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縣域市場(chǎng)如何做好保險(xiǎn)優(yōu)增：增員選材把控好這幾個(gè)點(diǎn)就夠了

2024年10月05日
14:20
來(lái)源：公眾號(hào)保險(xiǎn)狼
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昨天的文章發(fā)布后，后臺(tái)很快就收到一條私信：阿狼老師，優(yōu)增不都是大城市保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)在做的事嗎？咱們縣域團(tuán)隊(duì)或農(nóng)村市場(chǎng)，該如何做優(yōu)增？

這個(gè)問(wèn)題很有意思，它涉及到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的地域差異。保險(xiǎn)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)從來(lái)就不是均等的，一線城市和縣域鄉(xiāng)村的區(qū)別，差別可不是一星半點(diǎn)。

同樣銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)，一線城市可能是30萬(wàn)保額打底，但小地方30萬(wàn)重疾險(xiǎn)算是個(gè)大單。增員也是如此，一線城市很好招募高校應(yīng)屆生或高學(xué)歷人才，但在小地方招來(lái)個(gè)普通大學(xué)生，都能讓同事們羨慕好久。

盡管如此，無(wú)論一線精英化團(tuán)隊(duì)，還是縣域鄉(xiāng)村的普通團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都要向「優(yōu)增」進(jìn)行轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的越快，團(tuán)隊(duì)在未來(lái)才能發(fā)展的越好。

當(dāng)然了，你也別想著在縣域鄉(xiāng)村組建的優(yōu)增隊(duì)伍，能和一線城市組建的那種英才隊(duì)伍一樣?？隙〞?huì)不一樣的，肯定會(huì)差異特別大的。

至于在縣域鄉(xiāng)村要具體如何做「優(yōu)增」，不妨從以下幾個(gè)角度去尋找標(biāo)準(zhǔn)。

一、年齡上做初步篩選

曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)增員的地獄笑話。假如每個(gè)人壽命都是60歲，你去增員。你增45歲的，他撐死能在團(tuán)隊(duì)做15年；而你增員30歲的，他下半生都能在團(tuán)隊(duì)干。

專業(yè)化和年輕化是團(tuán)隊(duì)發(fā)展永恒不變的趨勢(shì)。想做好優(yōu)增，得先卡年齡。就算退一萬(wàn)步，你想增員50歲以上的，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的入司流程都不太好過(guò)。多數(shù)英才團(tuán)隊(duì)的招募年齡區(qū)間，多數(shù)在在25—50歲。

當(dāng)然了，這個(gè)建議也不絕對(duì)。遇到有能力或者有資源的潛力股，這個(gè)條件可以適當(dāng)?shù)姆艑挕１热缱龆嗄晡⑸痰陌⒁?、剛退休的銀行行長(zhǎng)...

二、性別上看你的想法

保險(xiǎn)行業(yè)有句話很有道理：保險(xiǎn)更適合女性做，但男性更容易做大。女性做保險(xiǎn)是具備天然優(yōu)勢(shì)的，但在團(tuán)隊(duì)發(fā)展方面，優(yōu)勢(shì)則趨向于男性。

我讀過(guò)幾篇報(bào)道，有牛人專門(mén)組建女子團(tuán)隊(duì)，個(gè)個(gè)開(kāi)寶馬住別墅，彼此間關(guān)系還特別好，搞成了閨蜜團(tuán)，每年想要加入他們團(tuán)隊(duì)的絡(luò)繹不絕。

當(dāng)然普通團(tuán)隊(duì)我還是不太建議做這種細(xì)分的。性別方面還是遵循老祖宗的那句話吧：男女搭配，干活不累，不搞任何的性別歧視。

三、成不成家也很關(guān)鍵

我創(chuàng)辦過(guò)公司，開(kāi)過(guò)幾年工作室。最初招募時(shí)想招些年輕女性，學(xué)東西快，顏值高也給公司長(zhǎng)臉。后來(lái)不這樣想了，后來(lái)招募就只招成家的年輕女性。

沒(méi)結(jié)婚在談戀愛(ài)的最恐怖，感情沒(méi)折會(huì)容易影響工作呀！而且好不容易培訓(xùn)成熟手了，一結(jié)婚可能就聽(tīng)對(duì)象的話，辭職跟對(duì)象去外地打工了，讓人很郁悶。

所以現(xiàn)在很多企業(yè)或公司也會(huì)在意成家沒(méi)成家。成家的人一般要為家庭打拼，肩上有擔(dān)子，不會(huì)做那種撂挑子不干的事，更容易掌控一些。

四、學(xué)歷越高越好

前幾年有篇報(bào)道，說(shuō)55個(gè)研究生組團(tuán)賣(mài)保險(xiǎn)。我一看這篇報(bào)道就知道，肯定不是發(fā)生在農(nóng)村的事。在縣域鄉(xiāng)村不好找這種高學(xué)歷人才，有這等學(xué)歷的基本上都一股腦跑大城市去了。

所以在一線城市可以卡學(xué)歷，但是在小地方，學(xué)歷就不要卡太死了。而且小地方講究人情世故，心思活絡(luò)、臉皮厚的小青年，比學(xué)歷更值錢(qián)。

但遺憾的是，行業(yè)近些年在不斷提高加入保險(xiǎn)公司的門(mén)檻?，F(xiàn)在小學(xué)、初中學(xué)歷還能加入保險(xiǎn)公司，但是未來(lái)就說(shuō)不準(zhǔn)了。

五、過(guò)往收入界定

是否符合優(yōu)才或優(yōu)增的標(biāo)準(zhǔn)，不完全取決于年齡、性別、學(xué)歷或是否成家等條件因素，我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是，看這個(gè)人的過(guò)往年收入就行了。

一個(gè)人在其他行業(yè)能拿到幾十萬(wàn)的年收入，轉(zhuǎn)換賽道來(lái)到保險(xiǎn)行業(yè)，同樣的精力與時(shí)間付出，在保險(xiǎn)業(yè)能拿到更多。但穩(wěn)定月入三千的，卻很難在做了保險(xiǎn)之后，馬上就實(shí)現(xiàn)較大的收入增長(zhǎng)。

所以增員的一個(gè)小決竅就是：你甭管那人長(zhǎng)得美丑、胖瘦、高矮、多大年齡，如果他過(guò)往年收入很好，那么他大概率在保險(xiǎn)行業(yè)也能混得不錯(cuò)。

六、擇業(yè)心態(tài)測(cè)評(píng)

賣(mài)保險(xiǎn)以后，我懂得了一種概念，叫真客戶與假客戶。真客戶是真心想買(mǎi)保險(xiǎn)的，他的很多舉動(dòng)都能透露出信號(hào)，就等你去促成就行了。但假客戶也有很多相應(yīng)的動(dòng)作，你就能看出他不是想誠(chéng)心買(mǎi)保險(xiǎn)。

其實(shí)增員也是一樣，哪怕這個(gè)人說(shuō)自己認(rèn)可保險(xiǎn)，也想干試試。你也得探清楚他的底，不然你抱有期待和希望，到頭竹籃打水一場(chǎng)空。

具體如何測(cè)試，你就多和他聊，看他是否真的是想做保險(xiǎn)。有些人說(shuō)要換工作，也只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已。而有些人則是真的為將來(lái)從業(yè)保險(xiǎn)做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，他是真的改變，想在保險(xiǎn)這個(gè)賽道上搏上一把的。

以往增員沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，挖到籃里就是菜，所以難留存、難育成?，F(xiàn)在時(shí)代不同了，必須要做篩選，你可以簡(jiǎn)單理解為：帶著條件的增員，才配叫優(yōu)增。

總的來(lái)說(shuō)，以上提到的幾點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)因人而異，只是給大家做個(gè)參考。昨天我在文章中提到，努力做保險(xiǎn)的意義，是為了到山頂去看看風(fēng)景。

而我們做優(yōu)增的意義，其實(shí)就是找尋有能力、愿意抱團(tuán)取暖的團(tuán)隊(duì)成員，一路出發(fā)向西天取真經(jīng)。一個(gè)人可以走得快，但一群人才能走得遠(yuǎn)嘛。

團(tuán)隊(duì)里有戰(zhàn)斗爆表獨(dú)當(dāng)一面的悟空，有言聽(tīng)計(jì)從默默干活的沙僧，也有調(diào)皮搞怪活躍氣氛的八戒。也許會(huì)產(chǎn)生分歧，有吵鬧矛盾，但大家鬧過(guò)一場(chǎng)之后依然你挑著膽，我騎著馬，這樣的取經(jīng)之路，才有意思嘛。

你覺(jué)得呢？

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