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大家正聊得入港，一聲問候傳了過來：“各位伙伴，大家早上好！”王玫忙把注意力轉到講臺上。
只見一名留著干練短發(fā)的年輕女職員面帶微笑站在講臺上：“我是營銷部內勤，我叫陸雨荷，主要負責日常管理、晨會主持、考勤和業(yè)績統(tǒng)計，大家有什么事可以隨時和我溝通。下面請營銷部經理劉懿偉講話。”
是面試那天坐在正中間的男人。王玫心里不禁嘀咕，真是人不可貌相，估計這人也就跟自己差不多大，人家已經是營銷部經理了，領導手底下這么多人，保險公司果然不是個論資排輩的地方！
劉懿偉聲音宏亮，充滿自信：“祝賀大家成為營銷部的第一批營銷員。你們將是省城營銷部的拓荒者、開路先鋒，歷史將記錄你們的輝煌，營銷部的希望寄托在你們身上?！?
劉懿偉還說，國安人壽是個大國企，個險業(yè)務又是剛剛興盛起來的新業(yè)務，市場無線、潛力無限。大家進到這里來可以說是適逢其時。俗話說，要在正確的時間做正確的事。公司已經為各位保險營銷員們搭建了平臺、建立了制度，只要大家抓住這個機遇，做好業(yè)務、簽成保單，大家就能打開人生的另一扇門，年入十萬絕非天方夜譚，“因為咱們做的就是‘無本生萬利，一語定乾坤’的工作”。
一席話講得大家熱血沸騰，心潮澎湃。底下的人們紛紛要求趕緊開始培訓，學習相關的保險從業(yè)資料。
劉懿偉忙說：“大家先不急，飯要一口一口吃。今天請各位內勤給大家把基本的內容規(guī)范講清楚，包括你們的收入，拿到資料你怎么和人家說，怎么推銷給客戶無形的產品，下面先請財務內勤給你們講講你們的收入吧?！?
陸雨荷走上講臺，給大家介紹可供銷售的產品內容和傭金，她幫大家算了一筆賬：每月只要做成年繳5000元保費的保單，就可以有1750元的收入，每單累計、上不封頂，現在省城人的平均工資才700元左右，只要大家努力拼搏，就可以成為“先富起來的人”。末了她還激勵大家趕緊行動起來，比比看誰先實現十萬年薪的夢想。
陸雨荷接著介紹了剛開辦的三款個人保險產品，一種叫“陽光600”，一種叫“玖惠一生”，一種叫“安康無憂”，保障殘疾、死亡等意外，還有生存金、養(yǎng)老金領取。每個險種有自己不同的特點，但是投保人、被保險人、受益人、保費、保險金額、保險責任、除外責任這些基本概念是都有的。
正在王玫聽得云山霧罩的時候，陸雨荷結束了培訓：“伙伴們，剩下的事情就靠大家八仙過海各顯神通了，有什么本事，盡管使出來，我在這里等著大家的好消息。當然，如果在展業(yè)中還有什么問題，可以隨時在晨會上溝通?！?
她隨后宣布了三條晨會紀律：第一，每周一、三、五早8點準時來開晨會。遲到、曠工都要記考勤，從傭金里扣款。第二，每周一的晨會要對上周業(yè)績進行公布，狀元、榜眼要公布，零保單也要公布。第三，這次入職的指標名額有限，我們這次實際上是超額招聘，一個月后我們將對入職員工的展業(yè)業(yè)績進行考評，如果一個月業(yè)績掛零，那么不好意思，請交出你的工號牌，我們有緣再見。
大家開始紛紛議論，覺得公司的規(guī)定稍稍嚴苛了一些。有的同事在小聲抱怨：我們又不是公司員工，不領工資，還要管得比員工嚴格？還有人覺得一個月沒有保單就要掃地出門，心里覺得又緊張又刺激，忍不住馬上要出門去跑業(yè)務。
彼時，王玫、楊伯明等人還不知道，他們即將進入的，是一個既與國家經濟社會發(fā)展步伐緊緊相扣，又與百姓民生息息相關的“大服務”行業(yè)。而這個行業(yè)將在未來的一二十年內，通過參與教育體系、養(yǎng)老保障體系、醫(yī)療保障體系建設，重構國人的理財觀念和風險防控意識，深刻影響百姓生活的方方面面，深刻融入到社會經濟發(fā)展的大潮當中。
這自然是后話。就在1996年新年鐘聲剛剛敲響不久的時候，憑一股熱情和誘人的傭金，尚未摸清楚保險業(yè)全貌的王玫他們一腳踏入了這個在國內起步不久的保險市場，他們的人生，從此便與做單、搶單、展業(yè)緊緊地捆綁在了一起。