來。從前一、兩個月搞不定的客戶，現(xiàn)在都開始認(rèn)真地考慮他們送去的資料、制作的計劃書，簽單變得比較容易了。

業(yè)務(wù)員久攻不下的釘子戶竟主動打電話要他們再去給講講，前面的營銷員植樹，后面上門的營銷員乘涼的事時有發(fā)生。只要跑得勤快，也可能撞上現(xiàn)成的業(yè)務(wù)，客戶正好要辦，錢已經(jīng)準(zhǔn)備好了，原來業(yè)務(wù)員的名片卻找不到了，或懶得打電話去，這時候誰去誰幸運，來得早不如來得巧。

轉(zhuǎn)眼年底。

前一段時間拜訪量大的業(yè)務(wù)員，忙著與一個個客戶簽單，連吃飯的時間都擠不出來。拜訪量小的業(yè)務(wù)員看到這種情況也沒日沒夜的開始了拜訪，與客戶的溝通也簡化到一句話：比銀行利息高，還有保障，非常合算。

公司的收銀柜臺開始一天比一天忙碌了，內(nèi)勤們連上衛(wèi)生間的時間都擠不出來。營銷管理人員也開始幫忙辦理業(yè)務(wù)，他們和內(nèi)勤一樣已經(jīng)有幾個周末沒有休息了，公司還增派了內(nèi)勤人員來營銷部幫忙錄單、出單、陪客戶體檢。只要有人離開一會兒，交保費的人立即就形成一個長長的隊伍。

營銷部的電話也此起彼伏的響個不停，陸雨荷、劉懿偉也走出辦公室，守在營銷部電話旁邊回答客戶的咨詢和問題，接待直接上門來的客戶。有些客戶想辦又對上門的陌生業(yè)務(wù)員不信任，覺得來公司還是比較靠譜，這樣營銷部管理人員、內(nèi)勤更是忙得不可開交。營業(yè)大廳里人頭攢動，熱火朝天。

晨會簡化到只通報業(yè)績，每天也不再點名，不來開晨會的營銷員一律默認(rèn)為收保費，大家見面打招呼只問：“又進(jìn)多少了？”“不多，十萬。”另一位比這個數(shù)字多則暗自高興，比這個數(shù)字少就會更加拼命。

財務(wù)科每天忙著統(tǒng)計業(yè)績，業(yè)績、傭金統(tǒng)計全憑手工計算，平常出單的人每天也就是十多個，口算都行，現(xiàn)在計算器不停的算都忙不過來。買條款、宣傳單、投保單的營銷員也讓她們忙得顧得了東顧不了西，腳不沾地、滿頭大汗。

領(lǐng)用、核銷保費收據(jù)的人也忙的不可開交，每本收據(jù)有20份，平日就是績優(yōu)業(yè)務(wù)員也夠用一個月，現(xiàn)在一般的業(yè)務(wù)員也有一天就用完的。庫存不多了，又忙著和印刷廠聯(lián)系緊急加印。

客戶中觀望的人開始行動起來，行動的人也身不由己地被裹挾著做出了超出預(yù)算的決定，原來打算辦兩份的辦成了五份，原來準(zhǔn)備只保一個人的保了全家。有的親戚朋友總動員，營銷員一去就辦一個加強(qiáng)班的人，連營銷員自己都不相信自己的眼睛，覺得象做夢一樣，忙的連慶祝、高興的時間都沒有。接電話、填寫投保單、開收據(jù)、交保費、排隊成了下意識的行為。

這幾天，王玫做了兩個重要決定，第一，讓丈夫加入到營銷員隊伍中；第二，立即買一輛一直舍不得買的摩托，她實在忙不過來。丈夫成為她的好搭檔，幫他交保費、領(lǐng)單證，給客戶送保單。

楊伯明忙的一天只啃幾口面包、喝幾口水，媽媽做好飯不斷催促他回家吃飯，但根本顧不上，媽媽又擔(dān)心又埋怨，他也沒空解釋。每天簽單、數(shù)錢、開收據(jù)，累并快樂著。他新買的摩托車給他立下汗馬功勞，他現(xiàn)在對“數(shù)錢數(shù)的手發(fā)軟”有了深切的體會。

楊麗麗在關(guān)鍵時刻也一改往日的養(yǎng)尊處優(yōu)，把孩子丟給保姆，跟楊伯明要了一些投保單，又讓楊伯明給他簡單介紹條款和費率，她不僅給全家加保，還把丈夫生意上的朋友、自己的牌友都動員起來，楊伯明顧不上就讓找楊麗麗代辦，楊麗麗開車出來幫他交保費和投保單。楊麗麗儼然成了稱職的非專業(yè)營銷員。她從沒有感到象現(xiàn)在這樣充實，這樣忙碌的有滋有味。她為能幫楊伯明感到高興。她忽然發(fā)現(xiàn)自己也很能干，以楊伯明的名義交了不少保費，填寫的保單又快又準(zhǔn)確，原來做保險也不難呀！

一天，楊麗麗來找楊伯明拿投保單和收據(jù)，順便問楊伯明幾個問題，楊伯明一一解答，正談的起勁，司鷥迎面走來。

楊伯明忙介紹：“司鷥，這是我的編外營銷員。我忙不過來，請我的客戶楊麗麗幫幫忙?！?

司鷥沒理楊伯明，目不斜視，徑直走過去。

楊麗麗問道：“司鷥，你女朋友？”

“是的?！?

“她似乎對你生氣呢。”

“她脾氣倔。她很有事業(yè)心，性格豪放，像個男孩子。我也顧不上她，忙得暈頭轉(zhuǎn)向。也許過一陣就好了?！?

“看得出你很喜歡她?！?

“你要和她接觸多了，也會喜歡她的?！?

楊麗麗的手機(jī)響了，是她的朋友要投保，她顧不上多說，趕忙告辭。

楊伯明叮嚀她開車注意安全。

楊伯明抽空打電話約司鷥一起吃飯。

司鷥沒等楊伯明說完就搶過話：“你和楊麗麗吃飯好了，她真是幫人幫到家了，不僅介紹客戶，開車送你交保費，還直接做業(yè)務(wù)，放著安逸日子不過，跟你受這個罪，她真舍得為你付出?！?

“你吃醋也不看看對象，楊麗麗的丈夫有大生意，家產(chǎn)千萬，人家能看上我這個營銷員？不過是好奇心驅(qū)使，想體驗一下營銷員的生活而已?！?

“那他為啥不體驗別的營銷員的生活？”

“這不是和我熟悉嘛，好了，咱們見面再說，六點老地方見?！?

“不去，我忙著呢。”

“我以實際行動向你賠罪，總的給個申辯的機(jī)會吧？”

“我倒要看看你怎么賠罪。”

“6點見。”

楊伯明給司鷥買了她最愛吃的蛋糕、古典音樂磁帶趕到酒店。

司鷥姍姍來遲，噘著嘴，一聲不吭。

“還生氣呀，我給你道歉?！闭f著把禮物給司鷥遞過去。

“還是心中有鬼，要不干嘛收買我？”

“我道歉是因為沒有請示你就讓楊麗麗幫我了，以后一定改，有什么事一定早請示晚匯報?！?

“我看楊麗麗對你就超出一般客戶的關(guān)系了，否則為什么開著車替你跑業(yè)務(wù)？還在開完晨會接你出去，聽說你那次沒開晨會就是幫她孩子去醫(yī)院看病，我給你發(fā)信息也不回。怎么回事，老實交代?！?司鷥還不依不饒。

楊伯明又解釋了一番，最后說：“如果你不愿意，我馬上不讓她幫忙了。我這就給她打電話。”

司鷥忙阻止：“算了，這幾天特殊情況，多一個人幫忙效率高，不過提醒你注意。我們先各自做業(yè)務(wù)吧，現(xiàn)在像搶保費一樣，都不用費勁講，客戶都追著買。”司鷥這才露出笑容，告訴楊伯明自己今天的輝煌戰(zhàn)果。但她沒有告訴楊伯明媽媽介紹的男朋友陳偉幫她介紹了許多客戶。

營銷部一天幾十萬、上百萬的保費，業(yè)績也是日常的幾十倍、上百倍，在這個難得的機(jī)會，形成營銷史上獨特的狂熱旋律，讓平日沒有準(zhǔn)客戶積累的營銷員手忙腳亂，一些勤勞的業(yè)務(wù)員廣種博收，連這些業(yè)務(wù)員的親戚、朋友也一并宣傳到位，營銷員這幾天跑到親友家，基本不會落空。

去得晚了，親友已經(jīng)在別人那里辦了，他會埋怨一通，親友便說你不早點來，我又不知道你做保險。

他們特別懊悔，悔的他們腸子都青了。以前總覺得干保險營銷有些丟人，不愿意家里親戚知道，現(xiàn)在本來應(yīng)該到手的保費沒了。

于是一通猛打電話，把能想到的親戚、朋友全部通知到：“我做保險了，要簽單就找我，不要辦給別人?！?

他們雖然也臨時抱佛腳分了一杯羹，但還是留下不少遺憾，都怪跑的客戶少了，都怪爹娘少生了胳膊、腿。

要放在以往，會引起矛盾甚至沖突的搶單，劉懿偉要專門抽時間去協(xié)調(diào)、解決。這時候誰也顧不上這些事，往往這個客戶還沒有簽完。另一個的電話就到了，跑的慢點讓捷足先登的營銷員搶去也沒有人計較，誰讓自己顧不上呢，所以接到電話先問保費有多少，先顧大客戶，至于小單子顧得上就去，顧不上就讓別人撿去好了。

楊伯明、王玫、司鷥他們的業(yè)績每天都在刷新紀(jì)錄，比較勤快的營銷員的業(yè)績也是之前的幾倍、幾十倍。

劉懿偉看在眼里喜在心上，心里那個爽啊，這每天就像在撿保費。做了幾年業(yè)務(wù)，這是最春風(fēng)得意、心花怒放的時候，他也顧不上考慮這幾天的瘋狂導(dǎo)致蘿卜快了不洗泥，大額保單核保人員根本顧不上一個一個領(lǐng)客戶體檢，每天約幾個甚至十幾個去體檢，有的內(nèi)勤勸客戶把大單分散到家里的幾個人頭上，盡量不要體檢，浪費時間又出單慢。

這樣大單少了，但單量大了，內(nèi)勤每天錄單、打單、裝訂都干得手發(fā)麻，全部超負(fù)荷工作，每天加班到深夜，幾乎連睡覺的時間都沒有。

省公司領(lǐng)導(dǎo)層卻不時有些擔(dān)憂，給客戶的高回報、存銀行的低利率勢必造成利差損，保費沒有太多的投資渠道，大部分存銀行，收的越多，利差越大，但總公司為什么不叫停呢？一方面希望業(yè)務(wù)大踏步發(fā)展，另一方面又隱隱擔(dān)憂。

終于，省公司接到總公司通知，12月31日停止辦理所有業(yè)務(wù)，分公司立即傳達(dá)到本部和各地市公司。

通知仿佛給營銷員打了強(qiáng)心劑，吹響了沖鋒的號角，存款大搬家的劇目連續(xù)上演。已經(jīng)連續(xù)奮戰(zhàn)疲憊不堪的業(yè)務(wù)員們拼盡全力，幾近瘋狂地在這最后的幾天淘金，到處傳的都是“保險馬上要停辦，只有幾天時間了。要辦趕緊辦?！?

營銷員創(chuàng)下了停售促銷的先河，以至于后來的營銷員頁屢試不爽。有的營銷員已經(jīng)是連續(xù)作戰(zhàn)一個月了，但他們樂此不彼，用他們的話講做業(yè)務(wù)簡直是搶銀行，有的自己忙不過來，就動員全家齊上陣，幫忙排隊交保費、收保費，恨不能生出三頭六臂來。營銷員憑本能把“停辦保險”這幾個字的作用發(fā)揮到極致。百姓也非常的配合，一窩蜂地涌來湊熱鬧。

交保費的隊伍已從營銷部樓上排到樓下，后來延伸到院子，排到大街上了。有些人不管三七二十一先排隊，再搞清楚為什么排，然后發(fā)傳呼信息、打電話讓家人送錢來，不勞營銷員，他們自己交保費。

有些營銷員打電話也忙的跑不過來?？蛻粼绞墙胁粊頎I銷員越是怕誤了高利率的投保機(jī)會，越是急急忙忙往營銷部趕，營銷部已是人滿為患。

31號那天，已凌晨2點，營業(yè)廳還是燈火通明，內(nèi)勤及一些營銷員通宵未眠，劉懿偉幾次讓保安關(guān)閉營業(yè)廳的大門，都被苦苦哀求的營銷員擠開，他們一定要把收的保費交進(jìn)來。

最后劉懿偉不得不下令鎖門。鎖門后又有業(yè)務(wù)員來交單，劉懿偉堅決不讓開門。

馬超簽了20萬的保費，但進(jìn)不去營業(yè)部，內(nèi)勤傳話說劉經(jīng)理不讓交單了。馬超沒有就此罷休，拿出手機(jī)給在里面的陸雨荷打了電話，陸雨荷很想幫馬超，可劉懿偉不讓收單，他就在營業(yè)部坐陣，也不能不聽領(lǐng)導(dǎo)的話，這可怎么辦？

馬超情急之下，想了個辦法，打電話和陸雨荷嘀咕了一陣

于是我們看到這一幕：三樓最后面的一個窗子打開了，拿繩子吊下去一個文件筐，慢悠悠的到了等在哪里的馬超面前，馬超把保單和錢放進(jìn)去，陸雨荷小心翼翼地拉上去，點錢、收單，裝作剛發(fā)現(xiàn)的單子，交給內(nèi)勤：“這里還有一個單子，差點忘了?！?

于是馬超大功告成。

其他業(yè)務(wù)員卻只能悻悻的拿著錢走了。

當(dāng)天晚上所有的內(nèi)勤都沒有回家。沒來得及交到銀行的幾百萬現(xiàn)金就放在營業(yè)廳，王麗萍、劉懿偉和財務(wù)科的人一直守到第二天銀行上班，把錢交過去，才松了一口氣。

楊伯明的新年是在極度疲倦中度過的，回到家一頭倒在床上，睡了個昏天黑地，他大補(bǔ)三天覺，他認(rèn)為現(xiàn)在睡覺世界上最最最幸福的事。