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琳木路1030號。
抬頭一看，一棟大樓外墻上掛著“國安人壽保險有限公司”的牌子，就是這里了。
王玫整理了一下熨得平平整整的衣服，把幾縷碎發(fā)撥在耳后，邁步進(jìn)入國安人壽大廳，上了二樓，準(zhǔn)確找到新入職人員的培訓(xùn)會議室，徑直走了進(jìn)去。按照通知里的內(nèi)容，今天要進(jìn)行新入職營銷員的保險知識集中培訓(xùn)。
人還不多，看一眼手表，7:42分。8點培訓(xùn)開始，時間還早。王玫輕輕松了一口氣，四下掃視一圈，很快就被一個角落里的身影吸引了過去。
憑借王玫多年來在時裝柜臺的銷售經(jīng)驗，她眼睛上下打量一圈就判斷出來，這位青年男子應(yīng)該是知識分子出身，家境一般，性格溫和，購買力不強(qiáng)?？粗谀抢锞执俨话驳臉幼樱趺颠M(jìn)一步判斷這個帥哥應(yīng)該并沒有太多社會經(jīng)驗，從事的應(yīng)該也不會是經(jīng)常和客戶打交道的工作，似乎沒什么心思，沒什么城府，也沒什么防范意識。
此時，這位被王玫目光鎖定的青年正在略顯緊張地四處探頭，偶然和王玫的視線相撞，停了一秒鐘，趕緊低下了頭。王玫卻記住了他的樣子：一張鵝蛋臉，兩道濃眉，鼻梁挺直，人中深陷，眼睛不大卻好像藏著千言萬語，下面的嘴唇一張一翕，像是漂亮的兩瓣櫻桃——雖然這么形容一個男人的嘴唇有點不大恰當(dāng)，但是王玫除了櫻桃小嘴以外，實在找不到更恰當(dāng)?shù)脑~匯——像是剛從樹上摘下的櫻桃，透著青春的明亮光彩。
驀地，有人在王玫心里撩撥了心弦。
怪癢癢的。
——如果自己上去掐一掐他嘴唇，是不是能掐出水來？
她被自己突然生出的想法嚇了一跳，復(fù)又稍稍勾起嘴角，玩味著腦海里涌出的奇怪沖動，眼睛里細(xì)細(xì)打量著青年的側(cè)影。她莫名地對這個素昧平生的男人生出許多好感，起身慢慢朝他走了過去。
“你好，你也是剛剛?cè)肼毜臓I銷員吧？”
“是的，您也是？”楊伯明見有人攀談，趕緊站起身，結(jié)果把膝上放著的筆記本掉在了地上：“您好，我是楊伯明?！?
“你好，我是王玫?！蓖趺禍赝褚恍?，彎腰撿起筆記本來遞給他，眼神瞄一眼他胸前別著的胸牌：“伯明，你是001號??？真巧！我是002號，一直好奇是誰把001號這么好的數(shù)字搶走了，原來是你呀！你一來就博了個好彩頭，前途無量呀?！?
“謝謝王玫姐，被您一說我覺得壓力好大！還要請王玫姐多指教呢。”
楊伯明說著有點不好意思起來。王玫見他臉上的緋紅，忍不住笑了出來：“哈哈，沒事兒，咱們一起努力！”
王玫今年剛好35歲，在省城最大的購物中心二層租了一個柜臺賣外貿(mào)時裝。她是高中學(xué)歷，畢業(yè)以后到了一家五交化公司做銷售，后來銷售做得很出色，領(lǐng)導(dǎo)見她是個做銷售的料，就提拔她做了銷售科長?？捎錾锨皫啄旯窘?jīng)營不善，又碰上改制大潮，死氣沉沉的，王玫不想再這么溫水煮青蛙似的耗下去，就自己做起了小生意，賣了兩年服裝，雖然苦點累點，但好歹攢下了幾個錢。
今年女兒夏小草上小學(xué)三年級了，正是需要錢的時候，正好有散發(fā)傳單的把國安人壽的招聘啟事發(fā)到了購物中心門口。王玫一看，一年干得好能有十幾萬的收入，立馬就動心了：自己要照顧父母、供養(yǎng)孩子、維持家庭生計，而且未來的生活也得好好規(guī)劃，個體戶賣衣服總歸不是個長久之計。如果真在保險這行干得好，豈不是正好能借此打開新天地？

那天一回家，王玫就跟丈夫說了這件事。
“我要去保險公司了?！?
“哦，那購物中心的攤子怎么辦？”夏彌生正在百無聊賴地看電視，聽到王玫的話，放下手里的小人書，慢吞吞地問她。
王玫的丈夫夏叢生是個企業(yè)工人，每天在車間里一耗就是一天，勤勤懇懇卻也沒什么遠(yuǎn)大的志向，總是說有錢夠花就行。王玫這天突然跟他說了一句什么保險公司，其實夏叢生根本不知道那是一種什么公司，但是他知道，王玫既然把這件事情跟他說了出來，自然是心里已經(jīng)有了決定。
“簡單，存貨打折買了，攤子從下個月起就不續(xù)租了。我要全身心投入這個新工作。”
這就算是跟丈夫商量過了。王玫現(xiàn)在滿腦子想著的，就是那十幾萬元的年收入。她在腦子里已經(jīng)梳理出自己做保險的N個好處：首先，自己干過銷售，賣衣服和賣保險應(yīng)該差不多，都是把產(chǎn)品推銷給客戶，輕車熟路。其次，賣保險又不用進(jìn)貨、租房、雇銷售柜員，自己付出多少，收獲全是自己的。再次，保險公司是個好單位，聽起來也體面，不像賣衣服的讓人看不起，地位低，雖然掙點錢，但貨在庫里堆著，天天心里總是七上八下地懸著，又辛苦不說，家里也照顧不上。
想到這幾層，王玫就來了保險公司面試，沒想到居然順利錄取，工號還排在了第二位。
和楊伯明聊了幾句，她從自己的記事本上撕下一張紙，把自己的傳呼機(jī)號給了楊伯明。這是她剛剛?cè)胧值母吲渫ㄓ嵐ぞ?，大多?shù)人包括楊伯明都拿著數(shù)字傳呼機(jī)，就在前不久，為了生意方便，王玫一咬牙花了3000來塊錢買了漢顯傳呼機(jī)。
正和楊伯明聊著，一位小伙子主動湊了過來，與王玫和楊伯明握手：“你們好，我叫馬超，006號，這個號我喜歡，說明我在保險公司會一切順利。我之前在一家企業(yè)的工會工作，以后我們就是同事了，你們多多關(guān)照哈?！?
楊伯明、王玫也一一做了自我介紹。馬超特別健談，又是個包打聽。根據(jù)馬超在現(xiàn)場打探出的情報，這一批的營銷員總共有100人，職業(yè)出身也是五花八門，有教師、有個體戶，還有下崗工人、診所大夫、企事業(yè)單位員工，還有在單位干得不順心，準(zhǔn)備炒老板魷魚的管理干部。
馬超人長得胖乎乎的，整個人就像個圓球，個子雖然和楊伯明差不多，但身體往橫向發(fā)展，顯得就有點矮了。他和大家是自來熟，伸出寬胖的手和大家挨個握，就連在現(xiàn)場發(fā)通知書的內(nèi)勤工作人員人都混得挺熟，跟人家一口一個姐姐叫得親熱，看來天生是和人打交道的料。不一會兒，大家都知道有位006號的營銷員叫馬超。
馬超主動幫著給大家發(fā)資料、倒水，忙得額頭上滲出細(xì)密的汗珠。在培訓(xùn)中的提問環(huán)節(jié)，向講師提問也積極，一天下來和講師也熟絡(luò)了。
培訓(xùn)間隙，王玫和周圍的人一聊，心里有了底。本來她還以為只有高中文化的自己沒什么知識，不知道保險到底是干嘛的，甚至她都不能完全確認(rèn)保險和保險柜之間的關(guān)系到底是什么。后來聊了一圈，才發(fā)現(xiàn)大家都是半斤八兩，對保險的認(rèn)知和自己差不多，連保險是什么、保險公司賣什么，都不太知道，一塊兒來培訓(xùn)的還有年紀(jì)大點的，把人壽保險寫成是“人獸保險”。不過大家有一個共同點：都對保險營銷感到好奇，對未來充滿無限希望和憧憬，更多人是沖著十萬年薪來的！