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 對任何一名壽險營銷新人而言，最激奮人心、最歡欣鼓舞、最具成就感的莫過于轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正，標(biāo)志營銷員終于跨過試用期的門檻，名正言順成為一名正式的營銷員，意味著從此以后不必?fù)?dān)心隨隨便便被解聘和剔除，并且擁有了享受公司各類培訓(xùn)的權(quán)利和晉級的資本。
　　伊舟是本期新人中率先破蛋，也是最早轉(zhuǎn)正的人員。他三個月還差二十天，累計保費一萬四千多元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出規(guī)定業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，提前轉(zhuǎn)正。
　　為自己成為中國大通保險公司一名正式壽險營銷員，為身上即將佩戴電子掃描的正式工作證，為再不必?fù)?dān)心受淘汰的威脅，伊舟由衷感到激奮，感到歡喜。
　　袁國倫也為此喜上眉梢。部里又增添一名正式員工，離上級要求的轉(zhuǎn)正指標(biāo)越來越近，晉級提薪指日可待。
　　晁主管更是喜形于色，脆爽的笑聲在會議廳不絕回蕩。她的高興倒并非完全是水漲船高可以多一筆津貼享受，主要是伊舟文化程度高，業(yè)務(wù)素質(zhì)日漸加強，除了可以讓他分擔(dān)自己的任務(wù)，今后組建營銷三部的愿景不再遙不可及。她現(xiàn)在指望周辛楠、蘇曉鳴早一日轉(zhuǎn)正，然后大量增員，申請組建壽險營銷三部便水到渠成。
　　就在袁國倫在晨會上大聲宣布伊舟轉(zhuǎn)正的檔里，晁主管溜出去飛快地從文化用品商店買了本精美的皮面筆記本和一支鋼筆，一番豪華包裝后，贈送伊舟，以資鼓勵。
　　周辛楠吊兒郎當(dāng)說晁主管偏心眼，不夠一視同仁。
　　晁主管以保證地口吻說他們?nèi)甾D(zhuǎn)正，他每人一支“派克”筆。與此同時晁主管向組員們提供一條展業(yè)信息，說蕭甬鐵路二期工程即將動工建設(shè)，舜城段土地征用補償工作已全面開展，大家應(yīng)該趁此良機，去動員那些獲得補償金的農(nóng)戶家庭投保。
　　晁主管透露的信息，已不是獨家秘密，舜城壽險界的靈通人士私下早聞風(fēng)而動搶占先機，湊巧今日的舜城日報作了大篇報道，才引起圈內(nèi)大眾的高度重視，有的壽險公司更是傾巢出動，去搶這塊“肥肉”。
　　袁國倫看了報紙第一時間就在他兼任主管的一組傳達(dá)下去，鼓動組員抓住機遇，去一夜暴富的郊區(qū)農(nóng)戶家開展業(yè)務(wù)。
　　大通壽險營銷一部一組和五組的大部分營銷員便摩拳擦掌相約直赴郊區(qū)農(nóng)村。
　　三十來個人像一群野牛闖入稻田，或三五成群，或兩人搭伴，或單槍匹馬，挨家挨戶上門游說村民推銷保險。這群不速之客的光臨，鬧得整個村莊雞飛狗跳。廣大村民起先搞不透這批人員到來的目的，以為是政府行為，來解決失地農(nóng)民后顧之憂的。后一打聽，才明白這些衣冠楚楚、能說會道的人員是自發(fā)行動，特意奔他們幾塊土地補償金來的。
　　一個村莊輪番被營銷員梳篦了個透。由于沒有事先妥善的組織計劃，展業(yè)心切的營銷員好比餓狼入雞群，見誰逮誰，口沫亂飛，一見門不管在不在人就一通敲。好幾家農(nóng)戶一連被叨擾四五茬，后來忍無可忍之下只好破口罵出來。
　　接近中午，饑腸轆轆、口干舌燥的營銷員們麇集在村口一家小飯館外，互問戰(zhàn)況，互相打氣。因今日生意出奇火爆，飯館男主人歡蹦亂跳像一頭發(fā)顛撒歡的山羊，唱著流行小調(diào)進進出出為顧客們送菜端飯。女主人在廚房忙得團團轉(zhuǎn)，還笑嘻嘻應(yīng)付那些力勸她買養(yǎng)老保險的人。
　　周辛楠、勵海星、蔣雯雯幾位本想聯(lián)合起來狠狠敲伊舟一筆，因環(huán)境條件不允許，但又似乎不愿因陋就簡，滿懷計劃著夜間如何讓伊舟大出血。
　　傍晚時分，眾營銷員揣懷著各自不同心境返程而去。
　　自知“在劫難逃”的伊舟在半途提議今晚蘇曉鳴住所聚餐，還一個勁夸耀蘇曉鳴炒菜手藝好，經(jīng)楊sir實踐證明的，并慷慨掏出兩百元錢叫蔣雯雯幾位女同仁在桐江橋菜場買菜。
　　他們這一隊七個人，除周辛楠外都對伊舟的提議表示贊同。周辛楠反對無效。
　　周辛楠之所以反對，因為他上次進單被宰過一刀，一直苦于無機會“血債血償”，好不容易逮著這個可報一箭之仇的時機，豈肯白白放過，而且他對宇宙鋒里的“無限春光”一直惦記在心，期盼著再度光臨。他聽說宇宙鋒的小姐是舜城最靚、最媚、最騷、最開放的，上回自己做東，只好竭力克制，這會有伊舟埋單，拼個九生一死也要領(lǐng)教領(lǐng)教。他如意算盤落了空，，只得暗暗叫苦，連嘆運氣不濟，愣讓伊舟這小子死里逃生。
　　香噴噴的菜肴一盤一盤搬上餐桌，大伙兒圍著眼放綠光，嘴饞的忍不住下手抓撈。
　　伊舟和勵海星拎回來一大堆可樂、果汁、啤酒。不知誰走漏消息，說伊舟今晚請客，在蘇曉鳴陽明公寓住所聚餐，向來愛湊熱鬧的沈希民帶領(lǐng)著三個組員聞訊趕來，其中有假小子唐詩和近期剛加盟的兩位新人。聚餐人數(shù)增加到十一人。
　　幾杯啤酒下肚，沈希民嚷著要劃拳，掄著胳膊一副打遍天下無敵手的氣魄，不斷叫囂著向在座的人挑戰(zhàn)。
　　周辛楠經(jīng)不住沈希民的激將，拍案而起，向沈希民應(yīng)戰(zhàn)，粗著嗓門幾輪劃下來，輸?shù)孟±飮W啦，灌滿一肚子酒，接二連三跑衛(wèi)生間。
　　眾人鬧騰到九點以后便一窩蜂地散去。
　　蘇曉鳴一個人拾掇了半宿。洗過澡后批閱起趙先生兒子的兩篇習(xí)作。
　　自擔(dān)當(dāng)趙先生兒子趙小偉的語文家教來，他可謂是兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他的輔導(dǎo)下，趙小偉的語文成績比原先有了明顯提高，作文的篇幅越來越長起來，標(biāo)點的用法減少了錯誤率，意思表達(dá)逐漸恰當(dāng)和流暢，用詞遣句慢慢規(guī)范豐富了。這一切改變，已使他在班級上不經(jīng)意嶄露頭角，不但同學(xué)們?yōu)橹捏@訝，語文老師更是疑惑不定。
　　每當(dāng)趙氏夫婦看到兒子作文簿上老師贊揚的評語，別提心里多快慰，重新認(rèn)識到兒子其實也是可塑之材，只要引導(dǎo)得對，培養(yǎng)得好，前途應(yīng)該一片燦爛。
　　蘇曉鳴覺得趙先生家那張保單基本上十拿九穩(wěn)了，僅時間問題而已，而且這時間幾乎已經(jīng)近在咫尺，他推測近期可能就大功告成。但他眼下還是不便在話語中提及，哪怕涉及保險的字眼都很忌諱。他耐著性子故作沉穩(wěn)，好像自己已經(jīng)忘記本職工作，全心全意的付出純粹是盡義務(wù)，目的是激起趙氏夫婦的感激感動感懷，他想等到事情水到渠成，由他們夫婦親自提出投保會更讓他占心理優(yōu)勢。他認(rèn)為現(xiàn)在由他自己提出投保，趙氏夫婦會把對他的感激的真誠度降低，把他的辛勤付出當(dāng)作理所當(dāng)然的交易。他眼前要做的，就是如何促動趙氏夫婦盡快主動提出投保。經(jīng)他如此努力，他覺得自己已經(jīng)把一鍋飯煮得差不多了，現(xiàn)在就差再添一把火，只要這把火一添，飯就可以開鍋了。這最后一把火一定要燒得猛，燒得有力，有效果，讓趙氏夫婦打心底對他感恩戴德，于心不安，這樣一來，自己不但簽下保單達(dá)成愿景，趙氏夫婦也會長久地對他感念不已。
　　他把趙小偉兩篇作文潤色一下，第二天晨會一散特意轉(zhuǎn)了趟舜城日報社，把這兩篇學(xué)生習(xí)作送到副刊部負(fù)責(zé)“小荷”版編輯的案頭。編輯大致看了一下，笑吟吟對這位投稿踴躍的作者說：“好的，放著吧。分兩期刊登?！?
　　從舜城日報社出來，蘇曉鳴給自己布置了今日回訪客戶的任務(wù)。
　　說實話，他自加入壽險公司至今，兩個月多時日一晃而過，走訪客戶屈指一算也不少，迄今仍然紅燈高掛，這確實讓他惶恐不安，心寒意冷。他不止一次懷疑自己有點不正常，在某些心理方面患了“不治之癥”，不然，何至于久久沒法破蛋。同時進公司的幾人中，除白君羽“名存實亡”，其余的相繼都進了單，像伊舟甚至已轉(zhuǎn)了正。別說他們那期，連晚于他們后期的新人中，破了蛋的也屢見不鮮。為何他故步自封，毫無進展？業(yè)績榜上那個“蛋”越來越把他壓得無地自容，羞愧難當(dāng)，在眾人前挺不起腰抬不起頭。
　　如果真要說舉步維艱，當(dāng)首推湖南仔林浩春，在舜城舉目無親不說，普通話都講不利索，一點兒天時地利占不上，沒見他使什么特異功能，可人家照樣毫不含糊石骨鐵硬地將單子簽了進來，據(jù)說本月有望轉(zhuǎn)正。他蘇曉鳴哪點不比林浩春強，可破蛋遙遙無期，業(yè)績榜一片空白。還有那個邋里邋遢的無頭蒼蠅，小癟三、爛痞子一樣的家伙，卻月月業(yè)績在營銷部前十位排行榜上居高不下。蘇曉鳴完全難以弄清內(nèi)中的奧秘。自己難道是徒有虛表的廢物？或者真是銀樣臘槍頭中看不中用的孬種？
　　兩個月來叩訪客戶，蘇曉鳴多少也摸出一些心得體會了，認(rèn)為跑營銷最不可缺少“軟磨硬泡”的韌勁，要懂得“循序漸進”，要掌握“見縫插針”，要應(yīng)用“旁敲側(cè)擊”，要把握“審時度勢，因勢利導(dǎo)，見機行事，隨機應(yīng)變”，要善于發(fā)動心理攻擊，要做好“打持久戰(zhàn)”的思想準(zhǔn)備，以無堅不摧的彈簧之舌為利器，英勇地征服蕓蕓眾生。
　　今天他預(yù)備回訪幾位有投保意向和保險意識的客戶。這幾位客戶還是自己入行一開始就拜訪的，到目前為止仍未被他說服，期間也曾多次再訪，人家都以各種理由回絕，害得他的信心如同黃葉在秋風(fēng)中飄蕩。
　　當(dāng)他按錢先生家門鈴時，自己都感覺不好意思。
　　錢先生今天正巧在家，一個人半躺沙發(fā)里觀看趙忠祥的“人與自然”。見保險公司的人又來，像老熟人一樣打招呼。
　　蘇曉鳴怕找不到話題切入口，一坐下撒了個無關(guān)緊要的小謊開始發(fā)起進攻說：“錢先生，上回我給您寫的一封信，您看過了吧？”
　　“信？什么信？”錢先生搖頭說，“沒有呀。您信寫過嗎？”
　　蘇曉鳴假裝遺憾地說：“怎么沒有收到嗎？我地址沒寫錯呀。奇怪了。郵局總不會遺失吧?！?
　　錢先生說：“沒有收到。什么信，重不重要？”
　　“也沒什么，就是建議您們投保?！碧K曉鳴顯示出輕松的狀態(tài)，換了個坐姿，順便把虛虛的眼神朝外游移開，盡管不讓錢先生讀出他說謊的跡象，談話繞了彎子終于直達(dá)正題。
　　“保險——”錢先生說，“上海保險倒是熱門話題。我上海前幾天剛回來，外灘中山路有棟亞西亞大樓好象什么保險——”
　　“是太平洋保險公司?！碧K曉鳴在寧波培訓(xùn)時已對全國屈指可數(shù)的幾家保險巨擘大致有了解，他說，“我們大通保險公司總部在六朝古都十里秦淮的南京。眼下不獨上海是熱門話題，全國上下已呈燎原之勢。我們寧波