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五部，下午。

部里只有馬闖和溫馨。溫馨在給她的一個(gè)客戶講著保險(xiǎn)……

溫馨微笑著對客戶說：“李姐，你先別問都有什么險(xiǎn)種，我先給你講一個(gè)故事吧，這也只是一個(gè)比喻。說以前，有一個(gè)農(nóng)婦，無意間，發(fā)現(xiàn)自家的雞群里有一只能下金蛋的雞，沒過多久，她家就發(fā)了財(cái)，然而呢，時(shí)間一長……她家就理所當(dāng)然地成了當(dāng)?shù)氐氖赘?，在大家的羨慕中，她就變得有些貪婪了！覺得這只雞每天就下一個(gè)金蛋，是不是和她現(xiàn)在所擁有的財(cái)富相比也太少了些。于是，就非常天真地把雞殺了，想把雞肚子里的金蛋全部取出來，可是，她打開雞肚子一看，里面根本就沒有金蛋，而這只會(huì)下金蛋的雞卻從此死掉了……從此，再也沒有給她下金蛋的雞了……”

李姐笑著說：“溫馨妹妹，你的寓意我聽懂了，也明白了，她吧？從此就失去了財(cái)富的來源！對嗎？”

溫馨笑著說：“李姐，你真聰明！像你這么對家庭有責(zé)任感的人還真的少見哪！”

李姐也笑著說：“溫馨妹妹，聽我的朋友說，你不光是名字好聽，讓人覺得心里暖融融的，人長得也漂亮。而且，你說出來的話咋也這么中聽呢？”

溫馨甜甜地笑著說：“李姐，您過獎(jiǎng)了，我不算是漂亮，只是耐看，我媽媽說的……”

李姐姐說：“溫馨妹妹，你也不用給我講了。我懂了，你給我設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，看我家需要買多少保險(xiǎn)，每年得交多少錢？”

溫馨嚴(yán)肅地說：“李姐，那可不行，我得讓你真正地懂得什么是保險(xiǎn)，還有什么是保險(xiǎn)的功能，還有……哪個(gè)險(xiǎn)種究竟是怎樣一回事，保險(xiǎn)責(zé)任是什么？才可以讓你簽單哪！”

李姐有些驚訝地說：“溫馨妹妹，不用那么麻煩吧？”

溫馨還是很嚴(yán)肅地說：“李姐，是這么回事，您說您去市場買棵大白菜，是不是還得問人家，這是上化肥，還是農(nóng)家肥呀？用農(nóng)家肥就是屬于綠色食品，您買的也會(huì)更喜歡呀，您說是么？”

李姐聽到這里，就笑著說：“哎呀媽呀！溫馨妹妹，我是越來越相信你了，這樣吧，現(xiàn)在的企業(yè)不是都請法律顧問么？姐姐還有事呢，你就做姐姐我家的保險(xiǎn)代理人吧，我現(xiàn)在告訴你姐姐家的年收入，大概每年將近20萬吧，用你最合理的設(shè)計(jì)，我信任你！你就用最通俗的語言把我家需要的險(xiǎn)種用電腦做個(gè)計(jì)劃書，可別弄得跟天書似的??！用你最簡單的語言和計(jì)算方法，然后……和保險(xiǎn)單一起給我送去就可以了，行嗎？”

溫馨笑著說：“那好吧，李姐，謝謝您的信任，你先在這幾張保單上簽字吧，等我把計(jì)劃做好，給您送去，您認(rèn)為可以時(shí)，再把保費(fèi)交給我就行了。”