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楊伯明這幾天很沮喪，接二連三得到壞消息，，煤焦公司總經(jīng)理100萬(wàn)的單子，讓別人簽了。一些中小客戶已談好的客戶一個(gè)沒(méi)簽單，有的都說(shuō)好要在這個(gè)月簽單，結(jié)果也簽給王玫了。按楊伯明原來(lái)的計(jì)劃，這些單子都簽了，這個(gè)月穩(wěn)拿第一。
他先去了煤焦公司總經(jīng)理辦公室，總經(jīng)理說(shuō)：“昨天剛在別的營(yíng)銷員那里投保，來(lái)的那個(gè)人說(shuō)是你讓他來(lái)的，說(shuō)你正忙別的事。還說(shuō)只要是一家保險(xiǎn)公司，誰(shuí)簽單都一樣。我也覺(jué)得都是一樣的，公司一樣的產(chǎn)品，誰(shuí)簽都一樣？就簽了。”
楊伯明說(shuō)：“我沒(méi)讓人過(guò)來(lái)簽單。來(lái)的人留名片了嗎？”
“沒(méi)有?！笨吹綏畈鳎荒橌@愕，老總也急了：“不會(huì)遇到騙子吧？”
“他沒(méi)有給你送過(guò)來(lái)保單嗎？”
“沒(méi)有。”
“那我回去問(wèn)問(wèn)，你先忙吧！”
楊伯明心里也很著急，100萬(wàn)的保費(fèi)讓誰(shuí)簽了？他判斷不可能是騙子，應(yīng)該是公司的營(yíng)銷員。
現(xiàn)在他的名字還在零單（沒(méi)簽單的人）人員里面，已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了，這對(duì)一直保持銷售冠軍的楊伯明來(lái)講簡(jiǎn)直是奇恥大辱，他顧不上回公司，又急急忙忙順道拜訪了幾位客戶，力求不要輸?shù)奶珣K。但依然沒(méi)人簽單，他無(wú)奈之下先給自己買了一張保單，好歹先把名字從零單人員刪掉。
自從停售搶單開(kāi)始到現(xiàn)在司鷥和楊伯明就沒(méi)有在一起合作拜訪客戶。司鷥最近又剛買了新車，新鮮勁兒沒(méi)過(guò)去，拜訪客戶很勤，一天跑十家。她還要有意無(wú)意的讓客戶知道他這個(gè)業(yè)務(wù)員不比那些老總差，都開(kāi)車跑業(yè)務(wù)了！還誘導(dǎo)了一個(gè)企業(yè)的中層干部辭職來(lái)做營(yíng)銷員。司鷥開(kāi)晨會(huì)也到得很早，營(yíng)銷員們圍著她的車，露出羨慕的神色。她想讓楊伯明不只是楊麗莉，她司鷥也有車了！
今天晨會(huì)以后，馬超一溜小跑到司鷥面前報(bào)喜；“司鷥，告訴你個(gè)特大喜訊。你給我介紹的那個(gè)客戶簽了100萬(wàn)的單子。”
司鷥一愣，怎么有100萬(wàn)呢？這么大的單子。我沒(méi)想到會(huì)有這么大的單子，早知道自己過(guò)去簽了。但嘴上卻說(shuō)：“這個(gè)大餡餅掉你嘴里了，你可要消化好?！?
馬超興奮地說(shuō)：“傭金業(yè)績(jī)，咱們各分一半吧，我不能一個(gè)人獨(dú)吞?！?
司鷥擺擺手：“我不要，都?xì)w你?！币?yàn)樗溃?00萬(wàn)的單子丟了，楊伯明會(huì)善罷甘休？等著，有好戲看。
“那我請(qǐng)你吃飯，以表謝意?！?
“不用，天這么熱，你哪兒涼快去哪吧?！?
馬超一下子被噎得說(shuō)不出話，原來(lái)是司鷥并沒(méi)有移情別戀，也許是和楊伯明鬧別扭了，讓自己幫他出氣？這一百萬(wàn)的保費(fèi)還不定是誰(shuí)的呢。晨會(huì)上如果宣布這個(gè)大單還不讓楊伯明過(guò)來(lái)找他算賬？他趕緊找陸雨荷，讓她別再晨會(huì)上公布業(yè)績(jī)，他要低調(diào)，不想太張揚(yáng)。陸雨荷有點(diǎn)奇怪，這不像馬超一貫的做派啊，但沒(méi)細(xì)問(wèn)。
楊伯明不知道一百萬(wàn)的讓誰(shuí)簽走，晨會(huì)上也沒(méi)公布。這就怪了，楊伯明百思不得其解。
夏重叢生每天照常開(kāi)晨會(huì)，除了做透析，其他時(shí)間幫助王玫做些力所能及的事情的事。擔(dān)心他累著，業(yè)務(wù)主要靠王玫去做，一天見(jiàn)十五位客戶，每天累得精疲力盡。
夏叢生和她商量要買一個(gè)摩托車，別讓王玫太累了再病倒。司鷥聽(tīng)說(shuō)就把自己不用的摩托車送給他們。順便問(wèn)：“我給你介紹幾位客戶怎么樣了？”
“都簽單了，我說(shuō)是司鷥讓來(lái)的，客戶說(shuō)知道你，以前來(lái)過(guò)。”
“簽了就好。夏叢生每月做一次透析？”
“是的。我想給他換個(gè)腎，不用這么受罪?！?
“那還得找配型，也不容易?！?
“先找找看吧，我的先跑業(yè)務(wù)多賺些錢，為做手術(shù)做好準(zhǔn)備?！?
“有什么困難你就跟我說(shuō)，只要能幫上忙的，我會(huì)盡力而為?！?
楊伯明問(wèn)陸雨荷，這兩天是否有100萬(wàn)的大單交到公司，陸雨荷說(shuō)有，但營(yíng)銷員讓保密。楊伯明放心了，至少客戶的錢沒(méi)被騙，他立即打電話告訴客戶。丟了大單，就想盡快補(bǔ)救一下，他想拜訪一下老客戶，再說(shuō)明一下，誰(shuí)的客戶誰(shuí)負(fù)責(zé)，每個(gè)人都有任務(wù)，每月都要考核，之前一直強(qiáng)調(diào)公司，沒(méi)有講明這一點(diǎn)，看來(lái)消費(fèi)者教育也是很重要。
他來(lái)到一個(gè)社區(qū)，因?yàn)檫@個(gè)社區(qū)有不少他拜訪過(guò)的客戶，有些在停售前已經(jīng)簽過(guò)單子，有些還沒(méi)有。有幾位都說(shuō)好這個(gè)月要和他簽單。
他停好摩托車，剛要上樓，突然看到司鷥的摩托車，是她來(lái)了？不對(duì)呀，她現(xiàn)在是開(kāi)車跑業(yè)務(wù)的。
為了搞清楚怎么回事，他在樓門口等著。
不一會(huì)兒，王玫從里面出來(lái)。楊伯明問(wèn)：“王玫，你也拜訪這個(gè)社區(qū)？”
“沒(méi)有，是司鷥給我介紹了幾個(gè)客戶。你也來(lái)這里了？”
“我也這里有十幾位老客戶了?！?
“你怎么騎著司鷥的摩托車??？”
“司鷥買了車，把他的摩托車送給我了。我簽了單給客戶送保單了?！?
“她為什么要介紹這些客戶給你？這些客戶是我的，以前帶司鷥順便拜訪過(guò)。”
“我丈夫夏叢生的尿毒癥了，她知道以后，說(shuō)要幫助我，就給我介紹了這里的五位客戶。夏叢生現(xiàn)在每月做透析，挺受罪的，我想給他換腎。他下崗了沒(méi)有工資也沒(méi)有醫(yī)保，以前給他辦的保險(xiǎn)也太少。我得拼命跑業(yè)務(wù)掙錢給他治病。”
“夏叢生得尿毒癥了！你遇到困難你簽了也一樣，你比我更需要它?！?
“真對(duì)不起，以前周老板夫人的業(yè)務(wù)就給你添了麻煩，這次又是?？蛇@次我確實(shí)不知道是你的客戶，一直以為是司鷥的。”
“沒(méi)事，我辛苦一下，再拜訪幾位就有了。只是希望下夏叢生能盡快找到配型，早日動(dòng)手術(shù)，早日康復(fù)。”
“謝謝你，小楊，你們真是雪中送炭。對(duì)了，司鷥最近沒(méi)有和你在一起，你們鬧別扭了？”
“也不知怎么回事，最近總不理我，打電話也不回?！?
“原來(lái)是這樣！司鷥一定是生你氣了，你們之間也許有誤會(huì)?！?
“我也不知道哪兒得罪她了.”
“我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)她?！?
“那太感謝?！?
楊伯明悶悶不樂(lè)地離開(kāi)這個(gè)社區(qū)，也不知往哪里去，他的計(jì)劃全被打亂了，他想回去重新做拜訪計(jì)劃，把王玫去過(guò)的五位客戶刪掉。不知道司鷥?yōu)槭裁匆@樣做，難道100萬(wàn)的單子丟失，也與她有關(guān)嗎？