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一幫人來到小店門口，喊著：“老板，我要買可樂?！?

老板說：“不賣，不賣，我們不賣可樂。”

顧客喊著：“咦，還有人開著店不做生意的？”

老板說：“可樂進(jìn)價要3元，你讓我2.5怎么賣？”

于是滿大街都在抱怨這行業(yè)真黑呀，只做賺錢的生意不做虧本的生意，搞得大家沒有可樂喝。

當(dāng)官的走過來，對老板說你要有社會責(zé)任感，這樣是不行的，要考慮社會影響力，能賣則賣。

老板說：“那我賣3.5可以嗎？不行呀，你給我的定價規(guī)則就是1.5元到2.5元，我系統(tǒng)上賣不到3.5元的?！?

當(dāng)官的搖搖頭，去街上貼了個文件，告訴大家我們非常重視，已經(jīng)要求小店能賣則賣。

還是輿論滔天，大領(lǐng)導(dǎo)公開承諾我們會研究這個問題的，馬上部署。畢竟社會上喝可樂的人越來越多了，領(lǐng)導(dǎo)壓力山大。

換一個產(chǎn)品，它的場景是這樣的。

這次的商品是水。還是一幫人來到小店門口，喊：“老板，買水。”

老板說：“你不也看看現(xiàn)在幾點，都三點了，我們今天的額度賣光了，別家看看吧，或者明天一早來吧?！?

顧客說：“你這老板真奇怪，可樂虧錢，你說不能賣，水是賺錢的，你也不賣。咦，卷閘門不要拉，大家看，里面還有那么多水，為什么不賣給我們呀？”

老板說：“不好意思，我做滿了，被限速了，反正跟你們說你們也不懂。系統(tǒng)都已經(jīng)關(guān)了。”

顧客們罵罵咧咧地走了。

這種事情是不會有通知的，老板的解釋也是徒勞。但是他們行業(yè)內(nèi)部的規(guī)定他是知道的，不能犯錯，到時生意都做不成了。

最近的一個大事是可樂的事情太突出了，當(dāng)官的要開始研究定價的問題。比如成本是3元的，大家研究研究看看，是不是可以從口味、原料、顧客的習(xí)慣、包裝等方面精準(zhǔn)定價，讓一部人先喝上可樂。

但是行業(yè)總體的平均是3元，如果把一部分成本低的按2.5元進(jìn)貨價銷售，那勢必有很大比例的成本要定在3元以上，還是存在著很多人的可樂更貴的問題，而且這個比例估計不低。

看來這個方法只治標(biāo)不治本。

這事呀，整得大家都很尷尬。我們不妨大膽假設(shè)，再小心求證：

方法一：讓供貨商降價

找供貨商把總成本降下來，3元的供貨成本太高了。你說之前可樂剛出來吧，成本高可以理解，但是現(xiàn)在比例都占到30%以上了了，批量生產(chǎn)成本低好多了，可是供給小店的成本一直沒降呀。

但這事就有點復(fù)雜了，首先人家那個行業(yè)是政府鼓勵的，各種補(bǔ)貼拿拿，社會地位高，其次人家技術(shù)壟斷，配方保密，你也沒什么替代品，總之就是沒得談。

都說不到上海不知道自己錢少，不到北京不知道自己官小，這后面的事情懂的都懂；

方法二：讓市場來定價

把定價權(quán)還給小店，只要客戶買得起就賣，打破定價限制，3.5元還是4元，讓老板們自己定，如果想賣得多的，就便宜一點，努力把房租和小伙計的成本攤下來，以后可能會出現(xiàn)專門賣可樂的店了。

也可以有很多產(chǎn)品的組合，比如賣個可樂搭個薯片之類的。客戶如果嫌貴，那你就買水吧?，F(xiàn)在不是你買不到的問題，是你買不起的問題。

對上游呢，也是個促進(jìn)，你進(jìn)貨成本高，人家賣得高，以后就沒人買你的，倒逼你降下來。

但是呢也會有問題，一是不符合社會的期望，定得那么高，怨聲載道，對咱們這種關(guān)系到國計民生的行業(yè)影響不好。

第二個問題是什么，每家店不可能都是老板管的吧，日常都是小伙計在賣貨，小伙計呢有時為了自己的業(yè)績或者利益，瞞著老板虧著做的情況經(jīng)常出現(xiàn)，這風(fēng)險也大。

而且小伙伴上面還有不同層級的大伙計和大大伙計，大家對于經(jīng)營上的共識不一致，信息差明顯，還有或明或暗的各種利益關(guān)系，很有可能存在最后把老板給坑了的情況。

第三個問題是放開了就不好管，還是以上面的水的案例來說，水賺錢，賣的人也多，大家相互搶生意，各種問題都會出來，比如舉報、利益斗爭等一堆問題。

搞得當(dāng)官的焦頭爛額，于是就有了下午三點鐘后就不賣水的情況。

方法三：讓當(dāng)官的自己賣

這種情況不是沒有可能，記得可樂剛出來的時候，因為利潤低，就有半官方的平臺宣傳，大家可以直接在他們官網(wǎng)購買，他們已經(jīng)對接了行業(yè)里的大部分資源。

但經(jīng)過兩三年下來，這個項目沒有聲音了，大概率是爛尾了。

還有一種形式，是由當(dāng)官的來定價，所有的老板都參與在里面，賺與虧都大家平攤。但是這個流程比較長，權(quán)限比較高，操作比較麻煩。還有一個原因是之前的先例并不成功，有些產(chǎn)品也是行業(yè)統(tǒng)一賣的，但有的老板賺大了，有的老板虧大了，各地的情況不太一樣，不細(xì)致管理，還是一團(tuán)亂麻。

方法四：讓廠家自己賣

目前給了很多可樂廠家銷售的權(quán)限，這個還需要時間觀察。但是這并非是創(chuàng)新，之前賣水的廠家也是有這種操作權(quán)限的，但是實際情況看下來沒有一個廠家把水給賣好了，究其原因，很大的程度上在于這個行業(yè)的專業(yè)性問題，如果讓車間主任來賣水，也不一定能成功的。

……

以上問題是可樂事件暴露出來的，但是問題不僅僅是可樂，只是可樂的高成本把行業(yè)的尷尬給暴露了，如果水的售價足夠低，也就是說把利潤空間變窄甚至虧損，同樣的問題也會出現(xiàn)。

說到底，行業(yè)相關(guān)方的定位不清晰、責(zé)任不明確和沒有邊界感，社會給予行業(yè)的期望太多，行業(yè)競爭處于低級階段，企業(yè)內(nèi)部管理不成熟等問題長期沒有得到根本性解決，才讓大家都身處尷尬的境地。