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歷史總是驚人的相似。

行業(yè)政策調(diào)整、產(chǎn)品停售、銀行降息、利率下調(diào)...似乎每個都是當(dāng)下購買保險的最好理由。當(dāng)這些因素全部堆疊在一起，831成了一針興奮劑，讓多數(shù)保險營銷員忙到根本停不下來。

當(dāng)然也有例外，比如剛和我聊完天離開的賀姨。最近兩個月，她業(yè)績不怎么樣，所以每次見她都在皺著眉頭，一臉愁容。

月底是社畜牛馬最開心的時刻，因為開工資了。賀姨把她的工資界面給我看，2243元的工資，刺疼了我的眼，更攪亂了我的心。

賀姨年輕時是公認的勤奮型選手，在我剛?cè)胨灸菚敲N冠，業(yè)績很牛，經(jīng)常上臺領(lǐng)獎分享，而現(xiàn)在皺紋爬滿了她的臉，頭發(fā)也變得花白。她說自己的眼神不好，讓我看看是不是工資沒發(fā)對，怎么這么少。

我給她核對了一遍工資，告訴她沒問題，她沉默了。而我內(nèi)心也強烈地涌起一股不可名狀，英雄遲暮般的悲涼。

賀姨從業(yè)已有15年，目前是名團隊長，團隊剛好15名組員。每天能堅持出勤的也就5個，占比只有1/3。開單的就更少了，還得再乘以1/3，每月能開單的也就一兩個人。

相較于其他的小組，她的小組算是極為龐大的了。還有些團隊長，干了10多年，團隊人數(shù)未能突破兩位數(shù)。更有甚者，名義上叫經(jīng)理，實際上就是光桿司令。

這也就能說通，為什么賀姨的工資會越來越少。保險公司不按團隊人數(shù)發(fā)工資，而是看業(yè)績。就算團隊有100名組員又如何，都不開單大家還不是一起喝西北風(fēng)。佛羅里達不養(yǎng)閑人，保險公司更不養(yǎng)。

賀姨說，不知咋搞的，這幾年干的更累，工資卻越來越少。她無比懷念剛干保險的時候，每月輕輕松松幾萬塊，沒成想，現(xiàn)在卻只能領(lǐng)到個零頭。

我想告訴他，原因有很多，經(jīng)濟下行、報行合一、保險消費主體更迭、線上營銷的影響、銷售方式更新、訪量及客戶群體等等。但話到嘴邊，又不知該從哪講起，因為每一樣她應(yīng)該都聽不懂。

干坐了一會，她又掏出手機，在工資頁面翻來覆去的看。我沒話找話地問：這個月2000多塊錢工資，應(yīng)該不夠用吧？

她很干脆的告訴我：這點錢連保費都交不上。每年5萬多的保費，這個月兩份保單要繳，得9000多塊，已經(jīng)拖到了寬限期，再不交就失效了。

除此之外，她還有房貸要還，不是自己的，是兒子的。兒子早些年為了結(jié)婚在城里貸款買了房，但工資并不高，兒媳婦又沒有什么工作。如果不是她這些年接濟，恐怕房子都成法拍房了。

她習(xí)慣性的寬慰自己：也幸虧我干保險，不然年年保費都交不上。其實我想特別想告訴她：如果不是干保險，你也不會買這么多的保險。

末了，她把手機裝進口袋，像是突然想起來一件事：小狼，你還記得不。前幾年抖音上有人拍視頻說，保險代理人就是最大的客戶，保險公司招的不是員工，而是客戶。我點頭，說你記性真好。

她一笑，繼續(xù)說：當(dāng)時我還非常生氣，讓你幫我留言罵他。現(xiàn)在想想，那人也許說的是對的。我這些年掙的錢沒撇下來幾個，都買保險了，唉。

她騎著自己的小電車離開了，我卻還在思考。

我有幸見證過這個行業(yè)的輝煌，現(xiàn)在卻也在見證這個行業(yè)的殘酷。未來這個行業(yè)會更好嗎？和賀姨聊了會，我突然就沒信心了。

瘋狂的831過后，會有新的停售，新的政策調(diào)整，保險營銷的節(jié)奏又會馬不停蹄的進入到下一個輪回。

當(dāng)多數(shù)保險業(yè)務(wù)員都在興奮的探討，自己八月開了多少單，賺了多少錢，也只有我會留意到吧，留意一位15年保險老兵的落寞。

突然有些可憐她。在我們這種小縣城，去干超市導(dǎo)購也不止2000多工資吧。她這種情況，離開反而是種明智的選擇。但我想，她應(yīng)該不會離開。

即使賀姨再領(lǐng)幾個月的2000塊，她也是不會離開這個行業(yè)的。保險已經(jīng)成了她脫不去的長衫。一來她這個年齡，干不了什么其他行業(yè)了。二來干了15年，突然轉(zhuǎn)行面子上也抹不過去。

行業(yè)的發(fā)展、改革的浪潮，不會因為每個人的可憐而停息；個人英雄的遲幕與落寞，在行業(yè)大勢面前，似乎也激不起多大的浪花。

好在明天又是一個嶄新的節(jié)點。一切又是新的開始，前途是光明還是灰暗，又有誰知道呢？