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我們很多保險公司的銷售人員，崔老師我給的評價是“有勇無謀”！

為什么會怎么說？

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場景舉例：

崔老師我為了宣傳訴責險的知識和信息，了解一線的情況，因此并不排斥加大量的微信好友，崔老師我的微信號每篇文章下都有，需要加的朋友可以加。

一般情況，大家加我微信，目的都是為了學習或交流訴責險話題。

但是經(jīng)常會有業(yè)務(wù)人員加崔老師我微信后的幾句話，就讓崔老師我感覺此業(yè)務(wù)人員是訴責險小白，然后給出“有勇無謀”的評價！

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接下來且聽崔老師給朋友們分析下：

有勇的表現(xiàn):敢到處加微信。

業(yè)務(wù)人員一上來敢加訴責一姐崔老師我的微信，這叫有勇。從正面評價，這是一個業(yè)務(wù)人員的必備素質(zhì)。

無謀的表現(xiàn):不了解對方情況就盲目輸出信息。

一般業(yè)務(wù)人員加崔老師我微信后，有的會直接問崔老師是干啥的？圖片

有的直接來一頓自己所在保險公司做訴責險優(yōu)勢的瘋狂輸出，把崔老師我作為一個訴責險的展業(yè)對象對待，這叫無謀。

為什么說無謀呢？

試想，您作為一個銷售，甚至銷售總監(jiān)，為了實現(xiàn)精準銷售的目的，難道不應(yīng)該對您銷售的對象做些背景調(diào)查，了解一下她/他是不是您銷售的潛在目標客戶嗎？

您把我作為您訴責險的展業(yè)對象對待，你了解過我有訴責險業(yè)務(wù)嗎？

即使我有，我會給你嗎？因為我要給我們深度風控合作的那些保司！圖片圖片圖片

現(xiàn)在自媒體這么發(fā)達，崔老師我又是個自媒體狂人，文章短視頻通過公眾號、視頻號、抖音等各種平臺鋪天蓋地發(fā)布，到處都是，個人介紹每篇文章下都有，但凡您花個10分鐘，略微網(wǎng)上檢索下，或者翻翻崔老師我的朋友圈，也不至于對我一無所知，把我當做您公司訴責險的銷售對象賣力推銷吧！

其實我們有可能是競爭對手呢！圖片圖片圖片

對于這些朋友的行為，崔老師我可以采取以下三種應(yīng)對方式:

第一種:不理。就是不回復。這種方式崔老師認為不禮貌！

第二種:敷衍幾句。隨便打太極說幾句話。這種方式崔老師認為太虛偽！

第三種:明確指出問題。比如，從你不了解崔老師我是誰，我判斷你剛進入訴責險領(lǐng)域，是個訴責險小白，就會指出你是小白的問題；對于吹噓你們公司的言辭，崔老師會說，崔老師我在保險圈混了十幾年，都混成訴責一姐了，對從事訴責險業(yè)務(wù)的各家保司的情況了如指掌，您就不用廢話了。

由于崔老師我的個性特征主打真誠，追求高效率的溝通，第一第二的方法雖然不得罪人，但是我感覺不負責任，因此崔老師我一般會采取第三種負責任但是得罪人的應(yīng)對方法！圖片圖片圖片

不好意思，崔老師我多有得罪！圖片圖片圖片

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最后，崔老師給這些朋友的建議：

做事情要知己知彼，百戰(zhàn)不殆，磨刀不誤砍柴功。做事之前花點時間做些調(diào)查了解工作，才能事半功倍，實現(xiàn)精準銷售的目標。而不是一上來三句話就暴露了你對訴責險行業(yè)的無知！