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看到兩張圖，有感而發(fā)，跟大家掰扯幾句。

北京的真實(shí)收入，到底有多少？

有人制作了上面這個(gè)圖?？赐曛?，求證了幾個(gè)在北京的兄弟，此圖基本真實(shí)反映了北京的收入。

注意，圖中是稅前收入，扣掉五險(xiǎn)一金，其實(shí)能拿到手的，還得打個(gè)八折。

還有一點(diǎn)，里面沒有公務(wù)員的收入，大概是過于敏感不宜透露。

據(jù)我了解，一般科員，大抵和體力活中貼瓷磚的收入相當(dāng)。

這才是真實(shí)的世界，真實(shí)的收入。

短視頻平臺(tái)上，人人年薪百萬、各個(gè)光鮮亮麗，而這些，要嘛是個(gè)例，要嘛是演技。看看就好，別跟自己過不去。

最近幾年，“卷”字成了高頻詞匯。存量競爭時(shí)代，不卷不行，話說難聽點(diǎn)，卷都不一定行。

那怎么辦？換個(gè)賽道唄。

作為保險(xiǎn)法普法博主，認(rèn)識(shí)了好多的保險(xiǎn)代理人/經(jīng)紀(jì)人。這幾年，明顯感覺進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕化的人員多了起來，尤其在北京、深圳等一線城市。

通過朋友圈，就能發(fā)現(xiàn)他們?cè)诟惚ｋU(xiǎn)這件事兒上，那真的是專家。咨詢我的問題，也越來越專業(yè)，很多時(shí)候都快要成學(xué)術(shù)討論了。

“人海戰(zhàn)術(shù)”，這才剛被人唾棄完。轉(zhuǎn)眼間，職業(yè)化、專業(yè)化的保險(xiǎn)代理人時(shí)代就到來了。

當(dāng)然，這只是我的錯(cuò)覺。

因?yàn)槟荜P(guān)注到我，耐住性子看我普及晦澀無聊保險(xiǎn)法知識(shí)的人（雖然咱的目標(biāo)就是淺顯通俗講保險(xiǎn)法），一定是文化程度相對(duì)較高，具有相當(dāng)求知精神的人。

羅胖在有一年的跨年演講中講到，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的主要是兩類人，一是走投無路的，二是身懷絕技的。

這句話，我是比較認(rèn)可的。并且，肉眼可見，這幾年身懷絕技的，越來越多了。

我所謂的身懷絕技，主要指學(xué)歷和專業(yè)。

當(dāng)然，學(xué)歷不代表能力，但至少，它代表了一個(gè)人學(xué)習(xí)的能力。

比如，我一師弟，讀完博士，做了律師，然后很快就專職進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。專門服務(wù)高凈值客戶，那叫一個(gè)風(fēng)生水起。粗略估算了下，年薪能到7位數(shù)，并且，7位數(shù)的第一個(gè)數(shù)字肯定不是1。

你說，他為什么從律師轉(zhuǎn)為專職做保險(xiǎn)？

真相只有一個(gè)：收入。

要說這個(gè)世界上，真的有能治百病的藥，那就只能是MONEY。

國企、銀行、外企、程序員，都跟律師一樣比保險(xiǎn)營銷員更光鮮。但是，光鮮往往和收入不對(duì)等。

光鮮只是面子，實(shí)打?qū)嵉氖杖氩攀抢镒印?strong>里子足夠了，面子自然也就有了。

所以，越來越多的本科、碩士、博士，甚至像我?guī)煹苓@樣的名校博士，也來到保險(xiǎn)行業(yè)淘金。

有一說一，既然是淘金，就不是所有人都能淘到金。

這個(gè)咱得先說清楚，保險(xiǎn)還真不是人人都能干得好的職業(yè)。

歸根到底，保險(xiǎn)是一個(gè)銷售行業(yè)，不管是說銷售服務(wù)，還是銷售未來的保障，總是要把一張“紙”賣給客戶。

不是你專業(yè)了，就一定能賣出去。如何讓客戶接受你、認(rèn)可保險(xiǎn)，放心把自己的未來交給你打理，這可是個(gè)玄學(xué)。

所以，到底行不行，能不能淘到金，你得先端起淘金的篩子，下河來試試。

真要下河的話，估計(jì)絕大多數(shù)人也得顧慮很久。

保險(xiǎn)是賺錢，但是咱進(jìn)去不見得做的好啊，一沒客戶二沒技能，雖然現(xiàn)在賺的不多，但至少還有份穩(wěn)定的收入，真的全職搞保險(xiǎn)，萬一半年都開不了單呢？

到底能不能開得了單，還得回到一個(gè)根本問題上，保險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭或者對(duì)一個(gè)個(gè)體來說，它的必需程度有多高。

這個(gè)圖，是一個(gè)北京中產(chǎn)對(duì)當(dāng)下生活的種種顧慮，相信大家會(huì)有共鳴。

不管收入是不是入不敷出，誰不是不敢病、不敢消費(fèi)？一旦有一個(gè)家庭成員大病，基本上整個(gè)家就得回到解放前。

不敢生病、不敢消費(fèi)是因?yàn)椴〔黄?，得留著錢預(yù)防生病。

既然大家有這種顧慮，你說商業(yè)保險(xiǎn)能不能賣得出去？

保險(xiǎn)這東西，每個(gè)家庭都需要，就看你能不能把這種需要喚醒，用你的專業(yè)和保險(xiǎn)來解決問題、拿走擔(dān)憂。

有次，跟一個(gè)律師兄弟喝酒，聊到保險(xiǎn)代理人和律師的共同點(diǎn)，得出幾個(gè)結(jié)論：

1、都是服務(wù)行業(yè)，用專業(yè)服務(wù)解決別人問題；

2、能否成功都考驗(yàn)客戶的觸達(dá)與鏈接能力，如何把自己推銷出去讓更多人認(rèn)識(shí)你，是核心命題；

3、一般情況下資歷很重要，干得越久圈子越大，會(huì)不斷被人推薦和轉(zhuǎn)介紹，“越混越好”。

當(dāng)然，要做律師這一行，可不是你想干就能干的，你得先搞定法考這一關(guān)。

接下來，保險(xiǎn)代理人，也不是你想干就能干的了。

保險(xiǎn)代理人分級(jí)分類考試，即將要開始執(zhí)行。能不能賣保險(xiǎn)，能賣什么類型的保險(xiǎn)，馬上就看你考得咋樣了。

不管怎么說，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，在我看來，只會(huì)越來越好，沒干過保險(xiǎn)又對(duì)未來有期望的，真的可以進(jìn)來試一試。

畢竟，在這個(gè)行業(yè)，你的收入超過博士的概率，可比你考上博士的概率，大得多。只要你夠?qū)I(yè)。

還沒關(guān)注我的，趕緊關(guān)注一下。咱可是，一個(gè)讓你更專業(yè)的、更懂保險(xiǎn)法的靠譜博主。

今天就掰扯到這里，我們下次再見。