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“等一下！”劉懿偉站在趙拓辦公室門(mén)外，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢敲了敲他的房門(mén)，趙總從里面應(yīng)了這一聲。

八成是有什么人正在和趙總商量事情。劉懿偉在門(mén)口等了一會(huì)兒，卻發(fā)現(xiàn)從趙總辦公室出來(lái)的是蕭凌。

蕭凌目光掃向劉懿偉的瞬間，已經(jīng)換上了一副冷淡的面孔：“喲，我當(dāng)是誰(shuí)呢，劉經(jīng)理啊。來(lái)找趙總匯報(bào)工作？”

劉懿偉不欲與她多說(shuō)，只是簡(jiǎn)短應(yīng)了一聲。

“你的第一個(gè)月業(yè)績(jī)不是早就已經(jīng)公布了嗎？還有什么事情要跟趙總匯報(bào)的？難不成是要告訴趙總，你那個(gè)報(bào)到總公司的180萬(wàn)業(yè)績(jī)里還有水分？如果你要報(bào)告的是這個(gè)，那么我勸你還是別去匯報(bào)了，因?yàn)橼w總早就都知道了。”

劉懿偉心里窩著一團(tuán)火，只是不想再理會(huì)她，說(shuō)了句：“蕭經(jīng)理，趙總還找我有別的事，我先失陪了?！闭f(shuō)完就又敲了敲門(mén)，走了進(jìn)去。

趙拓正在老板椅上看報(bào)紙，看見(jiàn)劉懿偉來(lái)了，瞥了他一眼，眼神又移到了報(bào)紙上：“你說(shuō)吧?！?o:p>

趙拓沒(méi)有叫他坐，他只好繼續(xù)站著說(shuō)：“趙總，我們營(yíng)銷(xiāo)部昨天討論了一天，我又熬了一個(gè)晚上，拿出了一個(gè)初步的方案，這里一份是我們今年第一季度和全年的激勵(lì)計(jì)劃，一份是一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)部未來(lái)發(fā)展的思考，請(qǐng)您過(guò)目?！?o:p>

劉懿偉把兩份寫(xiě)好的材料雙手呈上前去，趙拓又看了一小會(huì)兒報(bào)紙，這才接過(guò)了材料。

劉懿偉心里一邊急急地打著鼓，一邊悄悄觀察趙拓臉上的表情。趙拓面無(wú)表情地把兩份材料接過(guò)去看了許久，看完一遍之后又翻回來(lái)審視前幾頁(yè)的內(nèi)容。

劉懿偉只得畢恭畢敬默默等待領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話。終于等到趙拓把兩份材料發(fā)在桌上，劉懿偉意外地發(fā)現(xiàn)他臉上的嚴(yán)肅神情似乎有了一瞬間的松弛。還沒(méi)等劉懿偉細(xì)細(xì)玩味，趙拓發(fā)話了：“坐吧，懿偉?！?o:p>

聽(tīng)到這句話，劉懿偉心頭那一塊巨石落了大一半。他想起上次趙拓在他開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候把自己叫到辦公室，從頭到尾叫的都是他的全名，語(yǔ)氣從里到外都透著生分，當(dāng)時(shí)趙拓的神情別提有多難看了，可這個(gè)時(shí)候，劉懿偉明顯感到趙拓周身的氣場(chǎng)和上次不同。他試探著說(shuō)：“趙總，您看這兩份材料是否還可行？有什么不足您多批評(píng)，我們立馬回去修改。”

“不到一天之內(nèi)就能拿出這兩份材料，說(shuō)明你們還是下了功夫的，兩份都還可以?！豪仔袆?dòng)’這個(gè)詞很好，就用這個(gè)詞。從這個(gè)計(jì)劃看來(lái)，操作性很強(qiáng)嘛！所謂綱舉目張，有了這個(gè)‘綱’，營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)才有動(dòng)力，我們8000萬(wàn)的任務(wù)才能完成，我們的目標(biāo)才有實(shí)現(xiàn)的可能?！?o:p>

劉懿偉聽(tīng)了不禁心花怒放：“感謝趙總的肯定！我們一定下最大力氣把這個(gè)計(jì)劃貫徹實(shí)施好！”

趙拓點(diǎn)點(diǎn)頭：“貫徹實(shí)施好是應(yīng)該的，但是有些細(xì)節(jié)上也得改一改。首先，那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)泰國(guó)旅游的項(xiàng)目可以先放一放，到年中考核的時(shí)候看一下大家展業(yè)的情況再定具體的數(shù)額。另外，‘開(kāi)門(mén)紅’的獎(jiǎng)勵(lì)方式可以更細(xì)化一些，尤其是要注意到對(duì)中間層面的營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)作用。全年的獎(jiǎng)勵(lì)方案可以虛化一些，包括展業(yè)第一的那個(gè)‘展業(yè)狀元’，應(yīng)該給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，物質(zhì)和精神兩手都要抓，兩手都要硬。另外你在那個(gè)《規(guī)劃》里面提到的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案也很有意思，可以放在‘春雷行動(dòng)’里來(lái)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在就要考慮到人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備的問(wèn)題。眼下我們國(guó)安人壽開(kāi)始做個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這是新生事物，下一步其他新成立的公司可能會(huì)效仿，甚至抄襲我們的作法，到那個(gè)時(shí)候，我們辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)骨干，可能就會(huì)被他們挖走，因此我們除了獎(jiǎng)勵(lì)，還要幫他們找到歸屬感、榮譽(yù)感和人生價(jià)值。幫他們做好職業(yè)規(guī)劃。你有空的話，學(xué)習(xí)一下友邦公司和平安公司的《營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》，從里面找找辦法?！?o:p>

劉懿偉心想：這不和自己想的是一樣的嘛？只不過(guò)自己為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，怕領(lǐng)導(dǎo)不同意自己在規(guī)劃里提到的這些戰(zhàn)略性的方案，所以沒(méi)有在“春雷行動(dòng)”計(jì)劃里面具體落實(shí)而已。劉懿偉嘴上忙說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)考慮得周全，我馬上落實(shí)?！?o:p>

從趙拓辦公室里出來(lái)，輕輕關(guān)上領(lǐng)導(dǎo)的房門(mén)，劉懿偉長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。看來(lái)一晚上通宵的功夫終究沒(méi)有白費(fèi)?。?o:p>

劉懿偉的心底突然涌起一股濃濃的絕地反擊般的壯烈感，甚至覺(jué)得有點(diǎn)鼻酸。他趕緊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)頭，活動(dòng)了一下身子，然后抓緊回到辦公室根據(jù)趙拓的意見(jiàn)修改《規(guī)劃》和“春雷行動(dòng)”計(jì)劃，下午上班的時(shí)候，劉懿偉重新把修改好的材料交給趙拓，趙拓粗粗看了一眼，然后在文件上方空白處寫(xiě)了一行字“報(bào)請(qǐng)歐陽(yáng)總審閱”，寫(xiě)上自己的名字，然后跟劉懿偉說(shuō)：“馬上交給辦公室，讓他們報(bào)給歐陽(yáng)總，歐陽(yáng)總今天應(yīng)該還在公司，批下來(lái)以后，就可以照這個(gè)實(shí)施了。”趙拓口中的歐陽(yáng)總，就是國(guó)安人壽中北分公司的總經(jīng)理、一把手歐陽(yáng)庶君。

忙碌的新的一周又到了。

2月5日這天是周一，楊伯明周末的時(shí)候跟朋友到處跑了跑，以躲避父母在家里的連環(huán)追問(wèn)，這天一早起得有點(diǎn)晚，開(kāi)晨會(huì)差點(diǎn)遲到。

等到楊伯明一路急趕走進(jìn)國(guó)安人壽的晨會(huì)廳，卻發(fā)現(xiàn)晨會(huì)廳大門(mén)緊閉，門(mén)口貼了一張告知單：今天晨會(huì)廳改在1樓大會(huì)議室進(jìn)行。楊伯明又趕緊剎車(chē)掉頭跑到一層大會(huì)議室。等到了一看，眼前的景象讓他一時(shí)間愣住了，一群營(yíng)銷(xiāo)員正擠在會(huì)議室主席臺(tái)前，指著布置一新的晨會(huì)廳嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停。

會(huì)議室大變樣了——門(mén)口造起了一個(gè)彩色氣球環(huán)繞的拱門(mén)，主席臺(tái)正中懸掛著“‘春雷行動(dòng)’贏冠軍 港澳泰國(guó)等你來(lái)”的標(biāo)語(yǔ)，四周貼滿了港澳、泰國(guó)的風(fēng)景海報(bào)，整個(gè)會(huì)議室里一副喜氣洋洋的樣子。

楊伯明大衣都沒(méi)脫，趕緊找到王玫問(wèn)：“王玫姐，今天這是要宣布啥大新聞?。吭趺催B香港澳門(mén)的海報(bào)也掛上了？”

王玫卻故作神秘：“我們一早幫忙布置好的！很棒吧？誰(shuí)叫你來(lái)這么晚？待會(huì)兒你就知道啦?！?o:p>

王玫話音未落，《愛(ài)拼才會(huì)贏》的熟悉聲音響了起來(lái)，平時(shí)這首歌是晨會(huì)上給大家鼓舞干勁的時(shí)候放的，可今天晨會(huì)還沒(méi)開(kāi)，音樂(lè)就響了起來(lái)。楊伯明正覺(jué)得納悶的時(shí)候，臺(tái)下走上來(lái)八個(gè)青春靚女，伴隨著《愛(ài)拼才會(huì)贏》的旋律舞動(dòng)著青春。

一曲結(jié)束，正好是早上8點(diǎn)，這時(shí)古代將士出征的雄壯音樂(lè)響起，投影幕布上出現(xiàn)古代將士出征的場(chǎng)景，一身古裝打扮，穿盔帶甲、手拿寶劍的劉懿偉在這個(gè)時(shí)候閃亮登場(chǎng)！

底下的一百來(lái)名營(yíng)銷(xiāo)員從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一向西裝革履的劉經(jīng)理這副打扮，不禁起勁兒地鼓起了掌，有的營(yíng)銷(xiāo)員還吹起了口哨，但更多的營(yíng)銷(xiāo)員則是互相竊竊私語(yǔ)，不知道劉經(jīng)理是在搞什么名堂。

音樂(lè)漸弱，劉懿偉放下寶劍，開(kāi)始講話：“各位同仁們?cè)缟虾?！今天我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)又聚在了一起，雖然外面的潞州城天寒地凍，但在這個(gè)會(huì)議室里，我們有同樣火熱的夢(mèng)想和激情，讓我們繼續(xù)追夢(mèng)的旅程！”

他停了停又說(shuō)：“今天是一個(gè)特別的日子，我接下來(lái)要為大家宣布我們最新的1996年的營(yíng)銷(xiāo)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，我們給大家制訂了各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，只要大家努力展業(yè)、持之以恒，就能有機(jī)會(huì)贏得這些大獎(jiǎng)！那么在宣布獎(jiǎng)勵(lì)之前，首先介紹一下今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)——我們的省公司常務(wù)副總經(jīng)理趙總！”

坐在最前排的趙拓起身向大家點(diǎn)頭示意，劉懿偉繼續(xù)宣講：“感謝趙總今天的蒞臨！那現(xiàn)在就讓我們宣布我們‘春雷行動(dòng)’的激勵(lì)計(jì)劃！首先，讓我們?cè)倜鞔_一下我們的工作機(jī)制：公司給你們提供了保險(xiǎn)平臺(tái)、職場(chǎng)，你們自己當(dāng)老板，還不用投入資金。所以咱們的工作是‘無(wú)本生萬(wàn)利，一語(yǔ)定乾坤’，只要我們大家肯用勤勞的行動(dòng)和遠(yuǎn)大的目標(biāo)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的每一天，用自己的真心去和客戶交流，我們每個(gè)人腦里的藍(lán)圖就能變成現(xiàn)實(shí)！為了讓大家更加有信心、有動(dòng)力，我們營(yíng)銷(xiāo)部在此之前草擬了一份《國(guó)安人壽中北分公司營(yíng)銷(xiāo)部“春雷行動(dòng)”激勵(lì)計(jì)劃》，現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)被省公司批準(zhǔn)，現(xiàn)在我就向大家正式宣布：每月業(yè)績(jī)排名前三名的，公司會(huì)給大家額外的獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在我們第一月排名前三的營(yíng)銷(xiāo)員已經(jīng)出爐，他們是楊伯明、王玫、馬超！楊伯明獲得的獎(jiǎng)品是一款格蘭仕的微波爐，王玫獲得的獎(jiǎng)品是一套日化用品，馬超的獎(jiǎng)品是一款我們最新訂購(gòu)的展業(yè)包，此外，他們?nèi)诉€將獲得精品茶葉、筆記本、玩偶等贈(zèng)送給客戶的禮物。稍后我宣布完畢后，趙總會(huì)上臺(tái)給他們?nèi)祟C發(fā)獎(jiǎng)狀！我在這里想說(shuō)的是，從今年一月份開(kāi)始，每個(gè)月展業(yè)前三名的營(yíng)銷(xiāo)員都會(huì)獲得我們相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而且我們會(huì)提前宣布獎(jiǎng)品。接下來(lái)二月份展業(yè)前三名的獎(jiǎng)品分別是：第一名：品牌相機(jī)一臺(tái)，第二名，臺(tái)灣著名學(xué)者曾仕強(qiáng)系列書(shū)籍一套，第三名，1995年全年《中國(guó)保險(xiǎn)》雜志一套！大家加油！”

臺(tái)下的營(yíng)銷(xiāo)員聽(tīng)到每個(gè)月都有獎(jiǎng)勵(lì)，紛紛開(kāi)始鼓掌。王玫一邊鼓掌一邊跟坐在旁邊的楊伯明說(shuō)：“伯明，雖然你上個(gè)禮拜干得不錯(cuò)，可二月份我也要開(kāi)始沖刺第一了，我們都要加油！”她滿心想著是給女兒夏小草贏回來(lái)一臺(tái)照相機(jī)，好多多記錄女兒的成長(zhǎng)時(shí)光。

楊伯明聽(tīng)了心里雖然覺(jué)得有點(diǎn)忐忑，但還是笑了笑說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話我到現(xiàn)在都還沒(méi)太找到感覺(jué)，但是王玫姐你已經(jīng)步入正軌了，我該多多向你學(xué)習(xí)才是呀！”

劉懿偉接著宣布了年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：“營(yíng)銷(xiāo)部最優(yōu)秀的一批全年保費(fèi)達(dá)到100萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)員，將會(huì)成為最早參觀回歸祖國(guó)的東方之珠香港、還有即將回歸的澳門(mén)的幸運(yùn)者！另外我們正在對(duì)年終業(yè)績(jī)特別出色的營(yíng)銷(xiāo)員給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)去風(fēng)景秀麗的泰國(guó)旅游！

劉懿偉在大家的鼓掌聲中接著說(shuō)：“當(dāng)然！有的人可能會(huì)問(wèn)，我的業(yè)績(jī)沒(méi)有那么突出，得不到大獎(jiǎng)怎么辦？我跟你們說(shuō)，完全不要有這個(gè)擔(dān)心！我們的“春雷行動(dòng)”整個(gè)計(jì)劃還充分考慮到了不同層級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)員，躉交、期交合并計(jì)算，小到20萬(wàn)，大到100萬(wàn)，達(dá)成不同規(guī)模的保費(fèi)都有不同的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于積極展業(yè)卻始終存在瓶頸的營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)部還會(huì)針對(duì)他們開(kāi)展各種形式的免費(fèi)培訓(xùn)講座！”

大家鼓掌鼓得更熱烈了。劉懿偉一看氣氛不錯(cuò)，頓了頓說(shuō)：“下面有請(qǐng)我們的趙總講話，并給一月份業(yè)績(jī)前三名的營(yíng)銷(xiāo)員頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品！”

趙拓上臺(tái)先開(kāi)了個(gè)玩笑：“其實(shí)我想說(shuō)的你們劉經(jīng)理已經(jīng)差不多都說(shuō)完了！我也沒(méi)什么其他要說(shuō)的，就是想感謝大家。感謝大家從潞州城的各個(gè)地方來(lái)到我們國(guó)安人壽營(yíng)銷(xiāo)部，讓我們成了一家人，讓我們能夠共同分享工作中的喜怒哀樂(lè)，讓我們彼此能給對(duì)方鼓勁打氣，讓我們能夠在工作中真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升！我還想說(shuō)一點(diǎn)，就是我們省公司近期還將出臺(tái)一份《國(guó)安人壽中北分公司營(yíng)銷(xiāo)部中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，里面我們要充分體現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的人文關(guān)懷和制度措施的人性化設(shè)計(jì)，讓各位同仁們都能夠扔掉顧慮，充滿激情，邁開(kāi)大步，迎接我們保險(xiǎn)生涯中的新的挑戰(zhàn)！”

趙拓的講話被臺(tái)下的掌聲打斷，他停了停又接著慷慨激昂地說(shuō)道：“這么多年，我一直相信兩句至理名言：付出總回報(bào)，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后！我更加相信，未來(lái)在你們中間，將產(chǎn)生許許多多的精英，成為我們中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)新的領(lǐng)軍人物！”

趙拓給楊伯明、王玫、馬超三位頒完獎(jiǎng)之后接著說(shuō)：“三位同仁、三位展業(yè)能手請(qǐng)留步，接下來(lái)我想聽(tīng)聽(tīng)大家的心聲，請(qǐng)三位代表我們100位營(yíng)銷(xiāo)員們講一講自己入職這一個(gè)月以來(lái)的感受吧！”

話筒交到了楊伯明的手上，楊伯明一時(shí)之間有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)不知所措：“我真的一點(diǎn)也沒(méi)有準(zhǔn)備……那我就想到什么說(shuō)什么了！首先感謝公司送給我的微波爐！這么先進(jìn)的東西我還從來(lái)沒(méi)用過(guò)呢！”

臺(tái)下一陣哄笑。

楊伯明接著說(shuō)：“我入職這一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，自己也是完全從一片空白的狀態(tài)下一點(diǎn)一點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，我曾經(jīng)有一度以為，做保險(xiǎn)這扇大門(mén)可能不會(huì)為我敞開(kāi)，但是在劉經(jīng)理、雨荷主管的幫助下，還有王玫姐、馬超他們的鼓勵(lì)下，我覺(jué)得自己漸漸找到一些感覺(jué)，我還想繼續(xù)往前走、試試看！”

趙拓帶頭鼓起了掌。

王玫、馬超等上臺(tái)做了表態(tài)發(fā)言，“競(jìng)賽期間一定完成100萬(wàn)保費(fèi)”，“讓我們相會(huì)在回歸祖國(guó)的香港”成了大家共同的心聲。