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由于保險(xiǎn)代理人的社會(huì)地位一直比較低下，因此，保險(xiǎn)代理人也始終為自己的將來感到困惑與迷茫。因?yàn)樯鐣?huì)地位低下，代理人也缺乏相應(yīng)的歸屬感，他們沒有自己的組織。
這種情形，使保險(xiǎn)代理人個(gè)人在政治和精神上遭受損失。界定不清的稅賦壓力落在他們身上，又導(dǎo)致收入無法提高。難以分享中國公民應(yīng)該享受的社會(huì)保障，身份受到歧視，政治權(quán)利享受不充分，負(fù)面影響的社會(huì)形象直接讓代理人在心理上承受巨大壓力。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在許多行業(yè)都發(fā)生了極大的變化，作為企業(yè)的員工在社會(huì)福利及養(yǎng)老保障方面都有了一定程度的改善。
中國的農(nóng)民工問題存在已久，但是這幾年經(jīng)過不懈的努力，不僅得到了關(guān)注，并且也已經(jīng)得到了一定改善。
但惟獨(dú)保險(xiǎn)代理人始終如一。一個(gè)保險(xiǎn)代理人如果沒有為自己購買商業(yè)保險(xiǎn)，他是沒有多少保障的，一旦出問題麻煩不少。同時(shí)，一個(gè)缺乏保障的人當(dāng)他在向別人推銷保險(xiǎn)、灌輸保險(xiǎn)理念時(shí)，其本身也一定缺乏信心、底氣不足。
這始終是困擾代理人的一個(gè)重要問題之一，誰應(yīng)該為他們提供保障呢？

盡管有的保險(xiǎn)公司也對(duì)于不同級(jí)別的代理人提供了一定的商業(yè)保險(xiǎn)，但幾乎沒有一名保險(xiǎn)代理人能享受作為社會(huì)文明象征的社會(huì)保障。以前一直被社會(huì)保障除外的自由職業(yè)者、個(gè)體業(yè)主以及農(nóng)民等，現(xiàn)在都已經(jīng)被納入到國家的社會(huì)保障體系中。
難道保險(xiǎn)代理人不是國家公民嗎？

據(jù)2006年1月《北京現(xiàn)代商報(bào)》報(bào)道:
1月14日，規(guī)?？涨暗娜珖ｋU(xiǎn)工作會(huì)議(以下簡稱“全保會(huì)”)在北京落下帷幕，保險(xiǎn)界的高官和高管們?cè)谶@次大會(huì)上一起熱論保險(xiǎn)未來的發(fā)展，中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要(討論稿)也在這次會(huì)上亮相。本報(bào)特別邀請(qǐng)中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)專家郝演蘇對(duì)未來5年保險(xiǎn)發(fā)展的四大關(guān)鍵詞進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

“目前，中國有147萬保險(xiǎn)營銷員，但這樣一個(gè)與投保人直接接觸的龐大隊(duì)伍居然沒有任何保障和福利，更沒有話語權(quán)，其地位還不如農(nóng)民工?！闭劶拔磥?年保險(xiǎn)發(fā)展最關(guān)鍵的問題，郝演蘇一針見血地指出，改革營銷員制度是當(dāng)務(wù)之急。

　　生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力，可以促進(jìn)或阻礙生產(chǎn)力的發(fā)展。郝演蘇教授認(rèn)為，改革營銷員制度就是改善當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)中的生產(chǎn)關(guān)系。
　　目前，營銷員都不算保險(xiǎn)公司的正式員工，沒有底薪或者底薪很少，更談不上“三險(xiǎn)一金”的保障，他們惟一的收入來源就是推銷保單。國內(nèi)各保險(xiǎn)公司在發(fā)展的初級(jí)階段普遍采取“重業(yè)績，輕管理”的粗放式經(jīng)營方式，殘酷爭奪市場。不少保險(xiǎn)營銷人員為追求短期利益，屢屢誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，竭澤而漁。
　　相對(duì)于政治權(quán)利的缺失，也許收入沒有保障還在其次。在中國香港和臺(tái)灣地區(qū)，營銷員都有一定政治地位。臺(tái)灣的營銷員有自己的工會(huì)，可以向監(jiān)管層主張權(quán)利；香港也有營銷員進(jìn)入立法會(huì)。目前，全國人大代表中已有農(nóng)民的參與，而保險(xiǎn)營銷員無論在人民代表大會(huì)還是全國保險(xiǎn)會(huì)議中都是缺位的。中國保險(xiǎn)協(xié)會(huì)中雖然也有保險(xiǎn)中介的代表，但中介是以法人代表的身份出現(xiàn)的，而非代表營銷員。從這點(diǎn)上來看，營銷員的地位還不如農(nóng)民工。

郝演蘇教授指出，改革營銷員制度，必須允許一部分優(yōu)秀的營銷員由“臨時(shí)工”轉(zhuǎn)為“正式工”，跟保險(xiǎn)公司員工享受一樣的待遇和福利；同時(shí)，允許保留低端營銷員的存在，這樣可以對(duì)在崗營銷員形成一種壓力。 

在大多數(shù)的保險(xiǎn)公司里，屬于銷售的頂尖人物一定是少數(shù)，同樣屬于被時(shí)刻要淘汰的也是少數(shù)，更多的人處于中間，更多的人構(gòu)成了保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的中間力量。
在競爭如此激烈的情況下，只有那些銷售高手可以獲得的關(guān)心更多一些，而更多的代理人是很難進(jìn)入到公司領(lǐng)導(dǎo)的視線里，因而也難以得到更多的關(guān)心。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場的激烈競爭，保險(xiǎn)公司更多的注意力也只能放在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，對(duì)保險(xiǎn)代理人的關(guān)心一定有所疏忽。
當(dāng)然我無意說保險(xiǎn)公司對(duì)代理人一點(diǎn)都關(guān)心。有人一定會(huì)說，我們所有的競賽都是為代理人而制定的，能說不關(guān)心嗎？也有人會(huì)說，我們公司的管理者也會(huì)出席一些代理人的婚禮，也會(huì)祝賀一些代理人的生日，甚至也會(huì)與代理人一起安排工作餐，能說不關(guān)心嗎？我只是想說更多保險(xiǎn)代理人被關(guān)心還不能保證，保險(xiǎn)代理人更缺乏心靈上的慰藉，代理人還缺乏相應(yīng)的政治地位，沒有歸屬感。他們需要的是被尊重，有一定的安全感。