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怎么也不會(huì)想到，蘇曉鳴竟會(huì)跑起保險(xiǎn)來(lái)。
　　若曉得跑壽險(xiǎn)營(yíng)銷這般艱難，起初任人家說(shuō)得天花亂墜，也斷不會(huì)如此輕率就選擇這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗麎焊鶅翰皇桥軤I(yíng)銷這塊料。他臉皮太薄，口拙舌笨，又不善見(jiàn)風(fēng)使舵，完全不符合跑營(yíng)銷所必備的心理素質(zhì)和基本條件。
可他愣是跑起了壽險(xiǎn)營(yíng)銷來(lái)。
　　蘇曉鳴與壽險(xiǎn)營(yíng)銷的親密接觸，純屬偶然。當(dāng)年七月初，他在勞動(dòng)力交流市場(chǎng)，眼球被一張五彩繽紛的招工海報(bào)強(qiáng)烈吸引。湊近人頭攢動(dòng)的攤位，看輕海報(bào)上赫然寫(xiě)著招聘壽險(xiǎn)營(yíng)銷員十名，工資待遇是“下有保底，上不封頂”。還沒(méi)看完，招聘單位的負(fù)責(zé)人熱情問(wèn)他是否有加盟的意向，隨手遞給他一份宣傳資料。
    一看資料，上面的字體帶有磁性一樣牢牢拽住了蘇曉鳴的心?！　?
敬愛(ài)的朋友：
　　您是否正在努力尋找一份適合自己的工作？
　　您是否對(duì)自己的收入不很滿意？
　　您是否想改變一下自己的工作環(huán)境？
　　您是否嘆英雄無(wú)用武之地？
　　您是否了解壽險(xiǎn)是什么？
　　您是否想了解作為本世紀(jì)十大高薪職業(yè)之一的壽險(xiǎn)事業(yè)又是什么？
　　您是否想了解別人怎么在壽險(xiǎn)行業(yè)里達(dá)到每月幾萬(wàn)元？
　　您是否想了解大保全新的營(yíng)銷機(jī)制？
　　您是否想了解您是不是能從事這份事業(yè)？
　　歡迎您于明日早上參加我們的座談會(huì)。
　　它將帶給您一個(gè)全新的、積極向上的工作氛圍，能充分發(fā)揮您的才能，下有保底，上不封頂?shù)墓ぷ?，同時(shí)享有醫(yī)療、養(yǎng)老保障，并由中國(guó)人民銀行統(tǒng)一發(fā)證，享受各級(jí)培訓(xùn)，保證您有良好的發(fā)展機(jī)會(huì)！不用投資，絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，建立自己的事業(yè)。
　　不論您抱著怎樣的心情，希望你我都能成為朋友！
　　因?yàn)槲覀兩钚牛褐灰o您一個(gè)機(jī)會(huì)，我們將帶您創(chuàng)造一個(gè)奇跡！
　　我們的宗旨：把平凡的人塑造成不平凡的人！
　　特邀你準(zhǔn)時(shí)參加！
　　地址：舜城黎洲路大通大廈一樓

        他的目光梳理著紙上鼓舞人心的字句，竟然莫名地好一陣壯懷激烈，萌生出躍躍欲試的沖動(dòng)。那人拉蘇曉鳴到攤桌旁，抽出一張報(bào)名登記表請(qǐng)他填。
　　在其他攤位蘇曉鳴已填了好幾張，也不在乎多填一張，況且多填一張等于給自己多一個(gè)崗位選擇的機(jī)會(huì)。他麻利地填好表格遞給那人，那人盛情邀蘇曉鳴明日上午八點(diǎn)參加他們公司的會(huì)議。
蘇曉鳴一時(shí)不知如何答復(fù)。那人拍拍他的肩頭，說(shuō)如果沒(méi)有特別重要的事情，請(qǐng)他一定參加，即使去聽(tīng)聽(tīng)也行，會(huì)讓他大有收獲的。
　　第二天蘇曉鳴確實(shí)沒(méi)什么事情，抱了“聽(tīng)聽(tīng)看”的心情去了保險(xiǎn)公司。就這么去了趟保險(xiǎn)公司，聽(tīng)了堂熱血沸騰的壽險(xiǎn)營(yíng)銷課，使他寧?kù)o的情懷忽然像挾裹了大風(fēng)的帆船，一下子在洶涌的大海上飛駛起來(lái)。使他對(duì)“壽險(xiǎn)營(yíng)銷”頓生相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，眼前展現(xiàn)開(kāi)一片陽(yáng)光燦爛的壯麗愿景。
　　講壽險(xiǎn)營(yíng)銷的人站在講臺(tái)上口若懸河滔滔不絕，臺(tái)下仰著腦袋、屏著呼吸專心傾聽(tīng)的每個(gè)人的神經(jīng)都被煽得歡欣鼓舞。他說(shuō)保險(xiǎn)在中國(guó)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在今后的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活中占著越來(lái)越至要的位置。尤其壽險(xiǎn)，幾乎是未開(kāi)墾的處女地，正等待著更多有志之士去投身耕墾。他還說(shuō)，眼下眾多人士選擇壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作，實(shí)在明智至極。因?yàn)檫@項(xiàng)工作的難度相當(dāng)大，非一般人能夠勝任；因而這也是證明自己能力，鍛煉和考驗(yàn)勇氣與意志的一項(xiàng)個(gè)性化職業(yè)。一旦把壽險(xiǎn)營(yíng)銷做得得心應(yīng)手，那么再?gòu)氖缕渌殬I(yè)無(wú)疑是小兒科。當(dāng)然，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的誘人之處還在于傭金的豐厚可觀，遠(yuǎn)非一般職業(yè)的薪水可比。青年人對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷趨之若騖，除上述原因，還由于從事?tīng)I(yíng)銷自由度大，挑戰(zhàn)性強(qiáng)，還培養(yǎng)了對(duì)今后事業(yè)發(fā)展舉足輕重的社交能力。
　　接著他大聲問(wèn)臺(tái)下的“聽(tīng)眾”，你是否正在努力尋找一份適合自己的工作？你想發(fā)財(cái)嗎？你想自己做老板嗎？那么，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、走向成功的快捷方式！
　　壽險(xiǎn)講師講得口沫橫飛，從嘴里彈跳出來(lái)的每一句話，仿佛是噴射出來(lái)的火焰，直把那些不知壽險(xiǎn)為何物的人的心像荒原之火熊熊地燎燒起來(lái)。
　　會(huì)議在豪壯嘹亮的口號(hào)聲里步入尾聲。蘇曉鳴們這些準(zhǔn)新人等于接受了一次別開(kāi)生面的壽險(xiǎn)教育課，一個(gè)個(gè)變得慷慨賁張，仿佛壽險(xiǎn)世界正急等著他們?nèi)ゴ箫@身手一樣。想象著未來(lái)之路將鋪滿錦繡繁華，人人臉上神采飛揚(yáng)，心浪涌動(dòng)。
　　蘇曉鳴就這樣不假思索地選擇了壽險(xiǎn)營(yíng)銷。他交納了一千元保證金，同意和其他幾位準(zhǔn)新人去寧波接受為期一周的上崗培訓(xùn)。
　　經(jīng)過(guò)一周的專業(yè)培訓(xùn)，終于使蘇曉鳴了解了什么是壽險(xiǎn)，什么是營(yíng)銷，怎樣向客戶推銷和設(shè)計(jì)險(xiǎn)種，怎樣掌握客戶微妙的心理變化然后因勢(shì)利導(dǎo)。
　　一周的培訓(xùn)著實(shí)讓蘇曉鳴學(xué)到了很多壽險(xiǎn)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，尤其是懂得保持良好的心態(tài)的重要性，以及如何面對(duì)逆境而采取主動(dòng)出擊的策略，如何更大限度地激發(fā)自己的潛能，如何以積極思維貫穿思想......；這都是作為一名合格營(yíng)銷員所必備的基本素質(zhì)。
　　培訓(xùn)結(jié)束要進(jìn)行考試。起先大伙兒都緊張，加上授課老師危言聳聽(tīng)，怕過(guò)不了關(guān)。后來(lái)才知道，考試僅是形式，因?yàn)榭己蟠蠹野l(fā)現(xiàn)班里自認(rèn)為有“恐考癥”的兩名學(xué)員都PASS了，白讓人虛驚一場(chǎng)。
　　結(jié)業(yè)那天，中國(guó)大通保險(xiǎn)股份有限公司寧波分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理在課堂作了熱情洋溢的講話，激勵(lì)學(xué)員時(shí)刻保持旺盛的戰(zhàn)斗精神和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不暫樓蘭終不還”的豪情壯志，勇敢地去攀登輝煌的高峰。
　　所有學(xué)員無(wú)不躊躇滿志，恨不立馬投身如火如荼的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，把一張張非自己莫屬的保單簽了來(lái)。大伙兒身在課堂，那顆心已經(jīng)遠(yuǎn)飛到各自臆想中的客戶群去了。簽一張保單對(duì)他們來(lái)說(shuō)，如同張飛于百萬(wàn)軍中割上將首級(jí)——探囊取物而已。
　　培訓(xùn)部的主管剛宣布“培訓(xùn)結(jié)束，各自返程”，下面有人提議要集體合影，以作留念。也有人要求打印一份通訊簿，以便以后相互聯(lián)系，共同切磋。
　　全班三十八名學(xué)員，大部分來(lái)自寧波各縣市，其中也不乏有一小部分外省籍，有緣而能相聚，為共同的理想和目標(biāo)一道相處學(xué)習(xí)一個(gè)星期，這會(huì)兒即將分道揚(yáng)鑣，感情雖不及畢業(yè)分別般深得難分難舍，卻也小有傷感。
培訓(xùn)部應(yīng)允了學(xué)員的要求，很快請(qǐng)來(lái)一名照相館的攝影師，召集學(xué)員在辦公樓下的臺(tái)階上分級(jí)排列整齊進(jìn)行拍照。并組織打字員按照學(xué)員登記表的有關(guān)內(nèi)容趕印了一份學(xué)員通訊簿。
　　“班長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)谶@兒給我寫(xiě)幾句吧?！币晃蛔苑Q蔣介石故鄉(xiāng)人的奉化學(xué)員翻開(kāi)厚厚的《壽險(xiǎn)營(yíng)銷員工作筆記》對(duì)蘇曉鳴說(shuō)。
蘇曉鳴是這屆培訓(xùn)班的班長(zhǎng)。
　　“作為臨別贈(zèng)言？”蘇曉鳴和氣地笑笑，欣然提筆寫(xiě)了幾句。
　　奉化學(xué)員看后意外地問(wèn)：“班長(zhǎng)，這是首詩(shī)嘛。——無(wú)題嗎？”
　　“講課老師說(shuō)我們是‘關(guān)愛(ài)生命的使者’，就叫《關(guān)愛(ài)生命的使者》好了?！?
　　蘇曉鳴說(shuō)著動(dòng)筆提在那詩(shī)的上方。

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