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在壽險(xiǎn)營(yíng)銷剛剛興起于神州大地的那個(gè)時(shí)代，營(yíng)銷員是沒(méi)有底薪的。但是在一個(gè)充滿干勁的營(yíng)銷員看來(lái)，永不服輸?shù)囊庵竞蜎_刺目標(biāo)的倔強(qiáng)，就是她的底薪。

3月4日是元宵節(jié)，本來(lái)過(guò)節(jié)期間，營(yíng)銷員們大多都忙于走親訪友，至多就是在茶余飯后聊天的時(shí)候跟人推銷一下自己公司的保險(xiǎn)，也大多并不是抱著做成單的目的講的。

所有人都以為，公司春節(jié)期間的保單業(yè)務(wù)，就這么不溫不火地糊弄過(guò)去了。可這天一早的晨會(huì)上，剛剛跳完晨操，陸雨荷就站在講臺(tái)上宣布了一個(gè)重磅炸彈：

一位前幾天剛剛?cè)肼毜臓I(yíng)銷員，拿來(lái)了躉交保費(fèi)20萬(wàn)的保單！這是到目前為止?fàn)I銷部收到的最大的一個(gè)保單，打破了楊伯明保持的三筆躉交18萬(wàn)元的記錄！

一聽(tīng)到消息，大家都在底下討論起來(lái)：是哪個(gè)三頭六臂的營(yíng)銷員，能大過(guò)節(jié)的要拿來(lái)這么多保費(fèi)？

陸雨荷故意停了停，等大家竊竊私語(yǔ)討論一番以后，才在臺(tái)上宣布：她就是剛剛?cè)肼毜拇髮W(xué)畢業(yè)生：司鷥！

下面“轟——”地一聲炸開了鍋：

“司鷥？怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”

“剛來(lái)的唄，沒(méi)想到大學(xué)剛剛畢業(yè)就愿意來(lái)干這份苦差事！”

“單子怎么簽來(lái)的？”

“這么大的單子，客戶不是大款就是當(dāng)官的。”

楊伯明聽(tīng)著大家悉悉索索的談?wù)?，臉上突然有點(diǎn)泛紅，腦海里浮現(xiàn)出那個(gè)溫柔而又嫵媚的短頭發(fā)身影，像是自己什么隱秘的事情被公之于眾一般，但隨即又暗罵自己自作多情：對(duì)于一個(gè)只見(jiàn)過(guò)一面的女生生出這許多莫名其妙的好感來(lái)，像是沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)的小學(xué)生似的，真是迂腐可笑。

而此時(shí)還在參加新員工培訓(xùn)的司鷥并不知道，她的名字此刻正在晨會(huì)廳引起如此的軒然大波。

司鷥的這位大客戶，是潞州市稅務(wù)局的一位局長(zhǎng)。司鷥?cè)趧倓偨佑|到“陌生拜訪”這個(gè)詞不久，就身先士卒地實(shí)踐了它。但她的陌生拜訪與眾不同，她沒(méi)有去掃居民樓，挨個(gè)敲門，而是拿了一份自己設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷做敲門磚，直接敲開了稅務(wù)局局長(zhǎng)的辦公室——一個(gè)苦哈哈找人作答調(diào)查問(wèn)卷的小姑娘，并不是很難讓圍繞在局長(zhǎng)身邊的一干人等放下戒心。

局長(zhǎng)正在辦公室里看文件，聽(tīng)見(jiàn)聲音頭也沒(méi)抬：“進(jìn)來(lái)。什么事？”

司鷥沒(méi)吱聲。

“不是問(wèn)你嗎？”

一抬頭看見(jiàn)來(lái)人是個(gè)陌生的小姑娘，楞了一下：“你是誰(shuí)？找我什么事？”

司鷥鎮(zhèn)定自若：“我是保險(xiǎn)公司的?！?

局長(zhǎng)一聽(tīng)是保險(xiǎn)公司的，馬上舉起一只手擋住她接下來(lái)的話：“我不需要保險(xiǎn)，我的家人有我就進(jìn)保險(xiǎn)箱了?！?

司鷥不以為忤，還是按照預(yù)定的計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行：“那您幫我個(gè)忙，做一份調(diào)查問(wèn)卷可以嗎？”

“找辦公室去?！本珠L(zhǎng)一聽(tīng)調(diào)查問(wèn)卷，不耐煩地?fù)]揮手。過(guò)了一陣，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜，一抬頭，見(jiàn)來(lái)人還站在原地不動(dòng)。

“局長(zhǎng)，是這樣，這份問(wèn)卷是我們專門調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)的，辦公室的人恐怕不夠級(jí)別。而且您只要2分鐘就填好了。”

“你這個(gè)小姑娘！你沒(méi)看到我手里有一攤子事兒?jiǎn)幔?分鐘對(duì)我來(lái)說(shuō)也很寶貴。請(qǐng)你馬上出去，不要再煩我了?！?

司鷥胸有成竹：“局長(zhǎng)，一來(lái)這份問(wèn)卷是我們公司精心設(shè)計(jì)，對(duì)您的整個(gè)理財(cái)計(jì)劃做了一個(gè)比較系統(tǒng)的梳理，對(duì)您來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何壞處，再者說(shuō)，我現(xiàn)在還在試用期，如果您現(xiàn)在沒(méi)辦法填好這份問(wèn)卷的話，我可能也就得被掃地出門了。我一個(gè)年輕姑娘一個(gè)人在外闖蕩，能找到這份工作真的不容易，局長(zhǎng)您就當(dāng)幫幫我，可以嗎？”

“那好吧！拿來(lái)我填?！边@位局長(zhǎng)只想讓司鷥快點(diǎn)走，又不好對(duì)一個(gè)女孩子太粗暴，一把把問(wèn)卷拿過(guò)來(lái)，用最快的速度填好了。

司鷥接過(guò)問(wèn)卷，還站在那里沒(méi)有走。

“你還有什么事？”這位局長(zhǎng)皺著眉頭，看神情顯然已經(jīng)到了瀕臨爆發(fā)的邊緣。

“局長(zhǎng)，我看到您在需求疾病保險(xiǎn)一欄打了勾，可見(jiàn)您對(duì)您的健康管理還是很關(guān)注的。我們公司現(xiàn)在正好有一個(gè)符合您健康投資需求的醫(yī)療產(chǎn)品，想給您介紹一下，用不了5分鐘?！?

局長(zhǎng)一聽(tīng)這話，有些猶豫。

司鷥馬上接著說(shuō)：“您剛剛也說(shuō)了，您是全家人的保險(xiǎn)箱，您這個(gè)保險(xiǎn)箱如果萬(wàn)一出了什么問(wèn)題，全家人不也可能會(huì)跟著受影響嗎？”

看局長(zhǎng)注意在聽(tīng)，司鷥進(jìn)一步解釋說(shuō)：“局長(zhǎng)，根據(jù)我們和客戶交流的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為一定要趁身體健康的時(shí)候作好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。否則您就是給醫(yī)院打工，萬(wàn)一有大病，搞不好要把自己的大部分積蓄白白送到醫(yī)院。您位高權(quán)重、事務(wù)繁多，如果萬(wàn)一給醫(yī)院打工，豈不是得不償失？另一方面來(lái)說(shuō)，這款保險(xiǎn)還是一種投資，即使不得病，投資賺錢也穩(wěn)穩(wěn)的，而且如果您身體康健，沒(méi)有大病，您的受益人繼承這筆保險(xiǎn)收益的時(shí)候，還可以直接繼承全部收益，不用上稅?！?

司鷥雖然接觸保險(xiǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是很注意培訓(xùn)內(nèi)容的消化和課下的自學(xué)積累，她努力要達(dá)到的效果，就是把課上的知識(shí)點(diǎn)和客戶的需求點(diǎn)做一個(gè)最完美的結(jié)合。她知道這個(gè)過(guò)程可能會(huì)很艱辛，甚至很痛苦，但是為了能在客戶和保單之間架起一座暢通無(wú)阻的橋梁，她知道自己非這么做不可。

司鷥說(shuō)到此處，已經(jīng)瞧見(jiàn)局長(zhǎng)的眉頭漸漸舒展開了。她知道面前的這位局長(zhǎng)終于被自己說(shuō)動(dòng)了，趕緊一邊仔細(xì)介紹這款“安康無(wú)憂”保險(xiǎn)的保額和收益情況，一邊默默地把筆和投保單遞了過(guò)去，只一個(gè)手勢(shì)，局長(zhǎng)就自己接過(guò)筆，開始填寫投保單。

司鷥不失時(shí)機(jī)地說(shuō)：“局長(zhǎng)，醫(yī)療險(xiǎn)保額保得少了起不到太大作用，為了您的萬(wàn)全，您還是要多投保一點(diǎn)才能在關(guān)鍵時(shí)候派上用場(chǎng)。當(dāng)然這個(gè)道理您肯定比我們都懂，我只不過(guò)就是多嘴一句?！?

等從局長(zhǎng)手里把填好的投保單接過(guò)來(lái)復(fù)核的時(shí)候，司鷥嚇了一跳：躉交20萬(wàn)！這么大的保單，好像國(guó)安人壽營(yíng)銷部還沒(méi)有人突破呢！

司鷥小心把保單放到手包里，掩飾著自己的激動(dòng)，微笑著向局長(zhǎng)道謝：“局長(zhǎng)真有魄力，就是和一般人不一樣?！?

局長(zhǎng)也指著司鷥笑著說(shuō)：“我看你也根本不是什么還在試用期的小姑娘，你跟一般推銷保險(xiǎn)的，也不一樣。”

司鷥巧妙地把話接過(guò)來(lái)：“局長(zhǎng)您謬贊了！我以后還要多向局長(zhǎng)學(xué)習(xí)請(qǐng)教呢！對(duì)了局長(zhǎng)，我向您正式自我介紹一下，我姓司，司馬光的司，叫司鷥，是國(guó)安人壽的一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員。等您的投保信息和保費(fèi)在我們系統(tǒng)出單以后，我把正式的保單拿來(lái)給您?！?

說(shuō)完，司鷥就告辭離開，留下局長(zhǎng)一個(gè)人在反復(fù)玩味著這個(gè)名字：司鷥……司鷥……？！

走出稅務(wù)局的大門，司鷥笑著向放她進(jìn)來(lái)的門衛(wèi)打了個(gè)招呼，優(yōu)雅地走上了大街。

此時(shí)正是快下班的時(shí)候，潞州街道上的行人車輛漸漸多了起來(lái)，人聲、汽笛聲、喧鬧聲在街上形成了一種復(fù)雜而有趣的共鳴，向人們彰顯著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初興之時(shí)，一座生機(jī)勃發(fā)的城市的嶄新身姿。司鷥?cè)诮诌呎径?，停了兩秒，閉上眼睛，好刻意感受一下這份城市里的生氣。

在拜訪局長(zhǎng)之前，她并沒(méi)有想到這份保單就一定會(huì)做成功，然而結(jié)果卻告訴她，自己前期的計(jì)劃和準(zhǔn)備沒(méi)有白費(fèi)。

司鷥正想著，從手包里拿出幾份自制的“國(guó)安人壽高端客戶理財(cái)需求調(diào)查問(wèn)卷表”，仔細(xì)翻看了兩遍。當(dāng)然，這個(gè)冒名的調(diào)查問(wèn)卷表并沒(méi)有得到任何人的授權(quán)，也沒(méi)有征得任何人的同意。

司鷥看著看著，眼神中洋溢的純真目光漸漸隱去，取而代之的是這個(gè)年齡少有的果決與凌厲。機(jī)遇往往是在成功者和失敗者之間擦身而過(guò)，能抓住的就是成功者，反之無(wú)疑是失敗者，而兩者的道路只會(huì)越走越遠(yuǎn)、南轅北轍。只要有了這第一次成功的機(jī)遇，從這個(gè)起點(diǎn)一直往前走，那條失敗的道路，她就永遠(yuǎn)不會(huì)涉足了。而對(duì)于成功者來(lái)說(shuō)，只要達(dá)到目的，一切都可以當(dāng)成手段，一切都可以當(dāng)成被利用的工具。

“不知道下次晨會(huì)的時(shí)候，晨會(huì)廳里100號(hào)人聽(tīng)到這個(gè)爆炸新聞，會(huì)是什么表情呢？”司鷥這樣想著，腦海中閃過(guò)自己在上次晨會(huì)中捕捉到的一個(gè)身影，嘴角牽起幾許不易察覺(jué)的微笑。

“抓到你了。抓到你了哦?！?

司鷥輕輕地自言自語(yǔ)著，然后整了整衣領(lǐng)，快步向前走去，優(yōu)雅的身影很快隱匿在晚高峰的車水馬龍當(dāng)中。

她的身后，是黃昏時(shí)分一片捉摸不定的霓虹。