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2009年年中，一個“局外人”進(jìn)入保險。
6月，解植春成為光大永明人壽新一任董事、董事長，此前解沒有丁點保險的基因。此前，他曾擔(dān)任中國光大集團副總經(jīng)理，歷任光大銀行副行長、光大證券總裁等。
實際上，這家由中國光大集團和加拿大永明金融于2002年合資組建，總部設(shè)在天津的合資公司舉步維艱。
仿佛外星人來到地球，出身證券，銀行體系的解植春，初到保險行業(yè)時候很吃驚。他曾用一個“一個深刻的印象，三個沒有想到”來形容他對于保險行業(yè)的初次影響。
“一個深刻的印象是保險業(yè)，起步比較晚，沒有像銀行業(yè)和證券業(yè)那樣發(fā)生過系統(tǒng)性風(fēng)險，來到保險業(yè)這個印象比較深刻?！?
“沒有想到在這個行業(yè)規(guī)模還是太小，基本是兩個三分之一，一個二分之一，資產(chǎn)整個行業(yè)相當(dāng)于整個工商銀行的三分之一，凈資產(chǎn)相當(dāng)于工商銀行的二分之一，保險行業(yè)的利潤相當(dāng)于它的三分之一，這個規(guī)模是沒有想到的。
“結(jié)構(gòu)上沒有想到，證券業(yè)最大的十家證券公司壟斷了整個行業(yè)40%左右的市場份額，最大的五家銀行也就50%多一點，但是最大的三家保險公司幾乎壟斷了近70%?！?
“尤其是沒想到這個行業(yè)的形象這么差。一人干銀行，全家跟著忙；一人干證券，全家跟著賺；一人干保險，全家不要臉。以上這都是保險業(yè)淺層次的問題。關(guān)鍵深層次問題是最近三年以來，整個行業(yè)停滯。大公司面臨退保壓力，小公司連續(xù)兩年6%左右低增長?！?
“而且行業(yè)文化比較差。和我過去在銀行證券做管理不同，保險高管頻繁跳槽，整個管理成本層層攀高，經(jīng)營起來確實很困難?！?
“我自己感覺特別像十年以前的中國證券業(yè)?！?
這個初印象一直發(fā)酵，到2013年，“不太懂事”的解植春還會用“萬言書”來進(jìn)一步吶喊。然而，對于2009年的解而言，首先需要的是自掃門前雪，解決光大永明“到哪里去”的哲學(xué)問題。
解嘗試用自己的藥方破解“合資病”，這一困擾中國保險市場十余年的痼疾。
通常而言，合資壽險公司的協(xié)議是，董事長中方派，總經(jīng)理外方選。但是，多數(shù)合資都有一個特別的條款，“當(dāng)董事長與總經(jīng)理意見發(fā)生分歧，董事長要尊重總經(jīng)理的意見?！?
“實際加拿大人管公司犯的最大錯誤就是把人選錯了，6、7年換了4任，扮演假洋鬼子?！?
“他們說是因為水土不服，這啊那啊，我看都不是重點，就是選人選錯了，我現(xiàn)在對公司治理的理解，無論是國有企業(yè)也好，華爾街企業(yè)也好，誰要能保證把一把手選好，治理結(jié)構(gòu)再差也差不到哪兒去?！?
“正好那時有中央巡視組，到光大巡視，其中有一條光大的整改意見，成立了七年，六家分支機構(gòu)燒了將近十個億，高管頻繁變動，分支機構(gòu)的高管也頻繁跳槽，用人也亂用。集團有意見，加拿大人也有意見，兩方股東還經(jīng)常吵架?！?
“當(dāng)時我面臨兩條選擇，第一條像原來董事長一樣，來開開董事會吵吵架，但我這人比較愿意折騰，我一看這種情況，再過三年責(zé)任就是我了，所以我就做了第二條選擇——經(jīng)過一段時間的調(diào)研，得出了幾個結(jié)論：第一管理權(quán)必須拿到，當(dāng)然管理權(quán)拿到是治標(biāo)不是治本。治本就是治理結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，變動股權(quán)結(jié)構(gòu)?！?
“針對這種情況，所以我當(dāng)時做的第二件事，不搞中資沒有希望。當(dāng)我做完調(diào)研后，我決心做這個事?，F(xiàn)在我們是第一家談成這件事。這件事以后，很多人問我你怎么能做成這件事呢?！?
如同一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，有了創(chuàng)意和想法，就勇往直前。
“現(xiàn)在別人問我什么招？我后來想，沒什么招，實實在在，把外國人也當(dāng)成中國人，做全面的工作，跟他們財務(wù)總監(jiān)、精算師認(rèn)真談。那時候，動不動我就吃潤喉片。我到多倫多，他們說，第一個華人來給我們演講了，我去講中國保險業(yè)的前途，分析公司的現(xiàn)狀，怎么原因?！?
“我就問他們，你們是要不斷虧損的小公司、大股權(quán)？還是一個大公司，盈利的小股權(quán)？第二在股權(quán)設(shè)置上，我給他權(quán)利，為什么給他權(quán)利？國有企業(yè)如果人選對了，在順暢時期發(fā)展的快、公司很好，但是國有企業(yè)萬一來個不干事、官僚的，想搞垮這個公司也是很有效的，所以我的想法就是用外資公司來起到這個作用。一旦公司來了個不干事的，他們有權(quán)否決。在一些重大問題選擇上必須取得他們同意?！?
“加拿大人特別實在，他們對我們特別信任，雙方都是對方需要什么支持就提供什么支持。尤其是資產(chǎn)管理方面。這是中國保險業(yè)對外開放過程中的標(biāo)志性事件，表明中國人在全新層面上跟老外合作和學(xué)習(xí)?！?
獲得股東支持之后，光大永明變“性”為中資公司。
注冊資本金增加至30億元，實收資本達(dá)到32.77億元，位列同業(yè)第6位。股權(quán)結(jié)構(gòu)上，光大集團擁有光大永明50%股權(quán)，加拿大永明金融集團擁有24.99%，中國兵器工業(yè)集團和鞍鋼集團各持有光大永明12.505%的股權(quán)。
解決了股權(quán)問題，破解經(jīng)營難題，成為解植春布局的下一步。
“我接手時保費任務(wù)12億8，結(jié)果當(dāng)時才完成了7、8億，做不下去了，然后我提出一年保費必須得相當(dāng)于過去7年保費。”
這似乎是一個童話。
但是，解的保險觀和行業(yè)很多老保險都不同。
傳統(tǒng)保險是先做負(fù)債，再做資產(chǎn)；先買出去，然后再做投資；解的觀點是反過來的，現(xiàn)有資產(chǎn)，再有負(fù)債；先解決投資，再主動賣出保單。
“（原來）到了保險之后，第一時間求光大銀行給我賣保險，因為渠道、客戶都在他的手里。但是2012年保監(jiān)會推出了債權(quán)投資計劃和項目資產(chǎn)支持計劃，有了這兩個產(chǎn)品之后，甲乙方關(guān)系變了。比如光大銀行一個分行找到好的資產(chǎn)，我給發(fā)債權(quán)投資計劃，那么這個銀行的行長會非常舒服的，未來七年、十年都會非常舒服。因為這個對應(yīng)的保險產(chǎn)品是七年期、十年期?！?
“現(xiàn)在的核心問題是保險業(yè)沒有賺錢渠道，靠死差費差?，F(xiàn)在保險市場最大的風(fēng)險是資產(chǎn)負(fù)債之間久期不匹配，這在西方是大忌。我們賣的都是20、30年期的產(chǎn)品，結(jié)果長期資產(chǎn)在06、07年以前除了五年期國債以外什么都沒有，怎么匹配？”
“2005年，中國資產(chǎn)上升期，尤其是銀行理財產(chǎn)品，如果那時候允許保險買，假設(shè)保險業(yè)放開三分之一，保險業(yè)盈利哪是現(xiàn)在這種情況？”
市場數(shù)據(jù)記錄了光大永明發(fā)生的變化。
光大永明自著手重組以來，業(yè)績提升迅猛。在國內(nèi)全部壽險公司排名中，其保費收入一年內(nèi)躍升17位。光大永明人壽2010年前5月保費收入27.4億，在所有壽險公司中名列第17位，而其去年（2009年）前5月保費收入僅4.02億元，名列第34位。”
作為操刀人，解植春有自己的人生。
解氏，黑龍江伊春人。伊春市有中國林都和紅松故鄉(xiāng)之稱，位于黑龍江省東北部，與俄羅斯隔江相望，以湯旺河支流伊春河得名。
解氏是故鄉(xiāng)的驕傲。他當(dāng)過林業(yè)工人，機關(guān)干部，恢復(fù)高考后進(jìn)入黑龍江大學(xué)哲學(xué)系學(xué)習(xí)，獲哲學(xué)學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)之后，先從政，然后轉(zhuǎn)到光大銀行，20世紀(jì)90年代分業(yè)經(jīng)營，解從銀行一腳跨入證券。當(dāng)時光大的當(dāng)家人是邱晴，前央行常務(wù)副行長，號稱“亞洲四大經(jīng)濟女強人”。
多年升遷后，解出任光大證券總裁、黨委書記，進(jìn)入光大集團的核心層。
和大多數(shù)保險高管不同，解對于保險的思考，帶有深深的混業(yè)經(jīng)營的烙印。比如，保險行業(yè)也可以實施“資產(chǎn)驅(qū)動負(fù)債”的發(fā)展方式，通過擴大投資，資產(chǎn)管理，拉動保險規(guī)模。加快實施費率市場化，取消預(yù)訂利率的限制。他甚至認(rèn)為“保險業(yè)改革最佳時機確實已經(jīng)過”，但是不改不行。
解氏是一門三杰，其兄弟為中融信托掌門人，中融信托為中國信托行業(yè)最為生猛的成長者。