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    在這場(chǎng)智力與資本的博弈中，張維功贏的機(jī)會(huì)很小。因?yàn)閯?chuàng)辦保險(xiǎn)公司所需要的資本，實(shí)在不是一個(gè)小數(shù)字：根據(jù)監(jiān)管規(guī)定，保險(xiǎn)公司最低注冊(cè)資本為2億元人民幣，而要打造一家全國(guó)性保險(xiǎn)公司，則必須達(dá)到5億元以上。

    在尋找股東的過(guò)程中，張維功后來(lái)描述過(guò)這樣一個(gè)場(chǎng)景：有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家與張維功見面談投資之后，對(duì)方準(zhǔn)備出5 000萬(wàn)元資本金給張維功讓他運(yùn)作。但是張維功沒(méi)有答應(yīng)，因?yàn)閷?duì)于一家高起點(diǎn)、全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，5 000萬(wàn)元的資本金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    如此巨額的資本金，有多少企業(yè)可以只憑著一個(gè)團(tuán)隊(duì)和幾份可行性投資報(bào)告而拿出來(lái)呢？而拿得出這般巨額資本金的企業(yè)，又為什么不自己來(lái)經(jīng)營(yíng)這家公司而要交給一個(gè)外部團(tuán)隊(duì)去打理呢？

    在四五個(gè)月的時(shí)間中，張維功及其團(tuán)隊(duì)的工作就是把這兩個(gè)問(wèn)號(hào)拉直。他必須在這兩個(gè)問(wèn)號(hào)間，找到屬于自己的出路。

    保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)新開放的行業(yè)，而張維功在保險(xiǎn)領(lǐng)域里已經(jīng)從業(yè)20多年，他知道這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里，他知道如何把握住這些機(jī)會(huì)，他知道要找什么樣的人來(lái)把握這些機(jī)會(huì)、這些人在哪里、怎么找到這些人。但是，他只是想做一件大事，一件與他自己相稱的大事。

    這件大事對(duì)他來(lái)講，就是他心中的一個(gè)夢(mèng)想。沒(méi)有人能夠很清楚地知道這個(gè)夢(mèng)想是什么，但后來(lái)我們看到，他當(dāng)時(shí)起草的可行性報(bào)告中提出的目標(biāo)是要建設(shè)一家國(guó)際一流的金融保險(xiǎn)集團(tuán)，第一步是成立一家保險(xiǎn)公司。

    但是現(xiàn)在，他必須在盡可能短的時(shí)間里，把保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)所需的資本聚集起來(lái)。

    這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)成立的過(guò)程。有成熟的團(tuán)隊(duì)、有成型的業(yè)務(wù)模式，剩下的問(wèn)題就是，怎么找到成立公司最核心的要素——資本？

    如果有一個(gè)成熟的金融市場(chǎng)，張維功可能不會(huì)缺資本。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)制度中，資本市場(chǎng)就是要把資本投給優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。像張維功這樣的人，應(yīng)該是能拿到資本的。

    但中國(guó)的資本市場(chǎng)還不成熟，尤其是沒(méi)有成熟到像張維功這樣的人可以直接通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行融資的程度。因此，張維功必須要靠自己的努力才能籌到足夠的資本金。

    對(duì)于這個(gè)民間創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，籌資是他們要跨過(guò)的第一個(gè)，也是最難的一個(gè)門檻。

    在不使用原來(lái)那個(gè)電話號(hào)碼的同時(shí)，張維功來(lái)到北京后使用了另一部手機(jī)，當(dāng)時(shí)的通話費(fèi)竟達(dá)到了每月3 000多元的水平：他要通過(guò)一個(gè)新的交際圈，把資本找出來(lái)。

    這幾乎是一個(gè)漫無(wú)邊際的尋找過(guò)程，好在團(tuán)隊(duì)的力量大過(guò)個(gè)人的力量。由9個(gè)人所組成的團(tuán)隊(duì)，找出了無(wú)數(shù)的人際關(guān)系、篩選出了一系列的企業(yè)之后，他們開始了與時(shí)間賽跑的過(guò)程。

    從南下廣東到北上東北，張維功和他的團(tuán)隊(duì)開始奔波于全國(guó)各地，與數(shù)百家可能投資的企業(yè)進(jìn)行接觸。

    但從接觸到最后投資，過(guò)程是漫長(zhǎng)的。“我們當(dāng)時(shí)常常需要從企業(yè)中層或者底層開始接觸，經(jīng)過(guò)好幾層才能見到企業(yè)負(fù)責(zé)人?！倍?，他們要同時(shí)接觸數(shù)百家企業(yè)，這就帶來(lái)巨大的工作量。

    此時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的開銷要張維功自己來(lái)承擔(dān)了。他把自己的存折拿了出來(lái)，這兩個(gè)存折是他多年的所有積蓄，總共是34萬(wàn)元人民幣。在這些錢花完之后，張維功還借了數(shù)十萬(wàn)元的債務(wù)。

    在尋找資本的過(guò)程中，他們的經(jīng)歷可謂一波三折。

    一開始，他們自然想到的是尋找民營(yíng)資本來(lái)做投資人，因?yàn)樽鳛楦母镩_放的最大受益者，民營(yíng)企業(yè)最有活力，最能接受新思想。也確實(shí)有一些民營(yíng)企業(yè)表示出濃厚投資興趣。但在這個(gè)過(guò)程中，張維功沒(méi)有拉直第二個(gè)問(wèn)號(hào)：有些企業(yè)聽完張維功的講述后，心里想的是，開辦保險(xiǎn)公司為什么不可以由自己來(lái)做？后來(lái)張維功風(fēng)趣地把自己尋找投資的過(guò)程叫做“布道的過(guò)程”，因?yàn)樵谒安嫉馈敝螅_實(shí)有很多企業(yè)和個(gè)人開始投資保險(xiǎn)公司。當(dāng)然，也有一些投資者表達(dá)了對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)的濃厚興趣，但是這些企業(yè)均希望能夠通過(guò)某種方式對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)進(jìn)行絕對(duì)控股，這不但與保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管規(guī)定存在沖突，而且與張維功設(shè)想中的公司治理結(jié)構(gòu)存在巨大的差距，因此，他只好婉拒了。

    那么，陽(yáng)光保險(xiǎn)究竟需要什么樣的投資者呢？

    陽(yáng)光保險(xiǎn)對(duì)投資者的要求一是投資企業(yè)品質(zhì)要好，要有實(shí)力，有市場(chǎng)信譽(yù)；二是要具有投資金融保險(xiǎn)領(lǐng)域的戰(zhàn)略眼光；三是投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要易于溝通；四是陽(yáng)光保險(xiǎn)成立后，投資方要下“指導(dǎo)棋”，而不是“指揮棋”，要讓公司按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)營(yíng)。

    如此標(biāo)準(zhǔn)，近乎苛刻。俗話說(shuō)，皇帝的女兒不愁嫁?？墒撬麄兊摹芭畠骸边€只是一個(gè)虛構(gòu)的夢(mèng)幻。

    星巴克公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)霍華德•舒爾茨說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)初期尋找資金很難，但是我每一天都不斷地夢(mèng)想。我想如果你每天都懷著夢(mèng)想的話，你的夢(mèng)想就會(huì)變得越來(lái)越大?！?

    在見了上百家民營(yíng)企業(yè)老板之后，張維功開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向地方國(guó)有企業(yè)。這次他沒(méi)有拉直第一個(gè)問(wèn)號(hào)，它們?yōu)槭裁匆湃芜@個(gè)陌生人團(tuán)隊(duì)？

    地方國(guó)有企業(yè)是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)中一支地位很尷尬的隊(duì)伍。它們沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)的靈活，也沒(méi)有央企的優(yōu)勢(shì)。張維功沒(méi)有看錯(cuò)，這是一支很想突破圍城的力量。不過(guò)張維功來(lái)得“晚”了一些。2000年之前，地方國(guó)有企業(yè)在對(duì)外投資方面吃虧太多了。很多地方國(guó)企都垮在了對(duì)外亂投資上；雖然它們很想尋找出路，也很希望有足夠精明專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做事，但對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)這個(gè)陌生的金融領(lǐng)域，它們變得謹(jǐn)慎而遲疑，它們還有一個(gè)需要了解的過(guò)程。

    在這個(gè)過(guò)程中，張維功在半年多的時(shí)間之內(nèi)一共見了389家各種企業(yè)，平均一天兩家。命運(yùn)好像成心在考驗(yàn)他們。相對(duì)于他們想要做成的保險(xiǎn)業(yè)的大公司乃至金融保險(xiǎn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這種考驗(yàn)是值得的。沒(méi)有這種考驗(yàn)，他們?cè)谖磥?lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)的成本控制意識(shí)不會(huì)那么強(qiáng)烈和自覺；沒(méi)有這種考驗(yàn)，他們不會(huì)珍惜好不容易得來(lái)的機(jī)會(huì)；沒(méi)有這種考驗(yàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人不足以形成一個(gè)有凝聚力的隊(duì)伍，形成一種對(duì)未來(lái)公司精神的引領(lǐng)，從而對(duì)未來(lái)企業(yè)的快速成長(zhǎng)起到保障作用。

    每一個(gè)成就偉大事業(yè)的人，都要經(jīng)歷一次特別漫長(zhǎng)的艱辛旅程。

    慢慢地，他們的目標(biāo)聚集了——中國(guó)經(jīng)濟(jì)中一道特別的風(fēng)景線，央企。