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周辛楠拔出手機(jī)一看，嚷著說(shuō)：“都幾點(diǎn)了，這里不安排中飯的。走！要么去蘇曉鳴那里吃飯，要么先陪我去趟華聯(lián)，我買只公文包去。跑保險(xiǎn)，就應(yīng)當(dāng)像模像樣胳肢窩下夾只公文包，弄些領(lǐng)導(dǎo)干部的派頭出來(lái)，你赤手空拳像什么話。”
　　公文包對(duì)一個(gè)男壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)是不可缺少的隨身道具，比如拜訪客戶時(shí)必帶的那些條款、費(fèi)率表、保單、記錄本、計(jì)算器、紙筆等東西，捧手上不倫不類，隨便弄個(gè)薄膜袋也不像話，自然要備個(gè)公文包，而且?jiàn)A在腋下多少也能襯現(xiàn)出一點(diǎn)“白領(lǐng)階層”的身份和形象。
　　伊舟不用買，他家里有的是現(xiàn)成，隨手揀一只就行，那都是他父親參加活動(dòng)發(fā)的，雖然款式稍微落伍了些，有的還堂皇地印著人大政協(xié)什么會(huì)議紀(jì)念的字跡，但質(zhì)量顯然遠(yuǎn)比一般商場(chǎng)出售的好上幾倍。
　　蘇曉鳴也打算想買，嫌商場(chǎng)專賣店價(jià)格貴，預(yù)備去小商品市場(chǎng)選購(gòu)。小商品市場(chǎng)質(zhì)量固然不好保證，但便宜呀。沙里還淘得出金子呢，他不相信偌大的市場(chǎng)會(huì)挑不出一只價(jià)廉物美的公文包。自前些天周辛楠介紹在寄售鋪買了個(gè)廉價(jià)手機(jī)，已花去八百多，身上的生活費(fèi)所剩無(wú)幾，所以他現(xiàn)在開(kāi)始處處精打細(xì)算，能省則省，不敢毫無(wú)節(jié)制地?fù)]霍。他目前感覺(jué)美中不足也是迫切需求的便是盼望著買輛二手自行車。有輛自行車對(duì)他眼下的工作和生活來(lái)說(shuō)，那等同于如虎添翼，真正屬于完美。
　　來(lái)到華聯(lián)商廈，不乘電梯爬樓梯，這樣可以邊走邊瀏覽琳瑯滿目的各色商品，飽飽眼福也不賴。上了三樓的皮具箱包專柜，為了討價(jià)還價(jià)時(shí)立場(chǎng)更堅(jiān)定，他們繞開(kāi)年輕貌美的女營(yíng)業(yè)員把持的攤位，特意選了個(gè)年老色衰的老太婆掌柜的店鋪無(wú)所顧忌地杠起價(jià)。
　　那老太婆面對(duì)三個(gè)小伙子，多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧促使她從容不迫，揮灑自如，應(yīng)付起來(lái)游刃有余。
　　周辛楠寸步不讓地咬著心理價(jià)位，老太婆一個(gè)勁訴說(shuō)生意難做，沒(méi)有賺頭，抖著公文包夸貨色一流。
　　蘇曉鳴和伊舟你一句我一句插科打諢。
　　老太婆擔(dān)心這樣的“拉鋸戰(zhàn)”持續(xù)下去生意會(huì)泡湯，只好換了種戰(zhàn)略方式發(fā)動(dòng)側(cè)面進(jìn)攻。她對(duì)公文包的價(jià)格忽然只字不提，出乎意料地把三小伙子大大贊美了一遍，并口口聲聲表示很想給他們做媒，自稱親戚朋友有好幾個(gè)女兒，長(zhǎng)得漂亮，沒(méi)找男朋友，如果三位有興趣，她可以牽線搭橋。
　　這一招果然頂用，三個(gè)小伙子貌似強(qiáng)大，實(shí)際不堪一擊，無(wú)一幸免地中了老太婆的招，陷入各自的浮想聯(lián)翩中，使相持不下的局面如遵義會(huì)議和十一屆三中全會(huì)一樣轉(zhuǎn)眼之間發(fā)生歷史性大轉(zhuǎn)折。
　　年長(zhǎng)一歲的周辛楠一向自認(rèn)為其貌不揚(yáng)，沒(méi)被女孩子看中苦惱不已，現(xiàn)居然有人樂(lè)意給自己撮合，求之不得的快事，頓時(shí)激動(dòng)得象基督徒盼到耶穌的降臨，又如受苦農(nóng)民推翻舊社會(huì)一樣的興高采烈。他趕忙抽出一張墨跡未干的名片，恭敬地呈遞在老太婆手上。
　　公文包的價(jià)格自然按照老太婆心目中的價(jià)位成交。老太婆幾乎信誓旦旦地對(duì)三個(gè)在她眼里是木頭木腦的愣小伙尤其是買包的齙牙說(shuō)，她和親戚家女兒聯(lián)系好后會(huì)打電話跟他們的，要他們放心的等待。待三人離柜沒(méi)幾步，一甩手把周辛楠的名片塞進(jìn)腳下的垃圾桶。
　　從華聯(lián)電梯滑下來(lái)，已近中飯時(shí)間，他們?cè)诮诌呎伊思铱觳偷辏鞠氪虬教K曉鳴的住處吃，見(jiàn)快餐店環(huán)境還不錯(cuò)，干脆坐下來(lái)就地解決。
　　蘇曉鳴以往不大飲酒，只要碰一點(diǎn)，不管多少臉會(huì)過(guò)敏地紅，自跟伊舟、周辛楠們搭伴，酒量不知不覺(jué)循序漸進(jìn)。伊舟與周辛楠無(wú)論酒量還是煙癮，差不多旗鼓相當(dāng)。三人兩瓶啤酒灌進(jìn)腸胃，如同汽車加滿油，頃刻便精神勃發(fā)，活躍異常，話多得像中東地區(qū)的石油一樣源源不斷往外涌。
　　在談到最近的展業(yè)情況時(shí)，蘇曉鳴默不作聲，伊舟眉飛色舞，十分有把握本月轉(zhuǎn)正。周辛楠唉聲嘆氣，怨天尤人，對(duì)前兩天陌生拜訪的幾位客戶沒(méi)有投保表示極為不滿，一味地抱怨“素質(zhì)太低”，說(shuō)與他們講授保險(xiǎn)理念簡(jiǎn)直在對(duì)牛彈琴。他訴苦似地說(shuō)：“我包是買好了，心里對(duì)跑保險(xiǎn)漸漸沒(méi)有底。著實(shí)難跑的。你們知道我堂阿嫂見(jiàn)我跑起保險(xiǎn)，連連搖頭，說(shuō)辛楠呀辛楠，你這碗飯是難吃的。從我?guī)酌蛻艚佑|來(lái)看，半根頭發(fā)絲的投保興趣也沒(méi)有。的確難吃的——這碗飯。不瞞你們，我信心有點(diǎn)不足起來(lái)了。”
　　蘇曉鳴說(shuō)：“三個(gè)月試用期總要做到?！?
　　“簽了合同交了保證金的呢。”伊舟說(shuō)。
　　周辛楠嘆氣說(shuō)：“只能這樣了，混個(gè)三個(gè)月，跑得好沒(méi)話說(shuō)，不行就拉倒?！?
　　伊舟舉杯說(shuō)：“來(lái)！干一杯！祝愿我們都能成功！”
　　痛快干盡一杯。
　　蘇曉鳴喝得過(guò)猛嗆著了，忙抓起餐巾紙捂住嘴，伊舟拍著他的后心窩，連聲說(shuō)慢慢喝。
　　周辛楠這時(shí)被大玻璃窗外街道上偶爾飄過(guò)的靚女吸引，目光逐一追蹤著，心都追隨而去。半晌思想才回到餐桌上。他冷不丁冒出一句慨嘆的話：“現(xiàn)在真正的好妹妹恐怕得到幼兒園找去了。稍微有點(diǎn)姿色的，不是KTV當(dāng)坐臺(tái)小姐，就是美容員做招牌秀。”
　　伊舟即刻聯(lián)想到白君羽，說(shuō)：“也不能一概而論，好女人是有的?！?
　　“你指的是白君羽吧？”周辛楠詭秘一笑說(shuō)，“一張小臉蛋是長(zhǎng)得花俏，不過(guò)是不是正宗小姑娘就誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)嘍?！?
　　周辛楠放肆的話，讓伊舟覺(jué)是對(duì)他心目中的維納斯的玷污，如同吞下一只蒼蠅般不舒服，若換了別人說(shuō)的，他早橫眉冷對(duì)，沒(méi)準(zhǔn)魯提轄似的代以拳頭向他交涉了。他和周辛楠認(rèn)識(shí)不足月把日子，但多少已經(jīng)了解他的口無(wú)遮攔，也就沒(méi)什么氣好生的。他反倒認(rèn)為這是周辛楠吃不到葡萄的狐貍的心態(tài)。白君羽左看右看都顯得那么純潔正派，絕對(duì)不可能會(huì)生活不檢點(diǎn)。他思想上是這么認(rèn)為和臆測(cè)的，但心里還有點(diǎn)懸懸的，擔(dān)心白君羽漂亮得太招眼，猶如一朵艷麗的鮮花，容易招引更多蜜蜂的注意。
　　周辛楠對(duì)沉吟著的蘇曉鳴說(shuō)：“蘇曉鳴，你怎么不說(shuō)話，有什么問(wèn)題好思考的呢？”
　　蘇曉鳴有感而發(fā)地說(shuō)：“女人社會(huì)地位一提高，給某些不求進(jìn)取的男人的確帶來(lái)嚴(yán)重的危機(jī)感?！?
　　伊舟贊同地點(diǎn)頭。
　　周辛楠接上說(shuō)：“別說(shuō)是提高社會(huì)地位，提高到相同的工作崗位，這女人表現(xiàn)出來(lái)有時(shí)要比男人還厲害好幾倍。說(shuō)咱們跑保險(xiǎn)吧，這女營(yíng)銷員跑起來(lái)哪個(gè)也不比男的差勁。你們看業(yè)績(jī)榜不知發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象沒(méi)有，榜上保費(fèi)業(yè)績(jī)噌噌地上躥的差不多是她們娘兒們。真他媽陰盛陽(yáng)衰呀！”
　　伊舟說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)有些人把壽險(xiǎn)營(yíng)銷叫女人職業(yè)。仔細(xì)想想，也不是毫無(wú)根據(jù)。同時(shí)去拜訪客戶，女營(yíng)銷員稍稍年輕漂亮一點(diǎn)，這成功幾率大許多。人家客戶對(duì)漂亮女營(yíng)銷員的態(tài)度是完全不一樣的?！?
　　“漂亮的外貌就是天生的資本嘛！”蘇曉鳴說(shuō)。
　　周辛楠說(shuō)：“我們公司那幾個(gè)妖里妖氣的妖精，聽(tīng)說(shuō)保費(fèi)每月超額完成，我看她們也不像是走正路的。”
　　“那是和尚頭上的虱子——明擺著的?！币林壅f(shuō)。
　　周辛楠說(shuō)：“如果我是客戶，她們來(lái)推銷保險(xiǎn)，老板老板嗲聲嗲氣地叫，哪里抵擋得住，骨頭都變豆酥糖了，自然乖乖地投降?！?
　　蘇曉鳴和伊舟被逗得呵呵笑，周辛楠自己也笑，放蕩的笑聲不約而同招來(lái)周圍的食客們轉(zhuǎn)過(guò)脖子來(lái)張看，還輕輕搭上幾聲“神經(jīng)病”作以饋贈(zèng)。