亚洲欧美人精品高清_精品亚洲成a人在线观看_国产高清 日本在线观看国产-久久精品一区二区三区不卡-2021国产精品视频-亚洲精品成人久久久

如何超越行業(yè)內(nèi)卷，面向未來，是目前中小公司最大的正能量。

無論是無人出租車的出現(xiàn)，還是自動(dòng)駕駛技術(shù)的突破，都在提醒一個(gè)情況，那就是行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式即將受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

老虎來了，大家都想跑得快一些，誰都不想成為那個(gè)先喂飽老虎的人。這種焦慮勢必加速行業(yè)內(nèi)卷，造成踩踏。

有一個(gè)讀者的留言印象深刻，他認(rèn)為中小公司的頹勢是因?yàn)橹行」镜娜舜蟛糠侄际谴蠊緛淼?，?jīng)營管理都承襲了之前的習(xí)慣，但又沒有大公司的稟賦，就會(huì)難以為繼。

市場好的時(shí)候，從大公司里分出一個(gè)小公司，大家都有吃的，但是在蛋糕越來越小的情況下，份額將快速向大公司集中。

無論如何報(bào)怨目前的行業(yè)里的不公平，都沒辦法改變結(jié)果，這是鐵一樣的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)下如果只是報(bào)怨，可能會(huì)讓自己錯(cuò)失這個(gè)時(shí)代的紅利，或者在被大公司逐漸蠶食。

這是一個(gè)怎樣的時(shí)代？相比過去的市場，我們要做怎樣的調(diào)整呢？我們以中小公司的角度來討論一下。

一是信息化時(shí)代，信息差在快速減少

無論是自媒體還是ai技術(shù)，都加快了信息的流轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)的消費(fèi)自主時(shí)代來臨。信息差的優(yōu)勢會(huì)逐漸消退，舉例來說，在以傳統(tǒng)代理為主的渠道，逆選擇風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，它將很難成為今后中小公司業(yè)務(wù)的主流，除非有極高的定價(jià)能力。

甚至不能走傳統(tǒng)的直銷車險(xiǎn)的老路，否則卷在這個(gè)紅海市場，又是極度透明的市場，個(gè)人坪效會(huì)不可避免地下降，公司運(yùn)營成本將尾大不掉。

這就導(dǎo)致中小公司要思考如何建立自己的核心優(yōu)勢，既有業(yè)務(wù)規(guī)模，又有競爭壁壘。

差異化是一條既是政治正確也是可行的道路，差異化的本質(zhì)不是做競爭對(duì)手不要做的業(yè)務(wù)，而是做競爭對(duì)手做不了的。

我們看市場實(shí)際，有部分小公司確實(shí)在嘗試，比如一些小公司嘗試賦能一線代理人，下沉渠道，拓寬業(yè)務(wù)面，也有不錯(cuò)的效果。

只有根據(jù)自己的資源，不斷優(yōu)化定價(jià)體系和服務(wù)體系，提高自己的競爭力，才可以掙脫信息差的藩籬；

二是科技日新月異的時(shí)代

近幾年，代理人在迅速減少，這既有政策導(dǎo)向的問題，也有市場實(shí)際的問題，因?yàn)榭蛻羧后w越來越年輕化，低素質(zhì)的代理人慢慢在退出市場是必然的。

業(yè)務(wù)場景將線上化和碎片化，保險(xiǎn)行業(yè)不得不擺脫“人?！睉?zhàn)術(shù)，由科技驅(qū)動(dòng)公司轉(zhuǎn)型。

比如科技的進(jìn)步使得傳統(tǒng)車險(xiǎn)份額下降，取而代之可能是責(zé)任類的產(chǎn)品，大量的線下銷售人員將被排除在市場之外，中小公司應(yīng)盡早開始布局。

科技不只是業(yè)務(wù)手段，也是落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)減量管理的重要方式，只有做好風(fēng)險(xiǎn)減量，才可以突破零和博弈的游戲。

以上只是時(shí)代對(duì)經(jīng)營方面的要求的冰山一角，但目前更迫切的是管理體系如何應(yīng)對(duì)市場做徹底的調(diào)整。

首先是上下一心的創(chuàng)業(yè)精神。很多中小公司缺乏創(chuàng)業(yè)精神，要么就是全部轉(zhuǎn)向資源性業(yè)務(wù)，以“差異化”名義縮減業(yè)務(wù)條線，上上下下得過且過要，要么就是層層交代，短期行為頻出。沒有創(chuàng)業(yè)精神，就是沒有頂層設(shè)計(jì)，就不會(huì)有長期的科技投入和系統(tǒng)性構(gòu)建，就不能適應(yīng)未來的市場；

其次是市場化的決策機(jī)制。很多中小公司的問題是官僚氛圍太甚，一線沒有決策權(quán)，上面又不懂市場實(shí)際，公司內(nèi)耗占據(jù)了大量的資源。和大公司競爭，中小公司一定要發(fā)揮短平快的決策優(yōu)勢。沒有市場化，就沒有小公司，這既是原因，也是結(jié)果；

最后是科學(xué)的管理體制。中小公司的管理一直是老大難問題，過往以保費(fèi)優(yōu)先，一般是費(fèi)用包干模式，基層權(quán)限過大，基層風(fēng)險(xiǎn)過大，后面又急轉(zhuǎn)直下，基層權(quán)限過小，沒辦法及時(shí)應(yīng)對(duì)日常展業(yè)需求；另外，中小公司不可避免地沿襲了行業(yè)里的裙帶風(fēng)和碼頭文化，管理效率低下……

總之，在面向新的時(shí)代時(shí)，不能新瓶裝舊酒，而是要面向未來，做好頂層設(shè)計(jì)，加快調(diào)整管理和銷售體制，加強(qiáng)科技投入。

中小財(cái)險(xiǎn)公司最大的敵人其實(shí)是這個(gè)時(shí)代，和這個(gè)時(shí)代下陳舊的自己。