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如果把從業(yè)保險銷售比作是一場如《西游記》般漫長的修行，要渡過九九八十一難，才能取到屬于自己的銷售真經(jīng)。

那么「返傭」，則是每位保險取經(jīng)人都會面臨的一大難題。

《西游記》最終章，唐僧團隊歷經(jīng)磨難終于抵達西天，如來佛祖卻要他們奉上唐太宗賜予的紫金缽孟換取經(jīng)書，不然的話就不給。甚至還為這種行為美其名曰：經(jīng)不可輕傳，亦不可空取。

一路走來幾人身上最值錢的就是紫金缽孟，面對突如其來的刁難，師徒幾個都被整無語了。歡天喜地以為游戲通關(guān)了，敢情這才是最后一關(guān)的終極考驗。

凡事不能深究，要不然你就會發(fā)現(xiàn)：「交易前要好處，不給好處就終止交易」的返傭惡劣風氣，從大唐就TM盛行了。

唐僧是怎么做的呢？在心里扒拉了一陣算盤，猶豫一番還是妥協(xié)了：舍了金飯碗，求得有字經(jīng)。御前見天子，真經(jīng)換功名。

所以啊，遇到「返傭」這種逼事，就連金蟬子轉(zhuǎn)世的唐僧都得乖乖妥協(xié)，更不要說咱們辛苦賣保險的保險銷售了。

當客戶買保險時主動索要返傭，這局該如何破？直到我聽了一位老師的分享，找到了最完美的答案。

當客戶買保險時主動提出要「返傭」，先別解釋什么返傭違法，其實對方都知道；也先別急著拒絕，讓他先選擇哪種返傭方式。

清晰明白地告訴他，返傭無非就三種方式：1、全返；2、半返；3、不返。然后將三種方式詳細解釋給他聽。

1、全返。所謂全返就是你保單的傭金，我一分錢都不要。但我不會把所有的傭金都給你，你想要就自己來拿。

你跟我做保險，來保險公司參加培訓上個工號，不僅傭金全部自己拿，還有新人底薪等利益可以拿。自己的錢自己賺，拒絕中間商賺差價。

他如果答應，那就好辦。這單你就不要簽了，留著，然后給他辦上崗手續(xù)。雖然你丟了一單，但你直增了一個新人，還能帶單上崗。

他如果不答應，說不想考勤打卡什么的。你就告訴他：不去保險公司考勤打卡，傭金是給不全的，要打折的。我又不能替你打卡，現(xiàn)在考勤用的都是面部識別，所以全返這個路子，行不通。

2、半返。所謂半返就是保單的傭金，你倆各一半。但是有個條件，簽了這份保單后，我不會給你提供任何保險服務，你能接受嗎？

保單到期我不會提醒交費，不能及時繳費導致失效，不能怪我；出險了不知道怎么理賠，自己收集資料提交申請；住院也不會去探視...

如果你自己實在做不來，需要我上門服務，那得報銷我來回的費用。因為公司給我的服務費都被你要走了，我總不能自己貼錢做服務...

...給他講完之后，先別問他最終的決定，再接著講第三項。

3、不返。所謂不返就是正常簽單，沒有返傭。這份保單是我?guī)湍阋?guī)劃的，后續(xù)的服務也由我來進行。只要有我在，你不用擔心后續(xù)的保險服務。

出險就醫(yī)前打電話問我一聲，我交待你如何給醫(yī)生交涉，避免因說錯話導致保險報不了。需要哪些理賠資料，我會第一時間告訴你，理賠也由我來代辦。*月見一次，一年一次保單檢視，家庭保障隨時查缺補漏...

好了，這三種方式，您決定好選哪種了嗎？

通過這種「三選一」的溝通方式，并不是要真的給客戶返傭，而是讓他知道我們傭金的來之不易，以及售后服務的價值。

假如客戶選了「1全返」，并愿意跟你入職到公司。那么恭喜你，你這次增員能有個帶單上崗的新人。假如客戶選了「3不返」，那么恭喜你，你收獲到了一個愿意尊重你的客戶，接下來請好好的服務他。

萬一客戶堅定的選了「2半返」，你就要明白對面這人是個二貨。你都講了這么多，他還是想要拿走不屬于他的東西。請你趕緊離開，你已經(jīng)浪費了時間，就不要在這種人身上浪費更多的時間了。

千萬不要抱有僥幸心理，覺得你和客戶口頭約定好一人一半傭金，也不用服務，就勉強做了這個單吧。我告訴你：返傭就是在給自己埋雷，給自己挖坑。

現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，很多壞熊甚至專門「釣保險銷售」。在投保時問你返不返傭，只要你答應，他就會偷偷錄音或截屏拿到證據(jù)，拿到傭金后轉(zhuǎn)頭就以返傭的理由投訴銀保監(jiān)，然后要求全額退保，專門賺這種快錢。

所以啊，返傭這事不僅僅是道德問題、合規(guī)問題，更是客戶人品問題，以及如何保護自己的問題。你不重視，下一個吃虧的就是你。

所以再遇到主動要返傭的二貨，你最好的做法就是趕緊跑：抱歉黑熊施主，貧僧打擾了，拜拜啦您吶！