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    到現(xiàn)在，我們可以完全看出張維功當(dāng)初對(duì)于股東選擇、公司文化和區(qū)域分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的選擇方面堅(jiān)持自己原則的原因。陽(yáng)光保險(xiǎn)的公司治理結(jié)構(gòu)和公司文化對(duì)于公司長(zhǎng)期發(fā)展的保障以及一系列公司內(nèi)部策略，增強(qiáng)了員工的信心和長(zhǎng)期發(fā)展心態(tài)，進(jìn)而在人才引進(jìn)、業(yè)務(wù)發(fā)展、保持公司利益和客戶利益的平衡方面表現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，在公司融入社會(huì)方面，也起到了相當(dāng)?shù)淖饔?。由于?duì)股東的精心選擇，陽(yáng)光保險(xiǎn)避免了股東追求短期利益、高管與股東之間不信任、公司經(jīng)營(yíng)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃三個(gè)陷阱；由于對(duì)公司文化的堅(jiān)持，尤其是對(duì)公司員工關(guān)愛的堅(jiān)持，陽(yáng)光保險(xiǎn)成為大批優(yōu)秀人才向往的“行業(yè)圣地”，很好地解決了公司發(fā)展與人才不足的矛盾；由于對(duì)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的嚴(yán)格把關(guān)，使得分支機(jī)構(gòu)在快速發(fā)展的過(guò)程中不偏離方向。

    保險(xiǎn)業(yè)是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，它包括了大兵團(tuán)的營(yíng)銷作戰(zhàn)、高頻率的資金流動(dòng)、巨額的投資和隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與管理挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)都需要核心高管層卓越的洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)應(yīng)對(duì)。

    面對(duì)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，張維功提出“集眾家之長(zhǎng)，取自我之道”的理念，一步步勝出。

    時(shí)至2008年，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成并呈現(xiàn)擴(kuò)大之勢(shì)。張維功說(shuō)：“此時(shí)我聽到的聲音，都是新興公司的人說(shuō)，陽(yáng)光保險(xiǎn)在哪些方面做得比我們好。公司員工的反應(yīng)，則是我們?cè)谀男┓矫孢€做得不夠?！?

    這句話完全印證了國(guó)內(nèi)商界教父柳傳志的說(shuō)法：“在企業(yè)的運(yùn)行中，如果別人有雞那么大，我們有鵝那么大的時(shí)候，你不會(huì)聽到別人的贊美之聲，只有你長(zhǎng)到大象那么大的時(shí)候，別人才會(huì)自愧不如。”

    當(dāng)陽(yáng)光保險(xiǎn)成為保險(xiǎn)業(yè)的七雄之一的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)變得更加復(fù)雜。在和這些大公司競(jìng)爭(zhēng)中，任何一個(gè)對(duì)手都不可小視。除中國(guó)再保險(xiǎn)處于壟斷地位的再保險(xiǎn)角色外，中國(guó)人保長(zhǎng)于歷史帶來(lái)的知名度和穩(wěn)定性，中國(guó)平安的市場(chǎng)動(dòng)作與陽(yáng)光保險(xiǎn)一樣靈活，而且因?yàn)闅v史更久而積累了更為雄厚的財(cái)力，中國(guó)太保在企業(yè)客戶中地位穩(wěn)健，不僅同樣熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更受到海外市場(chǎng)的支持。

    陽(yáng)光保險(xiǎn)做到了從無(wú)到有的快速成長(zhǎng)，在群雄并起的春秋時(shí)代站穩(wěn)了腳跟。那么在大國(guó)縱橫的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，它又將怎樣尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

    在張維功的眼中，陽(yáng)光保險(xiǎn)和其他新的公司一樣，都具有共性的特質(zhì)，同時(shí)呈現(xiàn)出共同的優(yōu)勢(shì)，一是“新則新”，二是“晚即早”，三是“小即大”。

   “新則新”是因?yàn)樾鹿疽磺卸际菑牧汩_始，員工新、事情新、氣象新?！熬拖褚粋€(gè)活潑可愛的兒童天天都在成長(zhǎng)，就像早晨初升的太陽(yáng)，清澈明亮，充滿希望?！睆埦S功用詩(shī)歌一般的語(yǔ)言毫不掩飾地描述著陽(yáng)光保險(xiǎn)的未來(lái)以及對(duì)它的期許，“每一天都有新面孔，每一天都有新突破，每一天都有新感覺，我們仿佛身上流淌著更加新鮮的血液，注入了生機(jī)和活力。我們要在嶄新的平臺(tái)上組建一支嶄新的隊(duì)伍，譜寫公司全新的篇章?！?

    新公司的共性優(yōu)勢(shì)之二是“晚即早”。“新公司的概念是一個(gè)時(shí)間概念，”張維功認(rèn)為，“晚，也是一種巨大的優(yōu)勢(shì)?！逼湟罁?jù)不無(wú)道理。改革開放后，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。但是在長(zhǎng)達(dá)10多年的時(shí)間里，一直只有一家公司壟斷著保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。壟斷，意味著落后和封閉。20世紀(jì)90年代，保險(xiǎn)業(yè)開始對(duì)外開放，盡管期間取得了巨大的成績(jī)，但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是政府還是經(jīng)營(yíng)主體，都是摸著石頭過(guò)河，因此走了很多彎路，甚至付出了慘痛的代價(jià)。

    一家新公司的巨大機(jī)會(huì)是可以站到巨人的肩膀上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，在業(yè)務(wù)發(fā)展以及管理創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域減少嘗試的時(shí)間。即便是個(gè)新手駕駛著一輛普通的汽車，若是在高速公路上行駛，其車速也遠(yuǎn)比一個(gè)技術(shù)嫻熟的司機(jī)駕駛一輛名貴的汽車在山間小道上快很多。

    抓住歷史機(jī)遇而成立的陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)無(wú)疑站在了整個(gè)行業(yè)的肩膀上，況且張維功還是個(gè)老司機(jī)，而且從其公司治理結(jié)構(gòu)來(lái)看，陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)也是一輛價(jià)格不菲的跑車。老司機(jī)、名牌車、筆直的跑道，它的速度自然值得期待。

    新公司的共性優(yōu)勢(shì)之三是“小即大”。相對(duì)于“老三家”的固定資產(chǎn)、業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)份額、員工數(shù)量等指標(biāo)而言，陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)顯然是家小公司。聽到這樣的議論，張維功用他簡(jiǎn)單的“方程論”作了解釋：小，就是把我們當(dāng)做了分子，把整個(gè)行業(yè)當(dāng)做了分母，因此我們顯得很小。但是如果我們把行業(yè)當(dāng)分子，把自己當(dāng)分母時(shí)，我們有多大呢？如果我們?cè)贁U(kuò)大分子，把現(xiàn)在行業(yè)的市場(chǎng)存量再加上將來(lái)的市場(chǎng)潛量當(dāng)分子，那我們又有多大呢？

    初中一年級(jí)的學(xué)生都要學(xué)習(xí)“方程式”，因此，一般正常人都可以輕松地理解張維功的“方程論”。自然，他的同事們看到了公司巨大的發(fā)展空間，明白了自身業(yè)務(wù)以外的市場(chǎng)都是可以競(jìng)爭(zhēng)的地方，顯然新公司的優(yōu)勢(shì)比大公司大得多，信心也由此而生。

    陽(yáng)光保險(xiǎn)除了新公司都具有的共性優(yōu)勢(shì)外，還具有一些明顯的個(gè)性優(yōu)勢(shì)和潛在優(yōu)勢(shì)，如陽(yáng)光文化、公司治理、IT系統(tǒng)、多元化人才等優(yōu)勢(shì)。就人才優(yōu)勢(shì)而言，一家老公司的員工很少流動(dòng)，素質(zhì)、結(jié)構(gòu)很難改變。陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)由于需要不斷地增加員工，不斷地使用新人，因此可以合理布局，優(yōu)化人力資源配置，促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。而品牌優(yōu)勢(shì)在于，老公司的品名、品牌大家都很熟悉，想改變就很難。相對(duì)而言，陽(yáng)光保險(xiǎn)的品牌潛在優(yōu)勢(shì)巨大，盡管客戶并不知道，但是起碼沒(méi)有壞口碑、壞印象，比印象差的品牌要好得多。同時(shí)可以按照陽(yáng)光文化的理念去塑造有風(fēng)格、有靈魂、有生命的品牌。張維功有關(guān)陽(yáng)光保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)論，難免讓人想起毛澤東的《論持久戰(zhàn)》。

    視角不同，思維迥異。在陽(yáng)光員工的心中，陽(yáng)光保險(xiǎn)是一家新公司，但儼然已是一家不可小覷的大公司。