第十六章
- 2020年04月18日
- 16:10
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沒有規(guī)矩不成方圓。自袁國倫頒布兩條“規(guī)定”后,大通壽險營銷部的晨會秩序明顯好轉(zhuǎn),晨會時段再沒有手機的攪擾和營銷員們肆無忌憚的竊竊私語。
“神甫”楊學敏在晨會一開始,代表公司向眾人宣布,九月三十日整個大通保險支公司產(chǎn)險部和壽險部將聯(lián)合舉辦“慶國慶、迎中秋”聯(lián)歡文藝晚會,凡有表演天賦和文藝細胞的營銷員,都可將拿手好戲申報。并要求散會后由各自主管將節(jié)目統(tǒng)一登記上報給他,再經(jīng)他篩選后報公司辦公室。
大伙兒因?qū)Ξa(chǎn)險部素有夙嫌,一聽說要同他們聯(lián)合搞活動,皆表露出了冷淡的態(tài)度。一向與產(chǎn)險部視如仇敵的楊旭東,更顯滿腔義憤地表示“要周扒皮好看”。
楊學敏怕冷了場,不好交差,等下面聲音漸小,便接過話頭說,晚會是要參加的,而且節(jié)目越精彩越好,正好借機壓一壓他們的威風。
楊學敏這么一說,下面紛紛贊成,積極表示要為壽險部增光添彩,讓產(chǎn)險部那幫家伙見識見識壽險部里藏龍臥虎。
今日晨會的主題是“如何設計一份成功的壽險建議書”。楊學敏羼雜著英文反復強調(diào)壽險建議書的重要性,說“成功的壽險建議書首先要體現(xiàn)客戶的利益,同時反映出一個壽險營銷員的專業(yè)水平”,又說“一個優(yōu)秀的壽險營銷員就是客戶理財?shù)暮脜⒅\、保險的好顧問。作為理財?shù)膮⒅\,就是要幫助客戶理財,理出他投保的費用;作為保險顧問,就要為客戶找到最適合他、他的家庭、他的單位的險種套餐”。說什么“成功的壽險建議來自以對客戶的充分了解,了解他的經(jīng)濟狀況,以判斷他對壽險的消費能力;了解他的家庭狀況,以判斷本人及家庭對壽險消費的需求;了解他的職業(yè)、健康狀況與投保人的關系等,以判斷是否存在可保利益、不可保風險以及符合核保的要求”,還一再突出“成功的壽險建議書來自對客戶的責任感。建議書關鍵是建議,建議的安排既要使客戶力所能及,又能使其獲得最充分的保障。一份周到的計劃能使客戶獲得更大的利益,同時也能使業(yè)務獲得更大的潛力”......
晨會結束后大伙兒忙著向主管申報節(jié)目。五組那些大姐對于這類活動并不十分踴躍,稱大庭廣眾表演“吃不消”。倒是伊舟自告奮勇報了個“吉他獨奏”,蘇曉鳴報了“詩朗誦”,周辛楠呵呵笑著說不敢獻丑,愿意做熱情的觀眾。蘇曉鳴卻稱贊他《再回首》唱的好,要晁主管報上去。周辛楠把頭搖成撥浪鼓。勵海星本想報首流行歌曲,報前預先練了幾嗓子感覺不理想,便沒了信心,即刻打消一展歌喉的念頭。
俞婷這時候正私下在邀約早有意向的幾位同仁去她家釣魚。
晁主管忙問周辛楠他們的態(tài)度。周辛楠喜不自勝,拍手稱好。伊舟興趣濃厚,一連串地喊OK。蘇曉鳴自然也不甘寂寞,大為樂意。勵海星一聽去釣魚,開心得上躥下跳。
那邊蔣雯雯、范艷蓉和四組主管沈希民已候在門口,正商議來回的車輛問題。
釣魚的消息傳入辦公室。霍云峰經(jīng)常神龍見首不見尾,一星期能看見他一面已難能可貴。袁國倫充耳不聞,不動聲色地翻閱一疊資料。會計徐蔚波和對面的核保員因工作不允許,只能望洋興嘆。售后服務部的陸明杰喜歡的是“高檔次”的娛樂,對于“低級趣味”的活動,自然嗤之以鼻,另外的緣故是怕污泥濁水玷污了一身光亮的名牌“行頭”。倒是上海亭子間出來的楊學敏對釣魚饒有興致,把形影不離的黑皮記事本叭嗒一下在辦公桌抽屜一鎖,跟袁國倫打個招呼就往外去湊隊。
沈希民叫了個開轎車的哥兒們包了一輛“普?!?,自己騎摩托車帶了勵海星、周辛楠呼嘯而去。
俞婷摩托車帶了范艷蓉領航開路。楊學敏、蘇曉鳴、伊舟、蔣雯雯四人擠轎車。
晁主管有個客戶要簽約,暫時不能同行,需晚一些趕來。俞婷一再叮囑晁主管須攜“那口子”同來。晁主管說保證帶來,還說她“那口子”對釣魚情有獨鐘。俞婷又把自己家的路跟晁主管簡述一遍,怕她迷路。
二十來分鐘不到時間,一路繞出城區(qū),穿過郊區(qū),很快就到了馬渚鎮(zhèn)一個叫石家岙的小村莊。
村莊坐落在一片矮矮的丘陵狀的小山下,杭甬高速公路橫貫村莊后山山腰,整個村子約莫四十來戶人家,大部分房屋都是式樣大同小異的農(nóng)村小洋房,一部份是老式的木結構磚瓦平房。村莊中央有一條小溪流,清泉涓涓,澄澈見底,石埠邊蹲滿洗衣淘米的婦女的影子,嘻嘻哈哈的打趣聲一波一波地掀過來。
俞婷母親似乎早有預備,好多小菜提前已買好洗畢,此刻正在廚房有條不紊地烹燒,陣陣香味不時外飄。俞婷父親稻草吊了四五條蛇樣大的黃鱔,卷了褲腿笑吟吟地從門前的石板橋踱來。他把蜷曲蠕動的黃鱔在門口一扔,進屋尋了剪刀嫻熟地宰殺。俞婷和范艷蓉給大伙泡了茶后,見眾人坐得無聊,又未到開飯時間,晁主管夫婦也不曾到,隨手把電視機上兩副紙牌丟到桌面。
沈希民、伊舟、勵海星和駕駛員便玩起“斗地主”,其他人圍觀,做著熱心的“參謀”,在牌局上指手畫腳。
待晁主管夫婦一到,豐盛的菜肴滿滿擺上“圓臺面”桌。
飯后不顧中午炎熱,在俞婷和她父親的引領下步行一段路程來到魚塘。
晁主管丈夫姓歐陽,長得斯文俊朗,不茍言笑,卻是十足的釣迷,一拋下線,話漸漸多起來。晁主管這會兒變得格外溫柔嫻靜,陪伴著丈夫向俞婷父親討教釣魚的竅門,行為舉止中找不到一點“女強人”的概念。
楊學敏和沈希民輪流執(zhí)一桿,屁股并排坐一塊石頭上,眼睛注視水面上浮標的動靜。伊舟和蔣雯雯蹲在一隅,兩人都不擅長垂釣,舉著魚竿不停掄起釣鉤查看蚯蚓是否被偷吃。周辛楠搶釣竿搶回一桿沒鉤的,嘆自己倒霉,急得鉆進魚塘邊一間小茅屋東尋西找,搜索鐵絲之類的替代物,最后發(fā)現(xiàn)那張破竹榻內(nèi)嵌有幾枚生銹的小鐵釘,費好大勁給拔出,拿石塊砸彎后扎上線,揀條肥大的蚯蚓戳了遠遠拋向水里。他在茅屋里還意外搜出幾段甘蔗,這下一邊垂釣,一邊啃甜汁,樂趣無限。勵海星一人獨占一桿,怕別人去搶,離得遠遠的持釣。俞婷和范艷蓉在一排樹陰下閑聊,離她倆不遠躺著戴了墨鏡看天空的轎車司機。
蘇曉鳴小時侯田里釣過泥鰍,但從未釣過魚,家鄉(xiāng)的小溪沒魚,水庫有魚,但禁止垂釣,即使現(xiàn)在有釣趣,也沒釣竿供自己嘗試,見池塘邊草叢里停了一葉小舟,便跳上去,因為沒槳,不敢解纜,盤坐著在水面慢悠悠搖弋,像是嬰兒的搖籃。
下午三點左右,楊學敏中暑,稱肚子不適提前要回公司。于是蘇曉鳴、伊舟、蔣雯雯、范艷蓉帶了一條鰱魚擠進“普?!毕确党?。其余人尚未盡興,打算多釣幾條魚,不能無功而返。
一進公司,楊學敏吞下一包“神丹”,一支“藿香正氣水”,沒多久就緩解了。蔣雯雯問一條魚給了誰,楊學敏建議晚餐干脆去他住處吃。
五個人路過富巷菜場,順便買了些菜、肉。不料伊舟來了電話,客戶有些問題要咨詢,而且這客戶是和蔣雯雯一起開拓的,兩人便中途離去。
楊學敏的住所是營銷部為他租的,三室一廳,但里面居住還有另外兩人,一人是剛入住的區(qū)經(jīng)理霍云峰,一人是產(chǎn)險部負責理賠的業(yè)務員。不過這兩人很少光臨,這所房子大抵上由他楊學敏一人獨霸天下。
楊學敏從不燒菜做飯,差不多每天不是在快餐店了卻肚皮問題,便泡方便面充饑,以至于廚房間耗子成群,蟑螂聚集,碗筷長滿霉斑,煤氣灶蓋了厚厚一層灰塵,半壺油混濁不堪,一瓶醬油浮起朵朵塊狀物,一只炒鍋銹跡斑斑,光清理一下占了半個多小時。
楊學敏沖了涼水澡就躲進臥室清閑去了,一副事不關己高高掛起的悠然模樣,耐心等候著晚餐的開桌。
蘇曉鳴水斗里殺魚,菜刀鈍得割不開魚肚,費力鋸幾圈對魚實施了開膛剖腹的工序,險些沒把自己手指劃破。
范艷蓉電茶壺燒了水,洗凈菜,翻遍廚房角落才搜出小半袋可憐的大米,也不知什么時候買的,米的色澤暗濁,黑白相間的耗子屎足足占一半,臭氣熏天,看著惡心,別說煮飯,只得跑下樓糴了幾斤,順便采購一點油鹽醬醋。
蘇曉鳴炒菜,范艷蓉站一旁插不上手,嘴里嘖嘖稱贊蘇曉鳴的才能,狠狠數(shù)落自己的百無一用。
飯菜擺上桌,碗筷洗刷干凈分齊,楊學敏聞香竄出臥室,饞得他抓起一塊排骨就塞進嘴撕啃,嘟嚕著腮幫子用上海話直夸蘇曉鳴手藝,忽發(fā)覺酒還沒落實,拍一記腦門趕緊撒腿蹦下樓梯,一轉(zhuǎn)眼捧了兩瓶啤酒來。
范艷蓉滴酒不沾,卻禁不住楊學敏和蘇曉鳴不肯善罷甘休的勸掇,皺著眉勉強咽了半杯,臉迅速紅了一個通透。
蘇曉鳴也非雅量,兩杯下肚就站起身問楊學敏有茶葉沒有,欲預備一杯濃茶好解酲。
楊學敏無飲茶習好,不備茶葉,他透露霍云峰嗜茶如命,可能房間里有儲備。范艷蓉積極主動摸進霍云峰房間搜查,果然找出一罐本地產(chǎn)的“瀑布仙茗”,洗個楊學敏常泡方便面的盆子,釅釅地沖了一盆涼著。
飯后,楊學敏又進臥室準備后天的授課材料,范艷蓉收拾餐桌上狼藉殘局,蘇曉鳴捧了一盆茶進了楊學敏臥室。見楊學敏在臺燈下運筆抄寫講義,臺燈旁一個水晶座相架,是楊學敏與女朋友的親密合影。他女朋友挺靚麗,笑容甜美如同開心果,倒是楊學敏獐頭鵠面,又瘦又黑,被畫面襯托成給天使作陪的小丑,不過由于沒戴眼鏡,倒顯得年輕不少。
蘇曉鳴打趣地說:“楊sir,我發(fā)覺你不戴眼鏡更英俊?!?
“我戴了眼鏡也非常有charming(魅力)呀?!睏顚W敏自鳴得意地說,“男人英俊不英俊在他人眼里并不十分重要,只要你的那一位覺得你好就OK了。情人眼里出潘安。男人重要是責任和事業(yè)。事業(yè)是衡量男人的唯一criterion(標準)?!?
范艷蓉也推門而入,打量一遍楊學敏臥室,指著床頭柜擱的一臺小錄音機問楊學敏磁帶放哪里。楊學敏說沒有磁帶,他只作收音機聽,他說他是上海人,想家時通過上海東方廣播電臺遙寄一份對故土的思念和懷戀。范艷蓉卸下掛壁上的拉力鍵,奮力拉了拉,說楊老師弱不禁風的身板練什么。
“