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前段時間出來這么一項政策，可謂是繼保險分級考試、報行合一之后的第三響驚雷，雖不至于讓人立即斃命，卻也能把人雷到外焦里嫩。

各家銀行開放且不限制合作保險公司的數(shù)量，這是什么概念？銀行不指望貸款掙錢，開始搶賣保險的飯碗，開始搞副業(yè)啦。

銀行和保險公司合作恩愛過一段時間，銀保渠道賣保險就很猛。但后來也是亂象叢生，銷售誤導、存單變保單等問題一大堆，后來就不玩了。

所以2010年起，每家銀行網(wǎng)點合作的保險公司數(shù)量不能超過三家。但是現(xiàn)在，這個限制被解除了，各級網(wǎng)點和保險公司合作不限量了，量大管夠，開始盡全力賣保險了！

這位仁兄問得好：為什么呀？房貸利率持續(xù)下調(diào)，這幾年又降準又降息，利率是肉眼可見的降降降，銀行主業(yè)干不動了，非常依賴非利息收入。

銀行賣保險，這事行得通嗎？絕對行得通。就好像是西門慶在小樹林碰上了潘金蓮，根本就不用王婆在中間牽線搭橋，直接就能享魚水之歡。

你要知道，銀行賣保險具有天然的優(yōu)勢。中國多數(shù)百姓除了往銀行存錢，是沒有什么其他理財方式的。銀行自然就掌握了大量且精準的用戶畫像。

你要是問保險業(yè)務員，哪個客戶有錢，他可能說不準。但你是要問銀行的人，哪個客戶有錢，他一看就知道了。哪些是隱藏的有錢高端客戶，大數(shù)據(jù)會幫你扒下他們的偽裝，讓你看個清清楚楚。

而且多數(shù)老百姓對銀行特別放心，不像是對保險公司有那么深的成見。同樣的事，換一個身份不同的人去做，效果就能事半功倍。

拿最近幾年很火的增額壽來舉例。銀行小張發(fā)現(xiàn)客戶一筆定期存款到期了，但是一張保單沒有，就會很主動的勸客戶：做個轉(zhuǎn)存吧，正好有款儲蓄保險，保本保息3.0%復利...這不和存款一個意思嘛。

最后就是，銀行合作保險公司的限制被解除后，可以代理幾十家保險公司的產(chǎn)品啊。宣傳了N年的獨立代理人制度還沒見開花多少，人家銀保經(jīng)紀人模式就已經(jīng)開搞了。

這事對保險從業(yè)人員影響有多大？

就這么說吧，無論是分級考試，還是報行合一，乃至現(xiàn)在的銀行解限，都透露了一個非常明確的信號：保險行業(yè)正在大量清理落后產(chǎn)能。

保險從業(yè)者總喜歡把專業(yè)掛在嘴上，以前和銀行比，專業(yè)確實是個優(yōu)勢。畢竟銀行的對利率、貸款和理財產(chǎn)品是專業(yè)的，對保險也不屑專業(yè)。

但今后銀行成了保險大銷售渠道中的一條，他們肯定會培養(yǎng)自己的銷售隊伍，他們也會變得專業(yè)，甚至比現(xiàn)在的保險從業(yè)人員更專業(yè)。

銀行從業(yè)人員掌握著大量金融和理財?shù)膶I(yè)知識，有了這些做基礎，他們再學習保險會非常快，對于各類理財工具的理解，自然比保險從業(yè)者深。

這事除了對保險從業(yè)者造成沖擊，對銀行從業(yè)者也有不好影響。前幾年銀行大賣增額壽時，就為了任務或指標要求內(nèi)部員工開單，這可把銀行員工愁壞了。

以后倒是不用愁了，銀行賣保險是常態(tài)了。以后每個月都要報目標、找客戶、簽單子，金融系統(tǒng)一家親，也來體驗下當保險從業(yè)者的感受吧。

至于為什么要有這么一個政策，也很容易理解。因為受益的人很多，對銀行和保險都好。

一來銀行通過保險打開突破口，利用非利息收入來實現(xiàn)利潤增長。二來保險行業(yè)不需要這么多人，正好多一種方式來實現(xiàn)從業(yè)人員的清理。

說得簡單點，銀行是渠道，保險銷售要看保費能收來多少，哪個渠道貢獻的利潤大，自然會重視哪個渠道。銀行銷售保險的渠道，算是被多方重視起來了。

有人說報行合一后，傭金下降到以前的一半，自己快活不下去了。這才哪到哪呢，銀行解限之后，你才能真正明白什么是行業(yè)的寒冬。

所以，以前不管行業(yè)怎么競爭，政策怎么調(diào)整，你有口飯吃，我也有口飯吃，日子還指望。等銀行渠道保險銷售團隊起來，可能真的就要砸了部分代理人、經(jīng)紀人的飯碗了。

我聽過一位多年的保險老兵，說過這么一番話：我熱愛保險行業(yè)，我以后要像梅弟一樣，干到不能動了再退休。

此刻我只想說：什么時候離開這個行業(yè)，還真不是你能決定的。要不然趁著年輕，找份兼職吧。畢竟人還是要有保險意識的嘛，特別是保險從業(yè)人員。