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林浩春重復(fù)了一遍，臉紅如火燒，緊張得有點(diǎn)結(jié)巴，音量比第一次響了點(diǎn)，他把“浩春”兩字音調(diào)發(fā)成“豪青”，帶著濃重的湖南腔。
　　“你還是很緊張。你坐下吧?！痹瑖鴤愓f，“男子漢嘛，勇敢是我們天生的專利。不要像小姑娘似的，說句不中聽的話，那是有損男人形象的。膽子大一點(diǎn)，信心足一點(diǎn)，我們這兒就是一個(gè)大家庭，你是其中一分子，在座的差不多都是兄弟姐妹，有什么好難為情的呢。作為一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員，從事著一項(xiàng)光榮神圣的崇高職業(yè)，什么害羞呀難為情呀不好意思呀，永遠(yuǎn)不屬于我們，像膽小的怕鬼不屬于沖鋒陷陣的軍人，害羞永遠(yuǎn)不屬于我們壽險(xiǎn)營銷員。一定要堅(jiān)決克服心理障礙，加強(qiáng)自信心，祛除任何自卑感。自信才是推動(dòng)積極思維的主導(dǎo)，是決定事業(yè)成功的原動(dòng)力。下一位?！?
　　唐詩倏地躥起來，她眨巴眨巴眼繞口令似地說：“我叫唐詩，不是‘唐獅’品牌的‘唐獅’，詩詞歌賦的詩。舜城職高剛畢業(yè)。以后希望各位大哥大姐多多關(guān)照，多多指教。謝謝?！?
　　她一說完就坐下，她的詼諧的自我介紹惹得哄堂大笑。連一臉肅峻的袁國倫也不禁微微牽了牽嘴角，淡淡笑意剛閃露忽又隱沒了，隱得如打消一個(gè)錯(cuò)誤念頭般快而不露聲色，快得又似密密云層間隙不經(jīng)意外瀉的一縷光芒那樣稍縱即逝。
　　笑聲過后，袁國倫環(huán)視大廳，不見有新人站起介紹，問了幾聲仍無反應(yīng)，又口沫橫飛地開始講演了。為主持好今天這次晨會，做到有內(nèi)容可講，有效果發(fā)揮，他昨晚充了半宿電，還特地把某本推銷雜志上“向和尚推銷梳子”的一個(gè)掌故默記在心，此刻依樣畫葫蘆地向眾營銷員從頭到尾炒賣了一遍。大致意思是三個(gè)推銷員相繼去寺院推銷梳子。第一個(gè)推銷員向和尚好說歹說苦苦哀求，和尚動(dòng)了惻隱之心便買了一把。第二個(gè)推銷員經(jīng)過一段觀察后，對和尚說，山上風(fēng)大，有些女香客頭發(fā)被風(fēng)吹得凌亂不堪，這顯得似乎對佛不夠敬重，建議和尚應(yīng)該備一些梳子供他們梳理。和尚覺得言之有理，就買下十把梳子。第三個(gè)推銷員來到寺院直接找到方丈，對方丈說，善男信女來貴寺朝拜都抱一顆虔誠之心，你們寺院也應(yīng)當(dāng)備一份有意義的禮物給予回贈。方丈問是什么禮物，他胸有成竹地拿出梳子，提議方丈在梳子上題些吉祥祝福的言語，回贈給他們，讓他們時(shí)刻有佛光普照的感覺，不是很有意義嗎？方丈隨即就和他簽下第一筆供貨合同。
　　袁國倫總結(jié)說，第一個(gè)推銷員執(zhí)著可嘉，但他不是合格的推銷員；第二個(gè)推銷員對事物觀察細(xì)致，又能從中找出矛盾利用矛盾，使一下子成功地推銷出十把梳子，但他也不能算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。只有第三個(gè)推銷員的推銷才能夠稱得上是完美的戰(zhàn)略杰作，明明相同的產(chǎn)品經(jīng)過他的獨(dú)特構(gòu)思，就創(chuàng)造出源源不斷的效益。所以說，推銷完全要靠腦子。如果用傳統(tǒng)的思路和眼光看問題，向和尚推銷梳子是不可思議極其荒謬的，但推銷員不是把梳子的本質(zhì)屬性定位在和尚的光頭上。大家都知道，和尚的光頭是不需要梳子的。保險(xiǎn)雖是無形產(chǎn)品，僅憑一張字據(jù)一樣的保單作為價(jià)值約定，但保險(xiǎn)這東西是沒有人不需要的。梳子可以對光頭有局限，保險(xiǎn)對任何人都適用。因此在向客戶推銷保險(xiǎn)，萬不可為客戶的一句“不要”而放棄整個(gè)推銷活動(dòng)，客戶的回絕并不是他們不需要，而是他們沒有對保險(xiǎn)完全真正的認(rèn)知和了解。一個(gè)優(yōu)秀的合格的壽險(xiǎn)營銷員不但要攻克占領(lǐng)準(zhǔn)客戶的心理防線，再利用準(zhǔn)客戶的人際關(guān)系，挖掘他周圍的親朋好友群，一層一層擴(kuò)大客戶面，這樣保單才會源源不斷。他把這種方式冠名為“毒鯊效應(yīng)”，是他看《射雕英雄傳》得到的啟發(fā)。小說里西毒歐陽鋒用劇毒毒死一條鯊魚，其它鯊魚咬食毒鯊相繼中毒斃命，那些中毒斃命的死鯊再被其它鯊魚嚙咬，毒死——咬食——再毒死——再咬食......這樣循環(huán)不斷下去，導(dǎo)致越來越多的鯊魚中毒死亡。這個(gè)名稱帶著恐怖，又把客戶比作鯊魚，壽險(xiǎn)部一般很少引用，怕客戶們聽到后反感。只是袁國倫為標(biāo)榜顯示自己的“創(chuàng)造概括力”和“見多識廣”，時(shí)常在晨會上和日常中提及，怕別人不理解似的。
　　他正口若懸河地講得起勁，突然一串手機(jī)鈴驚心動(dòng)魄地響起，攪擾了他的發(fā)揮。他氣怒地瞪著在手忙腳亂撳手機(jī)的那個(gè)一頭亂發(fā)的男營銷員大聲呵斥：“我說過多少遍了，晨會前關(guān)掉所有的通訊設(shè)備，把手機(jī)開到靜音。你耳朵聾了嗎？”
　　亂發(fā)男營銷員回答說：“我忘記了?！?