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   司鷥與楊伯明最近一起拜訪客戶，“男女搭配，干活不累”，還真是，他們各具優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)性強(qiáng)，一路過(guò)關(guān)斬將，接連拿下了政府部門的幾個(gè)官員的單子，上行下效，再談處級(jí)干部、科級(jí)、普通公務(wù)員，就是比較輕松的事了。

    他們兩有時(shí)是拜訪楊伯明的客戶，前一段他只顧去學(xué)院做業(yè)務(wù)了，沒(méi)顧上原來(lái)的客戶。有時(shí)他們?nèi)ヒ?jiàn)司鷥的客戶，其中一部分是之前遇到阻力放在一邊的，正好請(qǐng)楊伯明出面搞定。有時(shí)兩人一同做些陌生拜訪，主要是去政府部門。門口有門衛(wèi)，司鷥會(huì)先過(guò)去和他們嘀咕一陣兒，就讓進(jìn)去了，楊伯明以前也想進(jìn)去，但是都被擋在了外面，他雖然有些納悶兒，但并沒(méi)有多問(wèn)，他想也許女孩兒，編個(gè)適當(dāng)?shù)睦碛?，就讓進(jìn)去了。

他們倆商量好遇到男客戶就以司鷥?yōu)橹?，楊伯明敲邊鼓、做助手，一般結(jié)果都比較好，最不濟(jì)也能留下聯(lián)系方式，積累了一些潛在客戶。遇到女客戶，楊伯明挺身而出，微笑、關(guān)心、贊美，一套組合拳下來(lái)，拿聯(lián)系方式不成問(wèn)題，大部分人會(huì)耐心的聽(tīng)他講解完，還有的會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽單。他們倆每天都有收獲。兩人商定，談好的客戶兩個(gè)人平均分配。

一個(gè)月下來(lái)碩果累累，兩人同時(shí)保持了一個(gè)月連續(xù)每天簽單的記錄，楊伯明已是第二個(gè)月保持這樣的記錄了。兩人分別取得了第一第二名，最大的收獲是他們一起簽了市政府李副市長(zhǎng)和王副市長(zhǎng)書記的單子，還積累了政府部門好多潛在客戶。這讓他們倆很開(kāi)心。以前是拿著自己的保單讓客戶看，現(xiàn)在又有新的說(shuō)辭了。雖然要為客戶保密，不能拿客戶的單子給別人看，但是可以講有市領(lǐng)導(dǎo)都投保了你們不也保一個(gè)嗎？要和領(lǐng)導(dǎo)保持一致呀！

司鷥從楊伯明身上學(xué)到很多，縝密的思考、專業(yè)的講解，針對(duì)不同客戶情況設(shè)計(jì)相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃，采取不同的話術(shù)，適當(dāng)?shù)馁澝篮?，更是利器?

楊波明把自行車放到公司，和司鷥學(xué)會(huì)了騎摩托車，一路載著司鷥，風(fēng)馳電掣，效率一下子提高了好多，原來(lái)路上浪費(fèi)的時(shí)間可真不少，“時(shí)間就是金錢效率就是生命，”這是深圳人的口號(hào)，王維跟楊伯明電話聊天時(shí)，就常常講出來(lái)這么一句，現(xiàn)在楊伯明深有體會(huì)。

一個(gè)月的合作讓司鷥?cè)絹?lái)越喜歡楊伯明，有智慧的頭腦，有女人緣，會(huì)照顧人，在利益面前不爭(zhēng)，很有紳士風(fēng)度，還有就是能吃苦，不計(jì)較，盡是優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)發(fā)現(xiàn)他有什么缺點(diǎn)。

楊伯明也一樣，他希望兩人的合作一直進(jìn)行下去，每天在一起好開(kāi)心，業(yè)務(wù)拓展變的輕松。雖然司鷥有時(shí)候有些霸道，什么都要聽(tīng)她的，可聰明、俏皮，活潑，有理想，有目標(biāo)，有年輕人的一股闖勁和熱情，還有好多楊伯明想不到的鬼點(diǎn)子，把不可能的事變的可能了，真是個(gè)鬼精靈。

隨著接觸的頻繁，司鷥就像梅里雪山，原來(lái)很驕傲地佇立在遠(yuǎn)方，遙不可及，總覆蓋有一種神秘的面紗，忽而疾風(fēng)暴雨，忽而溫柔可親?，F(xiàn)在終于走近她，看到她，和她經(jīng)常在一起了。

辛苦的付出帶來(lái)豐碩的回報(bào)。傭金發(fā)下來(lái)！大家都喜出望外，劉懿偉也為大家高興，營(yíng)銷員辛苦拼搏總算有了回報(bào)。這些營(yíng)銷員對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)幸福的追求飽含熱愛(ài)和激情，他們對(duì)客戶盡心盡力，對(duì)困難敢于挑戰(zhàn)，永不服輸，從不言敗，不論遇到多少困難，總能看到他們綻開(kāi)的笑臉，失落和淚水總是隱藏在更加辛勤的工作中。他們是值得所有內(nèi)勤及管理人員學(xué)習(xí)的。

內(nèi)勤們既羨慕又有些說(shuō)不出來(lái)滋味，身為管理人員，平日是大家羨慕的對(duì)象，每天在辦公室，不用風(fēng)吹日曬，雨天一身泥，晴天一身汗，工作也不累，他們有一種得天獨(dú)厚的優(yōu)越感。一尺柜臺(tái)隔開(kāi)了兩種用工方式，兩種體制。但在發(fā)傭金的時(shí)候，營(yíng)銷員成了他們羨慕的對(duì)象，內(nèi)勤的工資只有營(yíng)銷員的零頭。

一個(gè)內(nèi)勤酸溜溜地說(shuō)：“不如我們有空也做保單，業(yè)余時(shí)間掙點(diǎn)零花錢。相比營(yíng)銷員，親戚朋友應(yīng)該更信任我們。”

陸雨荷也附和道：“我在營(yíng)業(yè)廳就經(jīng)常接到客戶的電話，問(wèn)營(yíng)銷員是不是我們公司的，擔(dān)心做到營(yíng)銷員那里保險(xiǎn)不保險(xiǎn)，他們收了錢會(huì)不會(huì)交到公司。有的還主動(dòng)來(lái)公司交保費(fèi)，還是對(duì)營(yíng)銷員不放心?！?

劉懿偉不贊同：“營(yíng)銷員多辛苦，你們未必吃得下那么多苦，每天日曬雨淋，忍受客戶的不理解和刁難。你們業(yè)余時(shí)間把親戚朋友的單子做做也可以，業(yè)績(jī)好的時(shí)候，我們天天加班也根本沒(méi)有時(shí)間去做保單。你們要羨慕他們，可以轉(zhuǎn)成營(yíng)銷員，就不用業(yè)余時(shí)間了，天天可以做，能掙的和營(yíng)銷員一樣多，正好騰出正式工的指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)求之不得?！?

兩人都不吱聲了。

劉懿偉接著對(duì)這些內(nèi)勤說(shuō);“各自的工作不同，想一想你們就是做管理工作，公司除了工資、福利，還負(fù)責(zé)養(yǎng)老、醫(yī)療，培訓(xùn)、晉升，你們知足吧?！?

陸雨荷沒(méi)再說(shuō)話，但心里很不平衡，她們雖然不象營(yíng)銷員那樣辛苦，但收入和楊伯王玫他們差了一大截，昨天回去剛和老公吵了一架，嫌棄他掙錢少，好歹是個(gè)銀行信貸科長(zhǎng)，每月就拿回幾張鈔票，哪夠買名牌包包和時(shí)尚衣服？還有進(jìn)口化妝品？他讓老公想辦法多掙外快，現(xiàn)在是誰(shuí)致富誰(shuí)光榮，誰(shuí)受窮誰(shuí)狗熊，現(xiàn)在千百萬(wàn)人南下?lián)剖澜纾珖?guó)掀起下海潮，公公婆婆老腦筋，不讓老公下海。但就他那兩下子，下海也得讓淹個(gè)半死，沒(méi)本事唄?？梢膊荒苓@樣下去，日子過(guò)得緊巴巴的呀！雖然不至于名車豪宅，國(guó)際品牌，但也得有拿出手的時(shí)裝、包包、化妝品，上班也不至于一直蹬自行車。她覺(jué)得自己美麗要有配得上行頭。

口袋鼓鼓的營(yíng)銷員紛紛更新裝備：自行車換成了摩托，傳呼機(jī)換成漢顯或大哥大，再配上名牌展業(yè)包和西服，是優(yōu)秀營(yíng)銷員的標(biāo)配。他們自信地穿行在大街小巷，每一份汗水，每一份耕耘，換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收獲，冰箱、彩電、洗衣機(jī)、微波爐，也在每一次競(jìng)賽結(jié)束后更新，笑在臉上，甜在心里。晨會(huì)前他們會(huì)湊在一起顯擺一下自己的品牌摩托車，互相看看衣服的品牌，談?wù)搫e人的衣服品位，時(shí)尚程度，對(duì)司鷥的著裝、打扮都發(fā)出幾聲贊嘆，司鷥說(shuō)她最近在考駕照，她要買汽車了，她勸大家也一步到位，也最好都買車，不怕風(fēng)吹日曬，出去見(jiàn)客戶也有面子，還能幫客戶做些事，拜訪客戶效率更高。大家說(shuō)司鷥就是超前，我們買車還得再努力幾年才行。

王玫的裝備只進(jìn)步了一點(diǎn)點(diǎn)，把普通自行車更換成了變速自行車，她的近期目標(biāo)：買摩托；中期目標(biāo)：房子、車子；遠(yuǎn)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪夢(mèng)想，成為百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員，靠自己的辛勤勞動(dòng)成為先富起來(lái)的人，和全國(guó)人民一起奔小康。把保險(xiǎn)的福音傳遍省城大地，讓人人有保險(xiǎn)，家家擁有保障。

這天一大早，楊伯明正準(zhǔn)備開(kāi)晨會(huì)，接到了楊麗麗的傳呼：“棟棟病了急需去醫(yī)院，能否幫忙？”楊伯明立即分別給陸雨荷和司鷥發(fā)了傳呼，告知家里有事，今天不去開(kāi)晨會(huì)了，就毫不猶豫的直奔楊麗麗家。

到了楊麗麗家，只見(jiàn)楊麗麗滿臉焦慮，神色緊張，她抱著的孩子額頭滾燙，臉紅紅的，不斷地咳嗽，倦怠地躺在楊麗麗懷里。楊伯明立即接過(guò)孩子說(shuō)：“快走，馬上去醫(yī)院.”

楊麗麗開(kāi)車，楊伯明，一路抱著孩子來(lái)到醫(yī)院，樓上樓下不停的跑，掛號(hào)、找醫(yī)生、排隊(duì)交費(fèi)、取藥，醫(yī)生說(shuō)要化驗(yàn)血，結(jié)果孩子一抱過(guò)去就嚇得哇哇大哭，倆人好不容易連哄帶強(qiáng)制才給孩子抽了血，楊麗麗和楊柏明都已經(jīng)是滿頭大汗。醫(yī)生看了孩子以后，說(shuō)是急性肺炎，開(kāi)了藥打了針，說(shuō)先吃藥看看，無(wú)好轉(zhuǎn)就要住院輸液。

兩人抱著孩子回到了楊麗麗家，又是一通忙碌，喂水、喂藥，孩子不好好吃藥，又勸又哄，總算喂下去了。安頓孩子睡下，兩人才松了一口氣，楊麗麗遞給楊伯明毛巾讓他擦擦汗伯明。

楊伯明問(wèn)：“楊姐，怎么孩子病成這樣了才去醫(yī)院？”

楊麗麗說(shuō)：“一開(kāi)始不舒服，我以為是玩的累了，后來(lái)，有些咳嗽也不太厲害，就喂了點(diǎn)兒藥，結(jié)果不曾想，越來(lái)越厲害，多虧你，我一個(gè)人可真弄不了他。” 

  “楊姐，這算什么？我一直想有機(jī)會(huì)給你幫點(diǎn)忙，今天總算有機(jī)會(huì)了。你也忙了一上午，該休息了。我也回單位看看，棟棟有什么情況你隨時(shí)呼我，要讓他盡快好起來(lái)，效果不好就去住院輸液?！?

“知道了，你忙去吧，我有事再呼你?！?

楊麗麗對(duì)楊伯明的幫助很感激，他感覺(jué)送孩子看病讓他們的關(guān)系又進(jìn)了一步，不再是業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系，而是朋友的關(guān)系，她對(duì)此很滿意，希望再進(jìn)一步發(fā)展，要不是怕耽誤楊伯明的業(yè)務(wù)，她巴不得楊伯明每天都來(lái)一趟，只是陪她說(shuō)說(shuō)話也好啊。

從楊麗麗家出來(lái)，楊伯明才有時(shí)間拿出傳呼機(jī)去看看，上面有好幾條信息，司鷥就發(fā)了好幾條。

第一條：“家里有什么事？需要我?guī)兔幔俊?

第二條：“為什么不回我？”

第三條：“今天我先一個(gè)人出去了?！?

楊伯明找到電話給司鷥的大哥大回電話，但司鷥沒(méi)接，也許在客戶那里，不方便接？放下電話楊伯明直奔營(yíng)銷部而去。