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 “每50個(gè)中國(guó)人中，就有一個(gè)賣過(guò)保險(xiǎn)?！?
2007年，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)郝演蘇教授曾作出一個(gè)驚人的估計(jì)——壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展的15年間（1992—2007年），總計(jì)有2500萬(wàn)人做過(guò)，或正在做保險(xiǎn)營(yíng)銷。
從1992年，上海友邦率先引入代理人制度之后，這個(gè)制度一邊發(fā)展，一邊衰敗，又一邊進(jìn)步。善與惡，進(jìn)步與退步，同時(shí)加之這個(gè)制度。
數(shù)量上，越來(lái)越多；然而，離職的人則更多，素質(zhì)每況愈下，只要有心跳都可以賣保險(xiǎn)；底層代理人生存艱難，行業(yè)形象整體潰??；部分中心城市，人力擴(kuò)張艱難，出現(xiàn)空心化，縣城和農(nóng)村市場(chǎng)成為各家公司增長(zhǎng)的來(lái)源。
但是，如“螞蟻雄兵”般的他們，卻創(chuàng)造了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)之發(fā)端，同時(shí)亦見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的輝煌。
他們的業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)公司中最值錢的業(yè)務(wù)。個(gè)險(xiǎn)期繳保障業(yè)務(wù)成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的“軟黃金”，持續(xù)為保險(xiǎn)公司提供最為得意的內(nèi)含價(jià)值。不僅如此，數(shù)度在國(guó)家或者社會(huì)危機(jī)重重之際——不管是20世紀(jì)末國(guó)有企業(yè)的下崗、分流潮，還是2008年金融危機(jī)下的失業(yè)、就業(yè)危機(jī)——他們都成為吸納不穩(wěn)定人群最多的“工作”。
 “沒(méi)有個(gè)人營(yíng)銷，就沒(méi)有中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的今天！”
但是，他們卻承受這個(gè)行業(yè)的負(fù)重——“一人賣保險(xiǎn)，全家不要臉”。
掃完了家屬、親人的血緣單，朋友、同學(xué)的友情單，個(gè)人資源被洗“白”之后，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，但是市場(chǎng)的殘酷超過(guò)想象——寫(xiě)字樓的大門口掛著這樣的提示牌，上面用黑體大號(hào)字打印著：“保險(xiǎn)推銷請(qǐng)勿入內(nèi)！”被高薪誘惑和職業(yè)前景刺激的耐心逐漸被消耗，漸至于殆盡。
 “賣保險(xiǎn)的沒(méi)保險(xiǎn)?！贝砣藳](méi)有底薪和社保，收入完全依靠業(yè)務(wù)提成。從保險(xiǎn)公司角度，沒(méi)有底薪的代理人，其實(shí)是保險(xiǎn)公司迅速切入壽險(xiǎn)市場(chǎng)成本最低的一條路徑。
百萬(wàn)代理人大軍已經(jīng)成為支撐中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的三大支柱（個(gè)險(xiǎn)、銀保和團(tuán)險(xiǎn)）之一，客觀而言，百萬(wàn)大軍也解決了百萬(wàn)人的就業(yè)生計(jì)，這或許是中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)最大的貢獻(xiàn)之一。
如同贊譽(yù)和功績(jī)，代理人制度裹挾的誤導(dǎo)、不誠(chéng)信，乃至于“類傳銷”的質(zhì)疑，已經(jīng)成為危及中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的惡瘤之一。保險(xiǎn)行業(yè)形象之差、地位之低，從業(yè)人員數(shù)量、去職人數(shù)之多，銀、證、基、信、保五大金融行業(yè)中，無(wú)人出其右。這超過(guò)百萬(wàn)的大軍，自身充滿矛盾，非員工編制與福利，卻按照員工管理，“我是誰(shuí)”，“我究竟是誰(shuí)”，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在拷問(wèn)。