溫馨白了張理剛一眼,沒說話。
張理剛說:“在校園里搞營銷,特別是保險(xiǎn)在校園里搞營銷,初看起來是沒什么利益,但是你仔細(xì)想想?現(xiàn)在的學(xué)生是個(gè)性與前瞻性同在的,記得上次溫馨找我買保險(xiǎn)的時(shí)候,我當(dāng)時(shí)就想……只是沒敢說出來,說了怕挨罵。”
夏天笑了,說:“現(xiàn)在說吧,溫馨不會(huì)再罵你了?!?/SPAN>
張理剛點(diǎn)頭,又搖搖頭,說:“就是溫馨罵我……也得說了!溫馨在對(duì)我實(shí)施保險(xiǎn)銷售的時(shí)候,根本就沒講什么保險(xiǎn)理念,只是對(duì)我講了買多少才合適,最主要的是健康保險(xiǎn)這些的話,說實(shí)話,你要不是我的同學(xué),我是不會(huì)給你這個(gè)說話的機(jī)會(huì)的,我說的是實(shí)話!我所知道的保險(xiǎn)理念,都是我在后來沒事的時(shí)候,在網(wǎng)上看的,慢慢研究的,現(xiàn)在,你們五部最大的誤區(qū)就在人員配置上,我來過幾次,我也看到了,在五部這里工作的保險(xiǎn)員只有兩個(gè)層次,你們辦公室的這些就可以說明問題,你們經(jīng)理算一個(gè)層次,也就是年代,你們算一個(gè),其他的呢?幾乎都是你們經(jīng)理那個(gè)時(shí)代的人……”
夏天點(diǎn)頭,說:“你說的沒錯(cuò)?!?/SPAN>
張理剛繼續(xù)說:“我為什么說要去大學(xué)物色新一代的業(yè)務(wù)員?現(xiàn)在的大學(xué)生屬于具有文化理性和年輕激情相結(jié)合的一群人,我是這么想的……我在單位有醫(yī)療保險(xiǎn),可是,如果遇上大病,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只好用商業(yè)保險(xiǎn)來補(bǔ)充,這就是我自己悟到的一個(gè)真理,當(dāng)你不懂保險(xiǎn)的時(shí)候,你可以沒有保險(xiǎn),當(dāng)年懂得保險(xiǎn)的時(shí)候,你不可以不把保險(xiǎn)備上!”
溫馨逼問道:“這和你說的……校園學(xué)生有什么關(guān)系呢?”
張理剛穩(wěn)重地點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“有關(guān)系!保險(xiǎn)是個(gè)好東西!把這種好的商品放到學(xué)生的腦子中,你要知道,大學(xué)生所追求的是什么?他們尊重社會(huì)美德,喜歡做社會(huì)公益事業(yè),他們又接受浪漫與文化,最值得贊揚(yáng)的是這個(gè)群體的學(xué)生喜歡挑戰(zhàn),喜歡有挑戰(zhàn)的工作?他們富有理智又相當(dāng)沖動(dòng)……對(duì)吧?”
夏天點(diǎn)頭,微笑著說:“你分析的很中肯?!?/SPAN>
張理剛繼續(xù)說:“無論是什么企業(yè)?你得到了這些人才,你就得到了一種長足的發(fā)展,你們,如果,在以后每年擁有二十個(gè)大學(xué)生進(jìn)入五部,不出5年,你們的新鮮血液將會(huì)全部更新,這個(gè)時(shí)候,你們五部的事業(yè)會(huì)不會(huì)有長足的進(jìn)步呢?”
夏天感激地說:“真的謝謝你!”
張理剛擺擺手,說:“不用客氣,我只是感覺到了保險(xiǎn)可以讓我安心,而你們做保險(xiǎn)還有不足的地方,溫馨知道,我是個(gè)認(rèn)真的人,所以……”
夏天笑著說:“所以,我們要感謝你呀!溫馨,給主管打個(gè)電話吧?請(qǐng)主管過來一下。”
……
【五部的故事I】30下集【張理剛與夏天】
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【五部的故事I】29下集【明著算帳】
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【五部的故事I】28下集【對(duì)抗】
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