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2024年增員渠道大盤點(diǎn)：好學(xué)又實(shí)用的增員方法都有哪些？

  • 2024年10月08日
  • 21:28
  • 來(lái)源：公眾號(hào)保險(xiǎn)狼
  • 作者：
提到保險(xiǎn)增員技巧，近年來(lái)方法在更迭，關(guān)鍵無(wú)非就那么幾條：增什么樣的人，怎么做好增員流程、去哪個(gè)渠道去找到這些人...
增什么樣的人：具體標(biāo)準(zhǔn)因人而異。一是看標(biāo)準(zhǔn)，理想中的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是什么樣的；二是看條件，你周圍能聊到、增到的是什么樣的人。
應(yīng)該怎么增：如何講增員，算是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基礎(chǔ)知識(shí)了。有曬工資條的，有講理想的，有挖痛點(diǎn)的，也有講爽點(diǎn)的。哪種適合就用哪種。
去里找這些人：這是重點(diǎn)。其實(shí)增員和主顧開(kāi)拓差不多，重點(diǎn)都是「去哪里才能找到合適的人」。只要能找到有魚的地方，釣魚水平差點(diǎn)也不是大問(wèn)題。
今天就來(lái)盤點(diǎn)一下，2024年大家都在用哪些增員渠道，幫大家找到池塘，找到魚。
緣故轉(zhuǎn)介紹
就像賣保險(xiǎn)要從身邊的人開(kāi)始一樣，增員也可以從身邊的人開(kāi)始。你在自己的圈子里，翻爛通訊錄，有時(shí)候就不如朋友給你做個(gè)轉(zhuǎn)介紹。
我有次增員，一口氣增到了10多個(gè)，用的就是這個(gè)方法。先把身邊熟悉認(rèn)識(shí)的親友動(dòng)員起來(lái)，設(shè)定一系列的獎(jiǎng)品禮品，讓他們幫著給做轉(zhuǎn)介紹。
只要你的動(dòng)員到位了，他們真的為你這個(gè)目標(biāo)去努力了，是一定能見(jiàn)到結(jié)果的。個(gè)人認(rèn)為最重要的是就是動(dòng)員環(huán)節(jié)，你如何才能讓他們?cè)敢鉃槟阕鲞@個(gè)事，需要你花點(diǎn)心思和精力。
線上增員法
我所在中支有幾位增員非常厲害的經(jīng)理，都用到了同一個(gè)方法，就是線上增員。想要增員做得好，線上招募在當(dāng)下來(lái)說(shuō)已經(jīng)是標(biāo)配了。
當(dāng)然了，缺點(diǎn)是得花錢。中支有位人販子經(jīng)理，他的手機(jī)上安裝滿了各種各樣招聘的App，都在里面充了會(huì)員，一年下來(lái)也是筆不小的開(kāi)支。
但同樣的，有付出就有回報(bào)。中支的某位經(jīng)理，小半年就晉升了處經(jīng)理，她的團(tuán)隊(duì)之所以快速壯大，除了緣故轉(zhuǎn)介紹，靠的就是線上增員。
消費(fèi)者轉(zhuǎn)換
保險(xiǎn)行業(yè)有很多增員工具，有一個(gè)最常用，就是《九九歸一表》。這張表上羅列了上百個(gè)職業(yè)，超市、會(huì)計(jì)、加油站、礦山、廣告公司等...
我們?nèi)粘Ｒ竭@些地方去消費(fèi)，這些地方的經(jīng)營(yíng)者，也有可能成為我們準(zhǔn)增員。你不要光想著消費(fèi)，思維轉(zhuǎn)換一下，同樣也可用于我們的增員儲(chǔ)備。
我們經(jīng)常說(shuō)「保險(xiǎn)生活化、生活保險(xiǎn)化」，就是要你留意身邊的人，有沒(méi)有銷售或增員的可能。有心的人，在哪里消費(fèi)，就有可能在哪里收獲。無(wú)心的人，在一家店里喝一輩子面條，老板也不可能成為你的客戶或準(zhǔn)增員。
陌生增員法
保險(xiǎn)營(yíng)銷有一種方式，幾乎沒(méi)人在用了：陌生拜訪。因?yàn)檫@種方式被拒絕的概率太高。盡管如此，卻并不意味著，就完全不能用。
我們?cè)谛^(qū)或人員密集的街道、集市，放幾個(gè)板凳，一塊展牌和一張桌子就能開(kāi)張了。陌生增員法，它走的就是一種瞎貓撞上死耗子的概率。
指不定某位路人，他恰好需要一份工作，或者他正想辭職換份工作，填個(gè)表，約個(gè)時(shí)間做個(gè)面談好了。而你定期進(jìn)行這種方式的招募，效果會(huì)更好一些。
保險(xiǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)
如果你身邊的緣故不愿意做轉(zhuǎn)介紹，線上增員也找不到合適的，你可以用產(chǎn)說(shuō)會(huì)的方式來(lái)進(jìn)行增員。
把客戶或親友招集起來(lái)，做保險(xiǎn)事業(yè)的宣講。客觀分析當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并把保險(xiǎn)這份工作的好處講出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)列名單發(fā)獎(jiǎng)品，寫的名單越多獎(jiǎng)品越好。
愿意配合的親友或客戶，把名字記下來(lái)，下次增員再喊他們，直到形成習(xí)慣。吃人嘴軟、拿人手短，你不斷的給予好處，他們也愿意配合你。
人才市場(chǎng)招募
現(xiàn)在大學(xué)生都不好找工作，更不要說(shuō)普通人了。所以當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)，肯定是找工作意愿最為強(qiáng)烈，且求職者最多的場(chǎng)所。
你可以在人才市場(chǎng)進(jìn)行光明正大的招募，即使有些人對(duì)保險(xiǎn)看不上，但一時(shí)半會(huì)找不到適合的工作，也會(huì)產(chǎn)生試試看的想法，這不人就來(lái)了。
但是不建議虛報(bào)工資待遇，也不太建議現(xiàn)場(chǎng)就把工作內(nèi)容講得太清楚。先留下名單，約定好時(shí)間，單獨(dú)見(jiàn)面再好好談?wù)劇?/span>
客戶轉(zhuǎn)銷售
當(dāng)下的增員環(huán)境，客戶熱衷保險(xiǎn)更熱衷增員。比如本次我們中支招募到的新人，70%—80%都是客戶來(lái)做保險(xiǎn)，也就是我們常說(shuō)的：客轉(zhuǎn)代。
買保險(xiǎn)的客戶成為賣保險(xiǎn)的銷售，當(dāng)下真的是非常流行。一來(lái)他們對(duì)保險(xiǎn)是認(rèn)可的，對(duì)保險(xiǎn)比較熟悉；二來(lái)對(duì)你也比較信任，他們?cè)敢鈬L試保險(xiǎn)這份工作。
所以各位在群發(fā)短信的時(shí)候，別忘了把公司招募的信息發(fā)給客戶們一份。指不定就有幾位客戶，在你群發(fā)短信后就過(guò)來(lái)咨詢了。
新人增新人
保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是個(gè)陌生的行業(yè)，一般還會(huì)有一些抵觸的心理。這種情況下，如果有人能陪著新人一起來(lái)，他就會(huì)輕松多了。
所以在你成功招到一位準(zhǔn)增員的時(shí)候，多開(kāi)口問(wèn)一問(wèn)：你身邊還有沒(méi)有合適的朋友啊，你們一塊參加培訓(xùn)，一塊入司多好，還有人做伴。
千萬(wàn)不要小看這句話的威力。有的時(shí)候你多問(wèn)這么一句話，就有可能像拔花生一樣，拽出來(lái)的不是一個(gè)，而是一堆。
當(dāng)然了，個(gè)人認(rèn)為最好的增員方式和渠道，還是在展業(yè)中兼顧增員。日常工作中做好積累，簽單同時(shí)兼顧著增員。
在客戶家溝通完，無(wú)論簽不簽單，臨走之前給他聊聊增員。問(wèn)問(wèn)他的意向，問(wèn)問(wèn)他身邊有沒(méi)有合適的人。下次再來(lái)，再聊聊增員，總會(huì)有收獲的。
想把保險(xiǎn)做好，越來(lái)越少的人選擇單打獨(dú)斗，都是開(kāi)始組團(tuán)發(fā)展。這幾個(gè)增員的渠道請(qǐng)收藏好，總有一種最適合你。也祝愿各位在將來(lái)的增員過(guò)程中，能有讓自己滿意的收獲。

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