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作者：九月

編輯：李亞  

來(lái)源：險(xiǎn)企高參

近日，《險(xiǎn)企高參》從多方信源得知，陳國(guó)平將接替王慧軒擔(dān)任幸福人壽新任董事長(zhǎng)。據(jù)知情人士透露，目前該人事變動(dòng)事宜已在幸福人壽內(nèi)部宣布。

成立16年的幸福人壽，同眾多中小險(xiǎn)企一樣，發(fā)展幾經(jīng)波折。最初，幸福人壽通過(guò)快速鋪設(shè)機(jī)構(gòu)，保費(fèi)收入快速增長(zhǎng)。但凈利方面，幸福人壽卻一直處于虧損狀態(tài)。2023年幸福人壽凈虧損2.78億元，保費(fèi)收入達(dá)到224.88億元，同比增長(zhǎng)13.4%。此外，2023年第4季度償付能力報(bào)告顯示，幸福人壽有超過(guò)3成的股權(quán)處于質(zhì)押或凍結(jié)狀態(tài)。

幸福人壽一向倚重銀保渠道，2022年個(gè)險(xiǎn)渠道銷售占比僅為12.95%。在個(gè)險(xiǎn)方面，陳國(guó)平的業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)悍，或許能夠補(bǔ)足其個(gè)險(xiǎn)短板。

辭職一年后再?gòu)?fù)出，

“新華老將”陳國(guó)平擔(dān)任幸福人壽董事長(zhǎng)

陳國(guó)平擬任幸福人壽新任董事長(zhǎng)一事此前便有預(yù)兆。

去年3月31日，彼時(shí)還是復(fù)星保德信人壽總經(jīng)理陳國(guó)平辭任一事在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。陳國(guó)平還在朋友圈發(fā)文稱，在復(fù)保四年的收獲遠(yuǎn)運(yùn)超過(guò)自己的預(yù)期，并衷心祝愿繼任者未來(lái)的歲月一切順利。如今時(shí)隔近一年，這位“新華系”舊將重新出山，其空降幸福人壽出任董事長(zhǎng)的消息引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。

陳國(guó)平有著豐富的保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)20多年，曾先后任職于平安人壽和新華人壽。

公開信息顯示，陳國(guó)平于1992年畢業(yè)于成都科技大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位，1995年從華南理工大學(xué)獲得工學(xué)碩士學(xué)位，2011年獲得中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA學(xué)位。

1996年時(shí)，陳國(guó)平加入平安人壽廣東分公司，從基層做起，后逐步升任為中支總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理助理（分管營(yíng)銷）。2002年，陳國(guó)平離開平安人壽，出任新華保險(xiǎn)江蘇分公司總經(jīng)理一職，2007年轉(zhuǎn)任浙江分公司擔(dān)任總經(jīng)理（公司總監(jiān)級(jí)）。在浙江任職期間，陳國(guó)平管理個(gè)人險(xiǎn)人力過(guò)萬(wàn)，浙江分公司在其領(lǐng)導(dǎo)下兩年保費(fèi)合計(jì)超100億，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第四位。

2019年8月，陳國(guó)平加盟復(fù)星保德信人壽，出任總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展和戰(zhàn)略實(shí)施，直至2023年4月，陳國(guó)平宣布辭任。

辭任復(fù)星保德信人壽總經(jīng)理那天，陳國(guó)平曾在朋友圈發(fā)文表示，復(fù)星保德信人壽2022年度傳統(tǒng)險(xiǎn)新單規(guī)保同比171%，年度傳統(tǒng)險(xiǎn)期交同比151%，年度監(jiān)管標(biāo)保同比120%，年度保單繼續(xù)率優(yōu)于同期成立的公司。

《險(xiǎn)企高參》查閱幸福人壽官網(wǎng)，目前該公司黨委書記、董事長(zhǎng)仍為王慧軒。

業(yè)績(jī)跌宕起伏，

去年凈虧損2.78億元

幸福人壽于2007年11月成立，注冊(cè)資本金達(dá)101.3億元，總部設(shè)在北京，是中國(guó)信達(dá)在2007年為了救助問(wèn)題金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)行問(wèn)題機(jī)構(gòu)托管過(guò)程中組建的。由于中國(guó)信達(dá)主業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)模式之間，天然存在巨大差異，對(duì)幸福人壽的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了直接的影響。

成立16年的幸福人壽，發(fā)展幾經(jīng)波折。壽險(xiǎn)公司素有“七虧八盈”一說(shuō)，成立的最初8年間，幸福人壽通過(guò)快速鋪設(shè)機(jī)構(gòu)，保費(fèi)收入快速增長(zhǎng)。但凈利方面，幸福人壽卻一直處于虧損狀態(tài)。

2009-2014 年，幸福人壽分別虧損2.5 億元、4.5 億元、7.4 億元、7.9 億元、7.5 億元、3.9 億元，累計(jì)虧損 33.6 億元。

經(jīng)歷“7年之癢”后幸福人壽終于盈利，2015年，幸福人壽乘著萬(wàn)能險(xiǎn)的“東風(fēng)”實(shí)現(xiàn) 3.35 億元的凈利潤(rùn)。

然而好景不長(zhǎng)，在2015年至2017年實(shí)現(xiàn)短期盈利后，2018年幸福人壽以68億元的虧損成為行業(yè)的“虧損王”，幾乎創(chuàng)下中國(guó)保險(xiǎn)公司的虧損紀(jì)錄。幸福人壽解釋稱，因2018年資本市場(chǎng)大幅下行，幸福人壽的權(quán)益類投資出現(xiàn)較大規(guī)模損失。在幸福人壽拖累之下，當(dāng)年中國(guó)信達(dá)凈利潤(rùn)下滑超3成。

2019年幸福人壽轉(zhuǎn)虧為盈，之后連續(xù)四年盈利。2019-2022年，該公司分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.76億元、0.97億元、5.16億元、1.71億元。其中2021年凈利潤(rùn)大幅提高主要得益于南京銀行的投資收益大增6.35億元。

償付能力報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2023年幸福人壽由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損2.78億元。保費(fèi)收入與凈利潤(rùn)相反，維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年保費(fèi)收入達(dá)到224.88億元，同比增長(zhǎng)13.4%。

超3成股權(quán)被質(zhì)押，

銀保渠道占比超80%

2018年幸福人壽以68億元的大虧損直接粉碎了股東方所寄予的厚望。巨虧之下，幸福人壽迎來(lái)股權(quán)變動(dòng)。

之后持股幸福人壽51%股權(quán)的中國(guó)信達(dá)，掛牌出清所持股權(quán)，引來(lái)多路資本對(duì)接洽談。2020年7月，大股東正式易主。經(jīng)中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，知名校企紫光集團(tuán)旗下誠(chéng)泰保險(xiǎn)和東莞交投集團(tuán)成為幸福人壽前兩大股東，持股分別為30%和20.995%，正式成為幸福人壽第一、第二大股東。

2022年11月，深圳市億輝特科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“億輝特”）和深圳市拓天投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拓天投資”）分別作為幸福人壽第四大股東和第六大股東合計(jì)出售幸福人壽16.59億股股份，約占總股本的16.37%。

2023年第4季度償付能力報(bào)告顯示，幸福人壽有超過(guò)3成的股權(quán)處于質(zhì)押或凍結(jié)狀態(tài)。億輝特有6.06億股處于質(zhì)押狀態(tài)，9.39億股被凍結(jié)；拓天投資持有的4.53億股處于質(zhì)押狀態(tài)，0.91億股處于凍結(jié)狀態(tài)；三胞集團(tuán)所持有的14.37億股份均處于質(zhì)押、凍結(jié)狀態(tài)；上海中房置業(yè)公司持有的2.2億股份被凍結(jié)。

值得一提的是，作為建行旗下的保險(xiǎn)公司，幸福人壽一向倚重銀保渠道。

數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，幸福人壽銀保渠道保費(fèi)收入占全部保費(fèi)收入的比例分別為66.90%、71.10%、77.79%。2022年幸福人壽銀保渠道銷售占比進(jìn)一步升至83.28%，個(gè)險(xiǎn)渠道銷售占比僅為12.95%。

但成也蕭何，敗也蕭何。建行給幸福人壽帶來(lái)了豐富的客戶資源和分銷網(wǎng)絡(luò)，但也導(dǎo)致了其業(yè)務(wù)渠道單一的問(wèn)題，缺乏個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。陳國(guó)平的到來(lái)，或許可以彌補(bǔ)幸福人壽在個(gè)險(xiǎn)渠道的短板。