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在大家不停的忙碌中，春天來了。

人們換下厚重的冬裝，街上一排排的柳樹發(fā)芽，綠油油的一片，枝條在微風(fēng)吹拂下，象少女的一樣婀娜多姿。桃紅李白，燕紫鶯黃，在疏籬細(xì)語，老樹斜風(fēng)中，街上行人多了起來，成雙成對的少男少女相擁而過，他們五顏六色的春裝也給這個城市帶來艷麗的色彩。

營銷業(yè)務(wù)也走過寒冬，迎來春天，飛速發(fā)展，取代了傳統(tǒng)的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為保險(xiǎn)公司的支柱業(yè)務(wù)，也是最創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)。劉懿偉成了領(lǐng)導(dǎo)的紅人。沒有來營銷部的管理人員都有些后悔自己沒有先見之明。

第一批營銷員大多數(shù)成長為業(yè)務(wù)骨干，吸引、帶動了新加入的伙伴，營銷部原有的職場已被更寬敞明亮辦公樓替代，原來只有一層的營銷部，新租了三層辦公樓，一層是營銷部辦理業(yè)務(wù)的營業(yè)大廳，二層是與營銷員晨會廳和辦公場所，三層是培訓(xùn)教室和內(nèi)勤、管理人員辦公區(qū)。

營銷部建立了培訓(xùn)中心，陸雨荷帶領(lǐng)馬超及新招聘的講師組建了培訓(xùn)部，承擔(dān)了代理人考證、營銷業(yè)務(wù)和營銷技巧等培訓(xùn)工作，營銷部的培訓(xùn)體系開始建立。

新職場的布置和各不同區(qū)域的氛圍營造也特點(diǎn)鮮明。

大晨會廳的一面墻的布置以增員主題為主：“在朝陽的行業(yè)做事，到夕陽的地方增員”、“小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)”

另一里面墻是是勵志類的主題標(biāo)語和海報(bào)：“市場不相信眼淚，競爭不同情弱者”、“愛心點(diǎn)燃激情，拼搏成就業(yè)績。”

培訓(xùn)部的墻上是：“在學(xué)習(xí)中成長，在實(shí)踐中提升”、“壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是培訓(xùn)的事業(yè)?！?

營銷員在新環(huán)境中也有了新目標(biāo)，特別是績優(yōu)業(yè)務(wù)員，都在暗中較勁。

每天晨會廳出來，常聽到他們這樣的對話：“這兩天的客戶不少吧？是不是又要制造爆炸新聞？”

被問的一方都會趕緊說地說：“準(zhǔn)客戶都快用光了，這幾天的趕緊做新拜訪積累客戶，暫時不會有大舉動?！比缓缶图贝掖易吡恕?

保費(fèi)每月清零，下一月從零開始再簽單，要想保持競爭優(yōu)勢，要永遠(yuǎn)不停的拜訪。陸雨荷給大家講了上海的營銷員的故事，她跟一個大客戶整整一年，客戶沒有時間和他談，他就打飛的跟客戶在飛機(jī)上談保險(xiǎn)，最后簽訂一個保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的最大保單：保費(fèi)躉交一千萬！這讓楊伯明吃驚的張大了嘴巴，半天沒合上。

要想保持競爭優(yōu)勢就要不停地跑，象電影《紅菱艷》里的主人公一樣，穿上紅舞鞋，就要不停地跳下去。

大家依然對司鷥講的做保險(xiǎn)的三個境界印象深刻，不僅是司鷥講的好，更主要的是楊伯明的夸張表現(xiàn)。那天晨會上，司鷥借用了古人的三句詩詞描述營銷的三個境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望斷天涯路，這是第一境界；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，這是第二境界；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，這是第三境界?！彼J(rèn)為只要努力，客戶就會源源不斷，功到自然成。話音還沒有落，楊伯明就喊道：“講得好！”第一個鼓掌，隨后跟著大家熱烈的掌聲，大家都扭頭看楊伯明，這個內(nèi)斂、含蓄的小伙子怎么一反常態(tài)？

馬超有點(diǎn)不滿意，瞪了楊伯明一眼。他有些不以為然，看到王玫、楊伯明、司鷥他們個個不甘落后，誰也想爭第一，拼的緊張兮兮，也不想摻乎進(jìn)去。他有自己的一套理論，覺得做單太辛苦，做的再好，無非是一個出業(yè)績的機(jī)器，象陸雨荷、劉懿偉才是管理這些工具的人，活不多干，工資不少拿，旱澇保豐收。我不像楊伯明一樣是理想主義者，也不想司鷥那樣浪漫，雖然和王玫一樣比較現(xiàn)實(shí)，但她活得太累，太爭強(qiáng)好勝，干得太辛苦。拿第一有自己的身體重要嗎？有個人有品位的生活有趣嗎？任何時候都不能為了工作放棄享受生活，與客戶聊天喝咖啡，和朋友去撮一頓，享受美食，這是不可缺少的。馬超有客戶就跑出去，沒有就幫陸雨荷做一些培訓(xùn)班的事務(wù)性工作，幫劉懿偉整理一些材料，陸雨荷有事也愿意找他，在大家心目中馬超已然是她的得力助手了，馬超各類信息也了解的多，對與司鷥相關(guān)的信息尤其關(guān)注。

每天晨會后他總想找司鷥聊幾句，但看到她總是被楊伯明搶先一步過去，心里就老大不高興。楊伯明業(yè)務(wù)第一，沒法和他爭，可司鷥他也要和馬超爭，就有點(diǎn)過分了，不能什么好事都讓他占了吧？鼓掌、叫好也要顯出他，真是的！

他有一次看到楊伯明坐著楊麗麗的車回公司交保費(fèi)，就覺得機(jī)會來了。

他約司鷥吃飯，司鷥推脫有事，馬超就說有重要信息要告訴她，司鷥好奇，答應(yīng)了。

馬超對自己的身材很不滿意，每天有空就鍛煉，想變得精干一些，但都沒有堅(jiān)持下來。今天要見自己喜歡的姑娘了，穿什么都覺得不合適，最后挑選了一身黑色的衣服，這樣顯的瘦一些。

他給司鷥買了一盒巧克力，他想女孩子應(yīng)該喜歡的。

他路上急急忙忙騎車趕路，撞了一個小伙子，又是賠情又是作揖總算過關(guān)，當(dāng)他氣喘吁吁跑到飯店時，司鷥正東張西望，一定等不及啦。

馬超忙道歉：“對不起，司鷥，路上遇到點(diǎn)事，晚了幾分鐘?！?

“沒關(guān)系?？熳聛硇恍?，喘口氣?！?

馬超把巧克力遞過去：“喜歡嗎？給你的。”

司鷥接過來：“喜歡，謝謝?？晌覠o功不受祿，你有什么事嗎？”

“只能有事才送嗎？喜歡也可以啊?！?

“你可以喜歡其他人，本小姐已名花有主了。馬超，有什么重要信息要告訴我？”

馬超認(rèn)為司鷥講的哪個“主”就是楊伯明，忙說：“司鷥，我知道楊伯明喜歡你，可我還是要告訴你真相，我看到有一個紅色小車送楊伯明回公司交保單，車?yán)锏呐艘埠芷?。你說她如果和楊伯明是普通朋友，有必要這么幫他嗎？”

“你看見了？”

“當(dāng)然看見了?！?

“不過，那是他的事，和我有什么關(guān)系？”

“我怕你在感情上吃虧?！?

“我是會吃虧的人嗎？”

司鷥氣呼呼地說。她就懷疑楊麗麗對楊伯明別有用心，請吃飯還開車幫助跑業(yè)務(wù)，可真是幫人幫到家了。這幾天不理?xiàng)畈?，讓他好好思過。

司鷥心不在焉，和馬超胡亂應(yīng)付了幾句，草草吃完飯，匆匆走了。

馬超拿著巧克力追出去：“司鷥，巧克力！”

“留著你吃吧。”

馬超看著司鷥的背影，還在呆呆的發(fā)愣：好不容易約她出來，自己最重要的話還沒說呢，她就跑了！