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    很難想象，在濰坊市政府駐京辦事處的那些日子里，張維功和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們竟然忙得有時(shí)連飯都顧不上吃。他們要把有限的時(shí)間和資金盡量都投入到工作聯(lián)絡(luò)上。

    在半年多時(shí)間里，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要在全國各地接觸數(shù)百家企業(yè)，而且每家企業(yè)都要反復(fù)溝通，他們不僅要奔波于全國各地，而且還有大量的日常開銷費(fèi)用。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這段時(shí)間記憶最深刻的是發(fā)傳真，在陶然花園酒店時(shí)，通過酒店商務(wù)中心發(fā)傳真，收費(fèi)是每頁兩塊錢，張維功及其團(tuán)隊(duì)制作的招股說明書厚達(dá)幾十頁，給一家企業(yè)發(fā)一份說明書就得花費(fèi)上百元。為了節(jié)省費(fèi)用，同時(shí)為了避免因向張維功申請(qǐng)費(fèi)用給他帶來新的壓力，他的團(tuán)隊(duì)成員悄悄買了一臺(tái)傳真機(jī)。

    尋找股東的過程歷時(shí)8個(gè)多月，其間，張維功和他的伙伴們嘗遍了創(chuàng)業(yè)的艱苦，張維功對(duì)于創(chuàng)業(yè)更是感觸頗深。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的成員，此前有的是政府機(jī)構(gòu)的公務(wù)員、有的是企業(yè)骨干，現(xiàn)在，他們是白手起家的創(chuàng)業(yè)者；尤其是張維功，十幾年前就有了自己的專車，而且一直沒有間斷過，現(xiàn)在，沒有了公車、也沒有私家車，坐出租車已經(jīng)是為求效率的“奢侈”之舉。張維功印象最深的就是拜訪企業(yè)時(shí)，他常常讓出租車距離企業(yè)大門老遠(yuǎn)就停下來自己下車步行，因?yàn)樗幌Ｍ寗e人看到自己是乘出租車來談合作的，從而對(duì)自己的實(shí)力產(chǎn)生不必要的懷疑。張維功此時(shí)的生活和他以往的局長生涯相比，不可同日而語?！暗绞裁瓷?，唱什么歌?！睆埦S功把低矮的茶幾當(dāng)做辦公桌兼餐桌，就在上面起草文件和就餐，他說：“別把自己太當(dāng)回事兒?！?

    他如此處理這種差之千里的落差，坦然的心態(tài)成為其他伙伴的“下海模范生”。

    事情遠(yuǎn)比他們想象的困難得多。

    5年后，張維功回憶起來還說，自己在決定調(diào)整股東的過程中想到了很多困難，但是真正做的時(shí)候，困難卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象，“在初始無望的幾個(gè)月，我理解了有的人為什么會(huì)自殺，因?yàn)楫?dāng)他背不起一份責(zé)任時(shí)，很多人會(huì)有這種想法”。

    張維功當(dāng)然不會(huì)選擇自殺，因?yàn)樗闹械膲?mèng)想正變得越來越清晰。

    這個(gè)有著20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深保險(xiǎn)人深知國內(nèi)現(xiàn)有保險(xiǎn)公司的市場表現(xiàn)與保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)有的作為這兩者之間的距離。他認(rèn)為，正是由于整個(gè)社會(huì)保障的不足，才使中國人生活得沒有尊嚴(yán)。比如說，中國人的養(yǎng)老問題，有的老年人即使花錢養(yǎng)老，但仍得不到尊重。中國老年人應(yīng)該生活在一個(gè)互相照顧和撫養(yǎng)的社會(huì)，承擔(dān)著社會(huì)功能的保險(xiǎn)公司應(yīng)該參與其中，成為社會(huì)的組織者，通過有效的組織，保險(xiǎn)公司可以做到商業(yè)上的贏利和老人的尊嚴(yán)并存。在他看來，良性運(yùn)作的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)因?yàn)榻?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)而謹(jǐn)慎運(yùn)作，因?yàn)楦呱卸玫剿枰馁Y源和支持，因?yàn)榫傻脑O(shè)計(jì)而獲得商業(yè)上的贏利。因此一個(gè)具備品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司不但可以長久運(yùn)作，而且可以志存高遠(yuǎn)，成為推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步的一股重要力量。

這種種的奇思妙想，決定著他們想要在2004年保險(xiǎn)業(yè)競爭初開時(shí)進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，張維功自思要做到第一，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣做到第一了。

    團(tuán)隊(duì)的成員雖然還不知道這家連資本金都還沒有的公司未來會(huì)怎么樣，但是他們清楚，他們必須往某一個(gè)方向去，他們信任張維功，相信他走的方向是正確的，而且他們?cè)谖磥頃?huì)走向光明。所以當(dāng)張維功告訴他們調(diào)整股東的決定和可能面臨的困難后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人離開；在漫長的尋找股東、完全失去了財(cái)務(wù)支持、對(duì)公司未來也完全無法預(yù)知的困難時(shí)期，沒有一個(gè)人放棄。

    這就是現(xiàn)在名為“陽光保險(xiǎn)”的商業(yè)組織最初開始成形的內(nèi)因。

    當(dāng)然，他們處在一個(gè)正在明朗化的環(huán)境之中。2004年、2005年的中國，商業(yè)化已經(jīng)漸漸成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這個(gè)古老而又年輕的國度開始變得自由起來，盡管更多人是世俗和現(xiàn)實(shí)的，是精于計(jì)算的，但是對(duì)于夢(mèng)想、商業(yè)構(gòu)思、風(fēng)險(xiǎn)投資這樣的字眼，人們還是開始寬容起來了。有越來越多的案例說明，瘋狂的創(chuàng)業(yè)者們常常可以創(chuàng)造奇跡。人們開始?xì)J佩創(chuàng)業(yè)者的努力，感動(dòng)他們的創(chuàng)造，進(jìn)而支持某些看起來可行的計(jì)劃?！肫蟪蔀殛柟獗ｋU(xiǎn)的商業(yè)夢(mèng)想最終的支持者。