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我有位同學(xué)也做保險(xiǎn)，不過(guò)和我不在一家公司。他有自己的生意，屬于兼職做，有單就簽，沒(méi)單拉倒，佛系又瀟灑。

他公司也提倡優(yōu)增。他的運(yùn)氣很好，成功增員了一位之前做微商的高手，據(jù)說(shuō)人家之前就已經(jīng)做到了很高的職級(jí)，收入也很高。

但是好景不長(zhǎng)，這位高手跟他干了幾個(gè)月，就辭職清工號(hào)，死活不來(lái)了。后來(lái)他調(diào)查，高手居然去了另一家保險(xiǎn)公司，干得風(fēng)聲水起。這可把他氣壞了。

于是他抱怨，那家保險(xiǎn)公司真不要臉，居然挖他的人。我讓他詳細(xì)講了講高手在他團(tuán)隊(duì)的情況，就明白是怎么回事了。

說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是：他的團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)人，留不住高手。桔生淮南為橘，生于淮北為枳，他的團(tuán)隊(duì)提供不了高手成長(zhǎng)的土壤，怨不得別人。

類(lèi)似的事情我見(jiàn)過(guò)好幾起了，偶爾幸運(yùn)的增員到了優(yōu)秀的人，但鑒于種種原因卻留不住。今天咱們來(lái)聊聊，如果避免這種情況的發(fā)生。

這就要提到「四向團(tuán)隊(duì)」：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要具備四種植物的特性，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才能留住優(yōu)秀的人才。

向上生長(zhǎng)

做很多工作可以沒(méi)有追求，上班帶薪摸魚(yú)也沒(méi)關(guān)系。到點(diǎn)上下班，每天干滿(mǎn)8小時(shí)就有錢(qián)拿，想怎么干怎么干。但做保險(xiǎn)不能沒(méi)追求，保險(xiǎn)不能這樣干。

能力意愿不同，每個(gè)人追求也不同。同樣做保險(xiǎn)，有人季度破零就滿(mǎn)足，有人追求月月實(shí)動(dòng)，有人追求保持績(jī)優(yōu)，有人希望月月萬(wàn)P，有人渴望月月過(guò)萬(wàn)收入，更有人追求單月突破百萬(wàn)業(yè)績(jī)...

越是優(yōu)秀的人，其追求就越高。如果你的團(tuán)隊(duì)不思進(jìn)取，沒(méi)有清晰的目標(biāo)和追求，高手是不屑呆在這樣的團(tuán)隊(duì)里的。

程云松老師的演講《夢(mèng)開(kāi)始的地方》中提到，他想創(chuàng)造個(gè)記錄，1天增1個(gè)人，連續(xù)100天增100個(gè)。但他的主管并不支持，覺(jué)得不現(xiàn)實(shí)，因此主管就遭到了他的嫌棄，被說(shuō)為胸?zé)o大志。

你看，優(yōu)秀的人在平庸的團(tuán)隊(duì)中，是不會(huì)享受鶴立雞群的優(yōu)越感的，他會(huì)覺(jué)得來(lái)錯(cuò)了地方。即使別人不挖墻角，也是根本就留不住的。

向下扎根

基本法的晉升標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，所以有段時(shí)間中支就搞了個(gè)快升快晉政策，就是降低相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，讓其能夠快速得到職級(jí)的晉升。

但是快升主管有個(gè)特點(diǎn)，就是升的快，降（級(jí)）的也快。歸其原因，就是因?yàn)楦鶝](méi)打急，就由個(gè)人銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向組織發(fā)展了，根本帶不動(dòng)。

從個(gè)人銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向組織發(fā)展，是一個(gè)升級(jí)的過(guò)程，除了個(gè)人銷(xiāo)售能力外，還要有輔導(dǎo)、育成、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力，這些都是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的基本功。

如果高手進(jìn)到你的團(tuán)隊(duì)，你無(wú)法正確給他規(guī)劃往后的路徑，也不能為他帶來(lái)有價(jià)值的輔導(dǎo)，無(wú)法幫助他快速成長(zhǎng)，他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)是呆不了多久的。

所以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)才是真正的多面手、面面手，除了個(gè)人銷(xiāo)售能力要服眾之外，基本的陪訪(fǎng)、輔導(dǎo)、育成、訓(xùn)練、組織等能力也得過(guò)硬才行，因?yàn)檫@些都是團(tuán)隊(duì)正向發(fā)展，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須要掌握的。

向陽(yáng)而生

我沒(méi)做保險(xiǎn)之前，認(rèn)識(shí)一位做保險(xiǎn)非常厲害的阿姨，個(gè)人銷(xiāo)售能力那是沒(méi)得說(shuō)，在2000年之前就帶著客戶(hù)去國(guó)外旅游，玩旅產(chǎn)會(huì)那一套了。

但是后來(lái)她還是不干了，究其原因就一個(gè)字：累。不是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的累，而是勾心斗角的累。因?yàn)樗诘膱F(tuán)隊(duì)氛圍不融洽，拉幫結(jié)派的。

她團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和支公司經(jīng)理，并沒(méi)有因?yàn)樗莻€(gè)高手就很珍惜，反而在公司資源方面，極盡克扣之能，還把屬于她的一些利益給貪污了，這也導(dǎo)致她和團(tuán)隊(duì)的關(guān)系很不融洽。

優(yōu)秀的人，可能在某個(gè)方面擅長(zhǎng)，但不見(jiàn)得擅長(zhǎng)人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)可以成為慰藉心靈的溫床，也可能成為讓心靈壓抑的地獄。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，追求不高，能力平平，這些都沒(méi)關(guān)系。但只要團(tuán)隊(duì)里烏煙瘴氣，勾心斗角，那簡(jiǎn)直就沒(méi)救了。所以團(tuán)隊(duì)氛圍一定要向陽(yáng)而生，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量，互幫互助，創(chuàng)造出人人樂(lè)居的環(huán)境。

向善而行

準(zhǔn)增員之所以接受你的邀請(qǐng)，進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)，是對(duì)你信任，欣賞你的為人，想在你的手下做事，所以你一定要給他一個(gè)跟著你的理由。

而人品就是最好的名片，做善事永遠(yuǎn)是給自己加分的最好方式。其實(shí)保險(xiǎn)增員本身就是一件善事，你帶領(lǐng)、輔導(dǎo)一幫人，讓他們擁有更高的收益，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，成為專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者。

但總有人把這件善事，做成了壞事，一心想著增員的利益，還沒(méi)從新兵營(yíng)畢業(yè)就催問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)單，除了利益就沒(méi)有別的關(guān)心或交集了。

有空就去新人家坐坐，看他生活中有沒(méi)有什么待解決的問(wèn)題，把他像家人一樣對(duì)待。偶爾帶著他們?nèi)プ鲎龃壬坪土x工，去養(yǎng)老院看望或照顧下老人，給希望工程捐點(diǎn)東西，都可以的。

這些看起來(lái)和利益無(wú)關(guān)的事，其實(shí)最能籠絡(luò)人心。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人心齊了，還有什么事是做不到的呢？

其實(shí)現(xiàn)在好多團(tuán)隊(duì)，都是空有架構(gòu)，沒(méi)有什么戰(zhàn)斗力的。我們就要從這四個(gè)象限去反思一下，是哪一項(xiàng)沒(méi)有做到位，才導(dǎo)致留不住好的人才。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)從主管到屬員，月月業(yè)績(jī)掛零沒(méi)有追求；不懂輔導(dǎo)，也不去輔導(dǎo)，有點(diǎn)什么事都指望不上；都這樣了還拉幫結(jié)派搞孤立，背后說(shuō)壞話(huà)；一個(gè)個(gè)都鉆錢(qián)眼里去了，除了銷(xiāo)售保險(xiǎn)沒(méi)見(jiàn)做過(guò)什么好事...

就這樣的四不向團(tuán)隊(duì)，如果我是那位高手，我跑得更快。還好意思怪別人挖自己的墻角，得什么樣的人，才能在這種奇葩保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)中留存??？

當(dāng)然，以上都是我的心里話(huà)，并沒(méi)敢在同學(xué)面前說(shuō)出來(lái)。后來(lái)同學(xué)問(wèn)我：我想報(bào)復(fù)那個(gè)挖我墻角的保險(xiǎn)公司，你說(shuō)我是趁晚上尿它卷簾門(mén)上呢，還是拿油漆在它墻上亂畫(huà)，我研究完了，他門(mén)口的監(jiān)控壞了，看不見(jiàn)。

我突然就悟了，腦子里什么千奇百怪的想法都有，就是沒(méi)有保險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)，也怪不得他的團(tuán)隊(duì)是這幅鳥(niǎo)樣。讓人不得不服啊！