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項(xiàng)目介紹 Program introduction

養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃師項(xiàng)目(Pension Wealth Planner Certification)，是由眾多著名高校學(xué)者教授、實(shí)戰(zhàn)大咖與中國(guó)養(yǎng)老財(cái)富管理研究院發(fā)起設(shè)立的養(yǎng)老專業(yè)綜合提升認(rèn)證項(xiàng)目。實(shí)操應(yīng)用為主，身份信息官網(wǎng)可查。

認(rèn)證項(xiàng)目立足國(guó)家養(yǎng)老高質(zhì)量服務(wù)要求，由專屬學(xué)術(shù)委員會(huì)匠心打磨，升級(jí)養(yǎng)老產(chǎn)品營(yíng)銷認(rèn)知模型，幫助學(xué)員掌握以大眾富裕階層和高凈值客戶的養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)為圓心深挖需求的方法與技巧，形成一套針對(duì)不同層次客戶成交的閉環(huán)營(yíng)銷邏輯，真正助力學(xué)員做成單、做大單，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的快速提升，并成為真正幫助客戶解決問(wèn)題的養(yǎng)老財(cái)富管理顧問(wèn)。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Project advantages

1、權(quán)威：認(rèn)證體系

深耕養(yǎng)老、金融保險(xiǎn)領(lǐng)域多年的高校教授、行內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷專家和一線銷售鐵軍組成專業(yè)學(xué)術(shù)支持委員會(huì)，打造核心優(yōu)質(zhì)課程，并由一流講師團(tuán)演繹呈現(xiàn)，內(nèi)容權(quán)威。

2、多維：營(yíng)銷切入

實(shí)務(wù)篇涵蓋客戶經(jīng)營(yíng)、大眾富裕階層、九類高凈值客戶養(yǎng)老三個(gè)層面，不局限于通過(guò)社保測(cè)算發(fā)現(xiàn)缺口風(fēng)險(xiǎn)成交，還會(huì)進(jìn)一步挖掘與養(yǎng)老關(guān)聯(lián)且可以促單的“隱性需求”，助力普客做成單、高客做大單。

3、實(shí)用： 工具邏輯

幫助學(xué)員分別掌握針對(duì)大眾富裕階層、高凈值客戶的一套完整的閉環(huán)營(yíng)銷邏輯和話術(shù)體系，搭配全流程實(shí)操工具，可復(fù)制內(nèi)化，助力常態(tài)化成單。

4、長(zhǎng)期：價(jià)值服務(wù)

不止學(xué)習(xí)，更是社交。無(wú)論是課程社群、論壇活動(dòng)、繼續(xù)教育等均為大家搭建了持續(xù)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

課程大綱 Course syllabus

基礎(chǔ)篇：養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃基礎(chǔ)

●宏觀趨勢(shì)及康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)解讀

●客戶需求與服務(wù)規(guī)劃流程

●產(chǎn)品服務(wù)與配置邏輯解讀

●養(yǎng)老方案制作及講解邏輯

實(shí)務(wù)篇 (一)：大眾富裕家庭養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)與營(yíng)銷邏輯

●大眾富裕階層養(yǎng)老金配置重點(diǎn)及溝通策略

●不同客戶的真實(shí)養(yǎng)老需求剖析與挖掘

●1111養(yǎng)老保障配置面談邏輯

實(shí)務(wù)篇(二)：高凈值家庭養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)與營(yíng)銷邏輯

●九大高凈值客戶養(yǎng)老保障需求剖析

●1131高客閉環(huán)養(yǎng)老營(yíng)銷邏輯

●高客深度經(jīng)營(yíng)及不同客群精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

實(shí)務(wù)篇(三)：養(yǎng)老主流產(chǎn)品成交案例全流程演示

學(xué)習(xí)流程 Learning process

專屬服務(wù) Exclusive services