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再過一個(gè)月，大家保險(xiǎn)集團(tuán)將迎來五周年。

在過去的五年中，大家保險(xiǎn)集團(tuán)給市場(chǎng)的感覺是在與時(shí)間賽跑，因?yàn)槌錾奶厥庑詡涫荜P(guān)注，也因?yàn)槌闪⒅蹙椭贫巳辍⑽迥?、十年?guī)劃。

無論如何，時(shí)間在飛速流逝。五年馬上過完，新五年即將開啟，這也意味著，下一步，大家保險(xiǎn)集團(tuán)要奔著“十年規(guī)劃”目標(biāo)沖刺，即“顯成效”。

5月8月，有媒體報(bào)道，空缺兩年多，大家保險(xiǎn)總經(jīng)理人選擬定，目前正在走內(nèi)部公示流程，尚需監(jiān)管審批。對(duì)此，大家保險(xiǎn)不予置評(píng)。

據(jù)悉，自2021年9月徐敬惠卸任大家保險(xiǎn)總經(jīng)理一職后，大家保險(xiǎn)總經(jīng)理職位就一直空缺，至今已兩年零七個(gè)月。長(zhǎng)期以來，大家保險(xiǎn)副總經(jīng)理羅勝擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人，下一步有望由監(jiān)事長(zhǎng)孫先亮正式接棒。

若屬實(shí)，這也意味著大家保險(xiǎn)自2019年6月成立之后，在滿五年期后，將迎來新一任，也是第二任總經(jīng)理人選。

盡管大家保險(xiǎn)未來走向存有變數(shù)，但是在既有的現(xiàn)實(shí)面前仍然在積極堅(jiān)持以十年規(guī)劃的方向努力：化解歷史包袱，搭建經(jīng)營(yíng)體系，探索轉(zhuǎn)型之路，總之，不斷提升業(yè)務(wù)價(jià)值，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

新任“大管家”流程中

從徐敬惠離職后，誰將接棒這家保險(xiǎn)集團(tuán)總經(jīng)理一職，擔(dān)起”大管家”角色備受關(guān)注?？厝眱赡臧?、即將迎來新五年，需要有一個(gè)明確的答案了。而這次孫先亮的出現(xiàn)，再一次讓市場(chǎng)對(duì)大家保險(xiǎn)有了更多的期許。

資料顯示，1973年出生的孫先亮，今年51歲，獲得中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。此前，孫先亮曾擔(dān)任中國(guó)金融出版社編輯、記者、干部，中國(guó)人民銀行辦公廳干部，原銀監(jiān)會(huì)辦公廳主任科員、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)（其間掛職擔(dān)任華夏銀行總行行長(zhǎng)助理），原銀監(jiān)會(huì)辦公廳副主任，原銀保監(jiān)會(huì)辦公廳副主任等職務(wù)。目前，除大家保險(xiǎn)集團(tuán)監(jiān)事長(zhǎng)外，孫先亮還擔(dān)任大家財(cái)險(xiǎn)監(jiān)事長(zhǎng)這一職務(wù)。

從以上工作經(jīng)歷看，孫先亮并沒有具體的保險(xiǎn)監(jiān)管或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其真正深入到保險(xiǎn)公司，就是從加入大家保險(xiǎn)開始的。

事實(shí)上，2020年5月，孫先亮成為大家保險(xiǎn)監(jiān)事長(zhǎng)人選，至今已四年時(shí)間。對(duì)于成立五年的大家保險(xiǎn)來說，可以說也是一位公司“老人”。

在此之前，羅勝一直扮演著大管家的角色。

羅勝，1970年出生，南開大學(xué)管理學(xué)博士，現(xiàn)任大家保險(xiǎn)臨時(shí)負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理。此前，他曾擔(dān)任原銀保監(jiān)會(huì)派駐安邦保險(xiǎn)集團(tuán)接管工作組副組長(zhǎng)，原銀保監(jiān)會(huì)公司治理監(jiān)管部副局長(zhǎng)級(jí)干部，中國(guó)保險(xiǎn)信息技術(shù)管理有限公司執(zhí)行董事兼常務(wù)副總裁，原保監(jiān)會(huì)發(fā)展改革部副主任、法規(guī)部副主任、發(fā)展改革部公司治理處處長(zhǎng)等職務(wù)。

轉(zhuǎn)型五年交成績(jī)單

提及大家保險(xiǎn)，自然繞不開曾經(jīng)紅極一時(shí)的安邦。因?yàn)?，大家保險(xiǎn)因安邦一事而生。

作為一家?guī)е厥馐姑鴣淼谋ｋU(xiǎn)集團(tuán)，自2019年6月成立以來，大家保險(xiǎn)一方面配合處置安邦金融風(fēng)險(xiǎn)，成立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)推進(jìn)存量保單兌付工作，接管前安邦銷售的1.5萬億元中短存續(xù)期理財(cái)保險(xiǎn)全部?jī)陡锻戤叄袑?shí)保障了保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，另一方面制定“三年打基礎(chǔ)、五年謀轉(zhuǎn)型、十年顯成效”的發(fā)展規(guī)劃，搭建符合保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)邏輯的經(jīng)營(yíng)體系，全方位開展管理重塑。

目前來看，三年打基礎(chǔ)已完成，五年謀轉(zhuǎn)型也已開始對(duì)外交答卷，其中大家保險(xiǎn)旗下大家財(cái)險(xiǎn)、大家養(yǎng)老公布了成績(jī)單。

據(jù)大家保險(xiǎn)介紹，這五年時(shí)間內(nèi)，公司從黨建、治理、戰(zhàn)略、企劃、人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控、審計(jì)、IT基礎(chǔ)設(shè)施等各個(gè)板塊做了系統(tǒng)梳理和全面革新，重塑經(jīng)營(yíng)管理體系，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)，為高質(zhì)量發(fā)展筑橋鋪路。

具體來看：

大家人壽聚焦價(jià)值增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)價(jià)值從2019年的負(fù)值水平大幅提升至2023年的52.4億元，銀保價(jià)值型期交業(yè)務(wù)連續(xù)四年穩(wěn)定在200億元水平。個(gè)險(xiǎn)渠道從零起步，并開創(chuàng)性地開啟獨(dú)立代理人模式，2023年期交新單規(guī)模保費(fèi)12.6億元，行業(yè)排第18名，MDRT（百萬圓桌會(huì)員）達(dá)成749人，獨(dú)立代理人月人均產(chǎn)能近6.3萬元，月人均收入1.6萬元。

大家財(cái)險(xiǎn)著力調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，綜合成本率從2019年的160.4%大幅下降至2023年的105.04%，保費(fèi)規(guī)模從43.4億元提升至85億元，市場(chǎng)排名第20位，自主可控的渠道保費(fèi)收入占比71%，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比由2019年的16.1%提升至2023年的27.3%。

大家養(yǎng)老戰(zhàn)略聚焦養(yǎng)老第三支柱，2023年新單規(guī)模保費(fèi)17.2億元，市場(chǎng)份額大幅提升；業(yè)務(wù)品質(zhì)良好，保費(fèi)繼續(xù)率為94%；件均首年規(guī)模保費(fèi)達(dá)9.6萬元，客戶復(fù)購(gòu)率19.3%。

此外，大家保險(xiǎn)在養(yǎng)老方面也在發(fā)力創(chuàng)新。2021年底，大家保險(xiǎn)推出專業(yè)養(yǎng)老品牌“大家的家”，目前已搭建城心醫(yī)養(yǎng)、旅居療養(yǎng)、居家安養(yǎng)三條產(chǎn)品線。其中，城心醫(yī)養(yǎng)已在全國(guó)15座城市落子17個(gè)社區(qū)，旅居療養(yǎng)已在北戴河、杭州、三亞等地落子6個(gè)社區(qū)，居家安養(yǎng)已在北京探索建立5個(gè)照護(hù)中心?！按蠹业募摇币殉蔀榇蠹冶ｋU(xiǎn)集團(tuán)協(xié)同發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大“名片”。

新五年迎接新挑戰(zhàn)

當(dāng)下的內(nèi)外部環(huán)境，讓保險(xiǎn)業(yè)面臨較大的生存發(fā)展壓力，大家保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型可以說生不逢時(shí)。即使新五年已經(jīng)開啟，即使新的大管家即將落地，但是對(duì)于大家保險(xiǎn)既定的十年時(shí)顯成效的目標(biāo)帶來重重困難。

隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，保險(xiǎn)投資收益下行，拖累了保險(xiǎn)公司的凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)，大家保險(xiǎn)也不例外，存量資產(chǎn)被動(dòng)縮水，經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)受到影響，形成穩(wěn)定回報(bào)的保險(xiǎn)投資方法論體系十分迫切。

從過去一年經(jīng)營(yíng)來看，大家財(cái)險(xiǎn)、大家養(yǎng)老仍然處于虧損，且綜合成本率依舊偏高。

具體來看，大家財(cái)險(xiǎn)2023年凈虧損3.45億元。2024年第一季度，大家財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入20.46億元，凈利潤(rùn)為-0.82億元。截至2024年第一季度，大家財(cái)險(xiǎn)綜合成本率超過100%，達(dá)到105.12%，其中，綜合費(fèi)用率為35.83%，綜合賠付率為69.29%。

2023年大家養(yǎng)老凈利潤(rùn)為-1.6億元，2024年第一季度末，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為4.85億元，凈利潤(rùn)為-1.37億元。

目前，大家人壽的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)尚未披露。不過，從業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)可知，大家人壽與其他公司一樣，業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。今年前4月，大家保險(xiǎn)第一大渠道銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入121.2億元，同比縮減30%，而去年前4月就已實(shí)現(xiàn)銀保渠道收入172.9億元，占當(dāng)年該渠道的超八成。

業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸是行業(yè)集體面臨的問題，既有預(yù)定利率下調(diào)的影響，也有“報(bào)行合一”落地的影響，還有緩解投資壓力的因素存在。不過，對(duì)于一家更需要現(xiàn)金流的公司而言，擁有相對(duì)充足的保費(fèi)收入顯得異常重要。對(duì)于大家保險(xiǎn)來說，如果補(bǔ)上銀保留下的業(yè)務(wù)缺口，則需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展的獨(dú)立代理人渠道進(jìn)一步發(fā)力，這顯然難度較大。

再則，從投資端來看，受外部環(huán)境影響會(huì)存在更多的不確定性。有媒體報(bào)道，若大家保險(xiǎn)在投資端回報(bào)超過4.3%，公司就能夠?qū)崿F(xiàn)整體盈利。參照上市險(xiǎn)企2023年的投資表現(xiàn)來看，這樣的投資回報(bào)率實(shí)現(xiàn)難度不小。

市場(chǎng)在變，大家保險(xiǎn)也在變。這都是擺在未來總經(jīng)理面前的一道難題，答案就在未來的五年，或者每一年里。