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當(dāng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說(shuō)出這句話的時(shí)候，就已經(jīng)輸了。

“我是保險(xiǎn)公司的，不過(guò)，不做壽險(xiǎn)?！?

這句話多少暴露了他們內(nèi)心的羞怯，一我是正式員工，不是那種代理人制的，二是我不會(huì)主動(dòng)兜售保險(xiǎn)的。

這大概體現(xiàn)了很多財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的通?。汉妹孀?。

也難怪，之前的市場(chǎng)好做，比如車(chē)險(xiǎn)做做渠道就好了 ，非車(chē)險(xiǎn)圈內(nèi)有點(diǎn)人脈就能過(guò)得不錯(cuò)。

與其去“求”人買(mǎi)保險(xiǎn)，不如同行聚聚喝點(diǎn)小酒聊聊天。

但是每一次行業(yè)的升級(jí)，腳下都是普通從業(yè)者的累累尸骨。

2020年重疾險(xiǎn)新規(guī)，壽險(xiǎn)主力產(chǎn)品開(kāi)始朝增額終身壽這類(lèi)理財(cái)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售難度上了一個(gè)臺(tái)階，據(jù)說(shuō)壽險(xiǎn)代理人因此少了幾百萬(wàn)。

財(cái)險(xiǎn)業(yè)目前也面臨著這個(gè)問(wèn)題。

并且，在看不到趨勢(shì)只在存量博弈的市場(chǎng)里，這個(gè)問(wèn)題不知道將持續(xù)多久。

因?yàn)榇蠹叶家麧?rùn)，現(xiàn)在的行情不再是大水漫灌了，變得精準(zhǔn)且隱蔽，就連曾經(jīng)最親民的車(chē)險(xiǎn)，慢慢地也讓草根業(yè)務(wù)員高攀不起了。

新開(kāi)的中小公司越來(lái)越少，不要說(shuō)增量崗位，就是存量崗位也在不斷減少，跳槽晉升的通道也堵死了。

舉個(gè)例子，只有車(chē)險(xiǎn)經(jīng)代公司資源的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)價(jià)值了。畢竟，圈子就那么小，信息這么發(fā)達(dá)，認(rèn)識(shí)人變得異常簡(jiǎn)單。

有時(shí)，并不是經(jīng)代公司不給力，而是市場(chǎng)變透明了，也變理性了。

輕易得來(lái)的，終究會(huì)輕易失去。

以前讓自己驕傲的國(guó)企正式員工的身份，現(xiàn)在就像張愛(ài)玲說(shuō)的“爬滿(mǎn)了虱子的華美旗袍”，只剩下自己都不太認(rèn)可的面子了，里子已經(jīng)漸漸不堪。

現(xiàn)在很多從業(yè)者的就業(yè)已經(jīng)開(kāi)始被迫降維了。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售本身就是要很強(qiáng)的職業(yè)認(rèn)同，以及對(duì)行業(yè)的理解。很多人認(rèn)為壽險(xiǎn)的培訓(xùn)是打雞血，但恰恰是這種包括知識(shí)、心態(tài)和技巧的一攬子培訓(xùn)，才能讓業(yè)務(wù)員克服心理上的重重難關(guān)，從而讓他們實(shí)現(xiàn)通過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

一向“優(yōu)雅”的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在面對(duì)目前這個(gè)市場(chǎng)的變化，顯得有點(diǎn)措手不及。

這也是和行業(yè)的基因相關(guān)的，畢竟大家都是奔著向上走的心態(tài)入行的，行業(yè)的自然增長(zhǎng)和產(chǎn)品相對(duì)剛需以及對(duì)行政資源的依賴(lài)性決定了行業(yè)上上下下銷(xiāo)售意識(shí)的淡漠。

一個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)的高管說(shuō)她很不理解，比如同一個(gè)局，她很喜歡和客戶(hù)直接談銷(xiāo)售，但是財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的高管們卻很超然。

最近有一些財(cái)險(xiǎn)公司的高管是壽險(xiǎn)或者銀行出身的，開(kāi)始用壽險(xiǎn)的管理方式去管理財(cái)險(xiǎn)，但明顯有些心有余而力不足。

他們常有一個(gè)疑惑，為什么我公司這么好的產(chǎn)品就是賣(mài)不出去呢？

其實(shí)除了上述的原因外，最根本的是產(chǎn)品的特性不一樣，畢竟壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于財(cái)險(xiǎn)。

但這些客觀因素都不是財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員裹足不前的借口，職業(yè)認(rèn)同和銷(xiāo)售意識(shí)及銷(xiāo)售技巧，都是業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)。

這些素質(zhì)不只是面對(duì)個(gè)人客戶(hù)有用，政府項(xiàng)目，企業(yè)客戶(hù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)這些都是需要這些素質(zhì)作為基礎(chǔ)的。

尊重職業(yè)，提升自我，正視問(wèn)題，已經(jīng)不是口號(hào)，而是必然。