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在網(wǎng)上找資料，看到一則講解保險(xiǎn)產(chǎn)品的視頻。

說實(shí)話，這類視頻真不多見。業(yè)務(wù)員西裝革履的坐在鏡頭前，盯著提詞器一句句的讀道：這款產(chǎn)品是公司新上市的，性價(jià)比特別高，而且有***等特點(diǎn)，價(jià)格還便宜，想買的請(qǐng)聯(lián)系我...

保險(xiǎn)自媒體營(yíng)銷經(jīng)過這些年的發(fā)展，還能出現(xiàn)這么硬的廣告，也真是讓人大開眼界。果不其然的，視頻幾乎沒有多少流量，一則評(píng)論都沒有。

所以啊親們，無論是線上還是線下營(yíng)銷，產(chǎn)品絕不是成交的關(guān)鍵。消費(fèi)者買保險(xiǎn)，是會(huì)挑的。一挑給自己推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，二挑這個(gè)業(yè)務(wù)員給自己宣導(dǎo)的保險(xiǎn)理念。

這個(gè)人自己認(rèn)識(shí)、熟悉且看得順眼，還有就是他講的內(nèi)容自己認(rèn)可且覺得專業(yè)，這種情形下，再推什么樣的產(chǎn)品都會(huì)買的。所以不要把順序搞反了，很少有客戶是沖著某款產(chǎn)品去買的。

說白了，客戶買的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式和財(cái)富管理的觀念。

買過保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)的人都知道：有保險(xiǎn)的人生，和沒保險(xiǎn)的人生，兩者相差特別特別大，可以說是天壤之別。

有保險(xiǎn)的人生是什么樣：

開車遇到刮蹭或者遇到交通事故，根本不擔(dān)心，正常報(bào)案讓保險(xiǎn)公司來勘察，然后這事就結(jié)束了。后續(xù)這個(gè)費(fèi)用交給保險(xiǎn)公司，該怎么賠怎么賠。

自己或家人偶遇風(fēng)寒或者身體不舒服，去醫(yī)院治療，住院了。住院的同時(shí)打個(gè)理賠報(bào)案電話，住院花的錢也不用緊張，該怎么報(bào)怎么報(bào)。

就算是遇到大病重疾，有重疾險(xiǎn)和大額醫(yī)療險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí)后盾，哪種治療方案好，就用哪種治療方案，不必為錢委屈了人，該怎么治就怎么治。

就算人突然不在了，被上帝喊去喝茶，也用不著閉不上眼，因?yàn)樯砗笫露家呀?jīng)用壽險(xiǎn)或理財(cái)險(xiǎn)安排完了。理賠到的和自己攢的額財(cái)富，也不用擔(dān)心子女為爭(zhēng)奪財(cái)產(chǎn)打官司，該怎么傳就怎么傳。

每個(gè)買保險(xiǎn)的人，買的是與天斗的智慧。每個(gè)人都與名為命運(yùn)的人下著一盤棋，有了保險(xiǎn)，你總是能比對(duì)方，提前走一步。

即使上天給你既定的不好結(jié)局，真的出現(xiàn)了，你也能做到逆天改命。命運(yùn)永遠(yuǎn)在我們臉上看不到絕望的表情，它的每步棋再刁鉆，我們也有應(yīng)對(duì)之法，有翻盤的可能。

還有就是，保險(xiǎn)買的是財(cái)富管理的觀念。

很多人反感業(yè)務(wù)員推銷，就錯(cuò)過了向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)是金融行業(yè)，和經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)打交道，他們對(duì)于財(cái)富規(guī)劃有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)家政策有研究。

你也不用擔(dān)心他不給你掏干貨。他可能會(huì)在同事、同行面前藏著掖著，但好為人師的他們，在客戶面前都是知無不言、絕對(duì)不會(huì)保留的。

你但凡請(qǐng)教過他們，就知道什么叫單利、復(fù)利，資管新規(guī)講了啥，挪儲(chǔ)是怎么回事，知道近些年銀行存款利率的變化，知道資產(chǎn)配置的三性原則，知道什么是進(jìn)攻型資產(chǎn)和防守型資產(chǎn)...

保險(xiǎn)銷售雖然不能帶你賺錢，卻可以幫你利用保險(xiǎn)工具來守住你的錢。不信你可以看看身邊的朋友們，多年前拒絕保險(xiǎn)的，也沒見剩下多少錢。而選擇了保險(xiǎn)的，這筆錢就存住了。

有多少人從保險(xiǎn)員的嘴里、保司的產(chǎn)說會(huì)，才明白了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的重要性，了解及早規(guī)劃養(yǎng)老的必要性，知道了保險(xiǎn)預(yù)定利率到底有多香？

哪怕規(guī)劃的是重疾險(xiǎn)，也要遵循科學(xué)的配置原則，在預(yù)算支出方面都有科學(xué)的建議，才不會(huì)讓保費(fèi)成為生活的壓力，同時(shí)又讓保額充足。

所以啊，保險(xiǎn)買的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，以及財(cái)富管理的先進(jìn)觀念。

你選擇了保險(xiǎn)，選擇就是運(yùn)籌帷幄，每一步都有容錯(cuò)的人生。你拒絕了保險(xiǎn)，選擇就是隨遇而安，遇到事情再解決的人生。

宮崎峻老爺子最近拍了部電影，叫《你想活出怎樣的人生》。據(jù)說老爺子看原著這本書，從10歲讀到70歲，熬到現(xiàn)在終于忍不住把它拍成電影。

他也在自傳中提到過這本書，這條理念讓他感動(dòng)了幾十年：無論處在多么艱難或殘酷的時(shí)代，都要活得像個(gè)人。

而保險(xiǎn)，不正是當(dāng)今社會(huì)能踐行這一理念的唯一金融工具？