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都說(shuō)干房地產(chǎn)的這兩年不好過(guò)，其實(shí)做保險(xiǎn)的也好不到哪去。干房業(yè)的狀態(tài)是疲軟的話，那么干保險(xiǎn)的就是耷拉。都是難兄難弟，誰(shuí)也別笑誰(shuí)。

保險(xiǎn)從業(yè)者不僅要面臨分級(jí)考試、報(bào)行合一、銀行解限的外患三板斧；還得面對(duì)基本法改革、退保黑產(chǎn)的內(nèi)憂兩件套。這處境比黃蓮還要苦。

今天刷到條舊聞，更是讓人哭笑不得。某保司給自家代理人遞了律師函，因?yàn)榭蛻敉对V他返傭、誘導(dǎo)，還要求全額退保，導(dǎo)致了公司的損失。所以公司就給代理人追責(zé)，要求他3日內(nèi)賠償16354元。

關(guān)鍵是這位代理人已經(jīng)不在保險(xiǎn)行業(yè)了，早就離職了。有句話說(shuō)得好?。菏鄢霰尾皇卿N售的終點(diǎn)，而是服務(wù)的起點(diǎn)；離開行業(yè)不是生涯的結(jié)束，而是擔(dān)責(zé)的開始。

只要做了保險(xiǎn)，無(wú)論做多久，是否還在這個(gè)行業(yè)，只要銷售行為有問(wèn)題，或者被退保黑產(chǎn)抓住辮子，就夠自己喝一壺的。這鍋保司可不會(huì)替你背，誰(shuí)拉的屎誰(shuí)擦。所以說(shuō)，保險(xiǎn)妥妥就是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。

腦海中突然浮現(xiàn)出潘子語(yǔ)重心長(zhǎng)勸嗄子的畫面：這里面的水太深，我怕你扛不住。

保險(xiǎn)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，多數(shù)保險(xiǎn)從業(yè)者又陷入內(nèi)憂外患的困境中，未來(lái)該如何破局呢？其實(shí)只剩下兩條路可走。

先說(shuō)第一條路：走為上，離開這個(gè)行業(yè)。

有句話你應(yīng)該聽過(guò)，說(shuō)得很現(xiàn)實(shí)：見過(guò)買股票證券買到破產(chǎn)，沒(méi)見買保險(xiǎn)買到破產(chǎn)的。其實(shí)還有半句話，更是殘酷到現(xiàn)實(shí)，真實(shí)到扎心：有干保險(xiǎn)白手起家、富裕起來(lái)的，也有干保險(xiǎn)干到破產(chǎn)、負(fù)債累累的。

說(shuō)白了還是二八法則，行業(yè)80%的從業(yè)者都是底層，掙的都是養(yǎng)家糊口錢。如果你的這點(diǎn)錢都掙得不夠交保費(fèi)的了，是時(shí)候做出些改變了。

據(jù)說(shuō)，中年男人職場(chǎng)轉(zhuǎn)型有保底三件套：跑外賣、開網(wǎng)約車和賣保險(xiǎn)。之所以這些職業(yè)受中年人群青睞，很大程度上是因?yàn)樗鼈兿鄬?duì)容易上手。

但保險(xiǎn)和以前不一樣了。現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)下行期，疫情帶來(lái)影響，直到現(xiàn)在很多人還沒(méi)緩過(guò)來(lái)。多數(shù)消費(fèi)者收入下降，以往正常繳費(fèi)的保費(fèi)，現(xiàn)在都交不起了，要延期、貸款、退保了，市場(chǎng)不同了。

還有就是這個(gè)行業(yè)的門檻在加高，更多醫(yī)生、律師、博士、退休干部都加入到這個(gè)行業(yè)來(lái)了，這個(gè)行業(yè)在內(nèi)卷，普通人真不好卷。

就算你硬要進(jìn)來(lái)，你怎么和那些已經(jīng)做了很多年，手頭擁有大批存量客戶的同業(yè)、同事競(jìng)爭(zhēng)？生活已然不易，不要輕易拿生計(jì)冒險(xiǎn)。

做事前先考慮試錯(cuò)成本。我倒希望你保留沒(méi)能賣保險(xiǎn)的遺憾，也不愿看你做了幾個(gè)月才發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不適合你，黯然離場(chǎng)的同時(shí)，錢還沒(méi)賺到。

所以當(dāng)一個(gè)行業(yè)的人，都在往外走，你就不要迎難而上了。除非你真的優(yōu)秀，而優(yōu)秀的人無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都能發(fā)光發(fā)亮，和行業(yè)關(guān)系真不大。

如果你是保險(xiǎn)從業(yè)者，最近感覺(jué)到收入下降得厲害又辦法改變，該請(qǐng)找退路了。被鱷魚咬住手臂，別等它自動(dòng)松手，果斷止損、斷臂求生吧。繼續(xù)拖下去，可能連能不能繼續(xù)活著都是問(wèn)題了。

第二條路，做出改變。主要是兩點(diǎn)改變。

保險(xiǎn)代理人其實(shí)挺慘的，非正式員工，還沒(méi)有底薪。多數(shù)人之所以苦苦堅(jiān)持，無(wú)非是想熬出一個(gè)更美好的未來(lái)。一個(gè)國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)蘇醒，自己能提升收入和社會(huì)地位的美好未來(lái)。

然而這個(gè)美好的未來(lái)，被人截胡了。近些年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)勢(shì)頭很猛，正是有代理人多年來(lái)做的市場(chǎng)教育的基礎(chǔ)，他們才能快速崛起和發(fā)展。

就連他們的銷售流程，拉踩代理人都是其中的一環(huán)，所以很無(wú)奈的，作為前輩的代理人，成了部分經(jīng)紀(jì)人用來(lái)凸顯自己專業(yè)的一塊磚。

這事還沒(méi)完。因?yàn)殂y行解限了，證券公司也在賣保險(xiǎn)了，他們宣傳保險(xiǎn)是比保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士效果更好的，他們也開始做市場(chǎng)普及工作了，最終誰(shuí)拿誰(shuí)墊腳還真不一定。

想在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)做下去，要好的第一件事：讓客戶能夠輕松的找到你，建立客和你的觸達(dá)通道。主要的方法就是利用自媒體，擴(kuò)大自己的影響力。

這點(diǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)就做得非常好，我認(rèn)識(shí)的很多經(jīng)紀(jì)人和他們的團(tuán)隊(duì)，很多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%的線上獲客和轉(zhuǎn)化，甚至很少去主動(dòng)拜訪客戶了。保險(xiǎn)銷售的模式已經(jīng)完全發(fā)生改變了，保險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)也轉(zhuǎn)移到線上了。

可別說(shuō)什么國(guó)人不需要保險(xiǎn)教育，近期我在其他平臺(tái)爆了篇文章，近1000條評(píng)論，99%的都是罵保險(xiǎn)的。你可以理解大多數(shù)國(guó)人仍沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)。

第二件事，突出專業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。你得讓客戶認(rèn)識(shí)到，專職做保險(xiǎn)的，和銀行賣保險(xiǎn)、證券賣保險(xiǎn)的有哪些區(qū)別。就像經(jīng)紀(jì)人拉踩代理人一樣，你得把自己的價(jià)值證明出來(lái)。

具體如何做就不展開講了，可以用工具，用理念，用服務(wù)，用一套自己總結(jié)出來(lái)的系統(tǒng)的方法?？傊@方面的技巧，是八仙過(guò)海，各顯神通的。

所以保險(xiǎn)行業(yè)不是沒(méi)搞頭，它的未來(lái)真的可以很美好，但這個(gè)行業(yè)不需要那么多的人，現(xiàn)在又是黎明前的黑暗，你得建立搭建自己的觸達(dá)渠道、建立自己專業(yè)的護(hù)城河，未來(lái)才能在保險(xiǎn)市場(chǎng)有一席之地。

希望到那個(gè)時(shí)候，你我都能堅(jiān)持下來(lái)。