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因?yàn)槁窂蕉?、起量快、?zhí)行力較強(qiáng)這些優(yōu)勢(shì)，車險(xiǎn)電銷一直是車險(xiǎn)行業(yè)的“寵兒”。

傳統(tǒng)的車險(xiǎn)電銷指的是保險(xiǎn)公司自建的隊(duì)伍，“野電銷”一般是指第三方的電銷隊(duì)伍。

大中型公司一直非常器重這類渠道，提供續(xù)保名單，并且以高于報(bào)行合一的標(biāo)準(zhǔn)在維護(hù)這部分業(yè)務(wù)，用來填充“棄兒”渠道——中介渠道的保費(fèi)窟窿。???????????????????????????????????????????????

但隨著市場(chǎng)的不動(dòng)推進(jìn)，這類“野電銷”也逐漸被主體公司拋棄。???????

很多老板已經(jīng)感受到了壓力。

???比如之前可以給一個(gè)大公司中支機(jī)構(gòu)做一千萬月產(chǎn)能的，現(xiàn)在勉強(qiáng)只能做一二百萬，賺的錢僅夠糊口。????????

主要的原因在于市場(chǎng)獲取費(fèi)用下降，以前二十多個(gè)點(diǎn)的，現(xiàn)在一半都不到，坐席成本居高不下；

????????????第二個(gè)原因是定價(jià)差異化，并不是所有的車子都適合這家公司，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率變低，相當(dāng)于成交成本上升了；?????????

第三個(gè)原因是大公司實(shí)在太挑了，對(duì)承保利潤(rùn)要求變高了，比如越來越多的電車車主被排除目標(biāo)客戶在外；?????????????????

第四個(gè)原因是限速，有些地區(qū)一周限一次，有時(shí)周一就開始限了，有些地區(qū)一個(gè)月限一次，有時(shí)月初三號(hào)左右就限了；??????????????

第五個(gè)原因是政策不平等，比如限速了但是保險(xiǎn)公司自家的“親電銷”還是能想辦法出，“野電銷”完全沒有辦法，還有，“親電銷”可以特批價(jià)格，但是“野電銷”沒有辦法；

??????????第六個(gè)原因是主體公司要求較高，如果達(dá)不到可能沒辦法提供續(xù)保保護(hù)，相當(dāng)于給主體公司作了嫁衣。??????

第七個(gè)原因是市場(chǎng)管控越來越嚴(yán)格，比如對(duì)于區(qū)域的限制等等，這對(duì)于以量取勝的電銷方式來說，受到的限制太多。?????

最近的新聞是壽險(xiǎn)公司大量取消電銷，但這不代表電銷在財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值會(huì)降低，未來在一些領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)，比如高風(fēng)險(xiǎn)車型，比如短期健康險(xiǎn)等等。

目前”野電銷“碰到的困難，實(shí)際上傳統(tǒng)中介已經(jīng)經(jīng)歷好幾年了，根本的原因在于供給和需求的矛盾。??????????????????你看從供給端來說，產(chǎn)險(xiǎn)公司是過剩的，都已經(jīng)需要限速、排隊(duì)了；但是從需求端來說，供給是不足的，大量的車子在裸奔。?

傳統(tǒng)的“野電銷”的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，是為主體提供保費(fèi)價(jià)值的，但目前這個(gè)方式難以為繼。

他們的經(jīng)營(yíng)模式是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，毛利極低，但目前的成本一直在上升，保費(fèi)規(guī)模對(duì)于主體公司的吸引力在下降。?????????????????很多老板也在嘗試轉(zhuǎn)型，比如和小公司合作，但是因?yàn)槠放坪鸵?guī)模限制，都不太成功。??????????????

目前的環(huán)境逼著各位老板調(diào)整思路，從單純的低毛利模式為一家主體銷售產(chǎn)品變?yōu)闉榭蛻籼峁┒鄻拥呢S富的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變。

如果不調(diào)整，就可能被擠出市場(chǎng)。

比如只做一家公司的高風(fēng)險(xiǎn)車型業(yè)務(wù)，盡管能馬上起量，但是賠付率爆了或者主體公司的思路一變，就會(huì)重蹈私家車的覆轍。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

歸根到底，無論是傳統(tǒng)中介還是”野電銷“，最合適的土壤就是差異化的市場(chǎng)環(huán)境，如果沒有這個(gè)前提，一切都是幻想。因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)就是短缺經(jīng)濟(jì)，所有的第三方都是多余的。