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中午在新人班講課，課間看到一位同事，滿(mǎn)目猙獰的接聽(tīng)手機(jī)，期間還配以翻白眼、撫額的表情，頓時(shí)覺(jué)得很好笑，就問(wèn)他怎么了。

原來(lái)本次增員，他有位新人不在我們當(dāng)?shù)氐目h城，而是在城區(qū)住。我說(shuō)：那就參加城區(qū)的新人班就是唄，這還算個(gè)事？有什么不好解決的。

同事說(shuō)不是這個(gè)問(wèn)題，新人已經(jīng)在城區(qū)新人班參訓(xùn)了。但是剛才新人問(wèn)了個(gè)問(wèn)題，這會(huì)兒他怎么也給對(duì)方解釋不清，急的抓耳撓腮。

新人的問(wèn)題是：我們一個(gè)小組6個(gè)人，我和小組其他人聊天，為什么他們的底薪是幾千塊，而我的底薪只有幾百塊？其中的差額是不是你貪污了？

后來(lái)經(jīng)過(guò)了解才知道，城區(qū)新人班招聘的都是年輕、學(xué)歷高的英才，英才的待遇嘛，當(dāng)然和普通增員的待遇差了一些。但新人不知道啊，就覺(jué)得這里面肯定有鬼，準(zhǔn)是增員人在底薪上動(dòng)了手腳。

這讓我突然意識(shí)到個(gè)問(wèn)題：當(dāng)優(yōu)增潛移默化的成為行業(yè)統(tǒng)一動(dòng)作，未來(lái)再想這么輕松的進(jìn)保險(xiǎn)公司，恐怕就沒(méi)那么容易了。

一直以來(lái)，保險(xiǎn)是金融三駕馬車(chē)?yán)?，入行門(mén)檻最低的一個(gè)。低到?jīng)]有門(mén)檻，低于令人發(fā)指，低到讓人詬病，說(shuō)連路邊賣(mài)菜的大媽都能賣(mài)保險(xiǎn)。

以前行業(yè)好歹還有個(gè)代資考（保險(xiǎn)代理人資格考試），算是用學(xué)歷設(shè)的一道入司門(mén)檻。這道門(mén)檻在當(dāng)時(shí)來(lái)看，確實(shí)有點(diǎn)高，這讓部分人考了多少遍都沒(méi)考過(guò)，因?yàn)橹荒芸樟暨z憾。

但后來(lái)代資考被取消了，這一舉動(dòng)算是打響了保險(xiǎn)銷(xiāo)售人海戰(zhàn)術(shù)的第一槍。門(mén)檻沒(méi)了，于是什么樣的人都進(jìn)來(lái)了。

再后來(lái)，為吸引更多的人加入，新人享受無(wú)責(zé)任底薪，便成了增員階段的傳統(tǒng)。有次我聽(tīng)聞杭州某司首月無(wú)責(zé)任底薪能達(dá)到6000塊，被震驚了好久。

直到今天，普通新人問(wèn)自己底薪為什么這么低，同小組的其他5個(gè)人每個(gè)都比他高。我隱約聽(tīng)到了時(shí)代浪潮席卷而來(lái)的潮聲，仿佛是一個(gè)信號(hào)。

今天你還可以四五十歲進(jìn)入保險(xiǎn)公司的新人班，但未來(lái)就有點(diǎn)難了。今天嫌幾百塊無(wú)責(zé)任底薪少，也許將來(lái)想拿幾十塊錢(qián)底薪的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

這個(gè)行業(yè)正在慢慢成為它原本應(yīng)該成為的樣子，而一些不屬于這個(gè)行業(yè)的人或物，終將會(huì)離它越來(lái)越遠(yuǎn)。

我一直都覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)神奇的行業(yè)。

有一些工種，是需要你帶著技能上崗的。比如電工、電焊、裝修、打印社、會(huì)計(jì)、修車(chē)等等，你會(huì)這項(xiàng)技能就留下，然后再談工資。

而保險(xiǎn)這份工作則不太一樣，你不用帶著技能上崗，你不會(huì)我可以教，系統(tǒng)性的教，好吃好喝的捧著教，請(qǐng)名師大咖親自教。

別說(shuō)找工作不看顏值，有些工作招募時(shí)就要求了：五端端正、青春靚麗。雖然不會(huì)把長(zhǎng)得好看直接寫(xiě)了上面，但潛在的要求就這一項(xiàng)。

但保險(xiǎn)這份工作不會(huì)太挑，你只要丑得不嚇人，也是可以來(lái)的，哪怕丑得干擾同事，但大家基本也不會(huì)有容貌歧視，吐啊吐啊就習(xí)慣了。

很多工作都是不能從事一輩子的，你今天收入還很高，可能明天就受政策影響收入驟降，或者工作直接沒(méi)了，你只能再另謀出路，再?gòu)念^做起。

但保險(xiǎn)這份工作卻是為數(shù)不多，可以干一輩子的。這個(gè)行業(yè)有句話叫，越老越值錢(qián)，隨著你閱歷、經(jīng)驗(yàn)、技能的提升、客戶(hù)的積累，你不用擔(dān)心自己失業(yè)。梅第老爺子不都90多歲依然坐著輪騎見(jiàn)客戶(hù)嗎？

能創(chuàng)造奇跡的工作就更少了，因?yàn)槎鄶?shù)職業(yè)都是有天花板的，它限制的不僅僅是你的收入。這份工作能否帶你給更高價(jià)值，你就問(wèn)自己：我干這份工作，努力干的話，多長(zhǎng)時(shí)間能在市區(qū)買(mǎi)套房？

但保險(xiǎn)卻是個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡和傳奇的工作。唐山高水玲阿姨，小學(xué)都沒(méi)念過(guò)，卻成為了保險(xiǎn)行業(yè)千萬(wàn)大單時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者。更有無(wú)數(shù)走投無(wú)路的人，靠保險(xiǎn)翻身、實(shí)現(xiàn)階層跨越，不勝枚舉。

就這樣一份美好的事業(yè)，一份能誕生無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)的工作，它的種種好處你都沒(méi)看到，只盯著幾百塊錢(qián)的無(wú)責(zé)任底薪？

昨天發(fā)的文章有粉絲留言：保險(xiǎn)公司總是講增員，現(xiàn)在的大會(huì)上，幾百個(gè)人，高矮胖瘦，年輕貌美，老邁年高，其型古怪樣樣有，看起來(lái)就像菜市場(chǎng)...

這段話有點(diǎn)不好聽(tīng)，卻是事實(shí)。但你留心的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種事實(shí)，在慢慢發(fā)生著改變。當(dāng)有一天準(zhǔn)增員找到你，說(shuō)這個(gè)月工作應(yīng)該發(fā)45000元，實(shí)發(fā)了40000，少發(fā)我5000塊。我按照基本法算了兩遍，肯定是公司算錯(cuò)了。

當(dāng)公司基本法不再朝令夕改，當(dāng)人人都能熟讀公司基本法，當(dāng)人人都有清晰的月度目標(biāo)并為之奮斗，當(dāng)沒(méi)有人再意那低得可憐的無(wú)責(zé)任底薪... 保險(xiǎn)才算是真正迎來(lái)了專(zhuān)業(yè)化的時(shí)代啊。

只希望，那一天不會(huì)太遠(yuǎn)。