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保險(xiǎn)中介巨頭泛華2月20日宣布，將獲新加坡財(cái)團(tuán)華德集團(tuán)（White Group，也譯作“懷德集團(tuán)”）及其合作伙伴5億美元注資入股，幫助泛華實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展和國(guó)際版圖擴(kuò)張。

這是三個(gè)月內(nèi)泛華的又一個(gè)大動(dòng)作。

去年12月底，泛華與國(guó)內(nèi)財(cái)富管理顧問(wèn)平臺(tái)普益完成部分股東的股票置換，二者的“聯(lián)姻”搭出“中國(guó)版LPL”雛形，集齊保險(xiǎn)、信托、基金三個(gè)基本要素。

而劍指打造“中國(guó)版LPL”也是泛華15年的夢(mèng)想。

頗具看點(diǎn)的是，在泛華獲得注資的同時(shí)，普益同樣將獲得華德集團(tuán)5億美元注資。

中國(guó)將出現(xiàn)新一艘理財(cái)業(yè)顧問(wèn)“巨輪”嗎？對(duì)泛華和普益將分別有哪些影響？

PART 01

國(guó)際市場(chǎng)引戰(zhàn)投

不惜讓出董事長(zhǎng)寶座？

5億美元，這是泛華將從新加坡財(cái)團(tuán)獲得的注資數(shù)額。

根據(jù)泛華2月20日晚間公告，與華德集團(tuán)就此前于今年2月2日披露的戰(zhàn)略投資框架協(xié)議簽訂第一份執(zhí)行協(xié)議。

協(xié)議內(nèi)容包括：

? 華德集團(tuán)及其合作伙伴將以5億美元投資入股泛華。

? 華德集團(tuán)將通過(guò)注入資產(chǎn)的方式幫助泛華實(shí)現(xiàn)智能化發(fā)展，并通過(guò)幫助泛華在新加坡、越南、歐洲、美國(guó)及中國(guó)香港成立辦事處實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)張。

? 雙方將著力于投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，包括總部位于新加坡的一家遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，及AI智能仿生機(jī)器人硬件制造商。

與當(dāng)下泛華控股的市值相比，這筆注資可以稱(chēng)得上是一筆巨款。截至美東時(shí)間2月21日收盤(pán)，泛華控股總市值不到3億美元。不過(guò)在2018、2019年股價(jià)高點(diǎn)時(shí)，泛華市值曾達(dá)到約20億美元，而后受疫情等因素影響逐漸“縮水”。

新加坡財(cái)團(tuán)看中了泛華什么，愿意斥巨資支持其發(fā)展？這是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

從硬實(shí)力看，創(chuàng)始于1998年的泛華，2007年在美國(guó)納斯達(dá)克主板上市，有“亞洲保險(xiǎn)中介第一股”之稱(chēng)。截至2023年三季度末，泛華已服務(wù)超過(guò)1200多萬(wàn)個(gè)人客戶(hù)，線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)31個(gè)省份和直轄市，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)673個(gè)，擁有代理人超9.1萬(wàn)人，保險(xiǎn)公估師2215名。

公告中提到的“智能化”是泛華目前另一個(gè)標(biāo)簽。

公司近年連續(xù)大手筆投入數(shù)字化技術(shù)，打造開(kāi)放化平臺(tái)，同時(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍加速職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化建設(shè)。公開(kāi)資料顯示，泛華通過(guò)自主研發(fā)的懶掌柜、保單托管系統(tǒng)、榕數(shù)DOP等科技工具，致力于通過(guò)科技手段支持代理人為客戶(hù)提供便捷的服務(wù)。而華德集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)就涵蓋人工智能科技，另外還有房地產(chǎn)。

提及華德集團(tuán)，其在中國(guó)市場(chǎng)多有布局。就比如：

? 2014年與廣州交易所集團(tuán)達(dá)成初步合作意向，擬從學(xué)術(shù)研究到產(chǎn)業(yè)化跨界合作。

? 2018年5月，華德集團(tuán)與沂源縣人民政府項(xiàng)目合作簽約，華德集團(tuán)將在沂源打造世界現(xiàn)代化、國(guó)際化高端項(xiàng)目，做大特色農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。

? 2023年11月，華體集團(tuán)與新加坡華德集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在收購(gòu)國(guó)際頭部賽事IP，打造國(guó)際級(jí)體育場(chǎng)館群及配套設(shè)施等多方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作等。

“能有國(guó)際投資機(jī)構(gòu)愿意投5億美元在中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，也充分說(shuō)明看好中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，特別是人身險(xiǎn)市場(chǎng)。”一位機(jī)構(gòu)人士向『A智慧?！槐硎?。

值得一提的是，這筆交易還有一個(gè)“籌碼”，即董事長(zhǎng)讓位。泛華在前述公告中透露，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，華德集團(tuán)創(chuàng)始人、現(xiàn)任執(zhí)行主席兼總裁白振華將加入董事會(huì)，出任董事長(zhǎng)，即時(shí)生效。泛華的創(chuàng)始人胡義南將“退居”副董事長(zhǎng)，并繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官一職，林創(chuàng)斌將繼續(xù)擔(dān)任公司董事及首席戰(zhàn)略官。

有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)這對(duì)泛華而言是“驚天巨變”，因?yàn)楹x南無(wú)疑是泛華的靈魂人物，截至2022年末仍為公司最大股東，持股比例達(dá)18.2%。不過(guò)前述機(jī)構(gòu)人士稱(chēng)，新大股東指派高管也是常態(tài)。目前泛華尚未披露有關(guān)本次融資的更多細(xì)節(jié)，尚不知華德集團(tuán)會(huì)將泛華股東權(quán)益稀釋到什么程度。還有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，此番人事變更只是一種過(guò)渡性的安排，長(zhǎng)期不會(huì)影響胡義南的控股權(quán)。

胡義南對(duì)本次合作表示，人工智能、全球市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)走向未來(lái)的最佳路徑。與華德合作，將幫助泛華快速邁進(jìn)AI時(shí)代，使泛華有機(jī)會(huì)在保險(xiǎn)、理財(cái)、教育、健康養(yǎng)老、家族治理等家庭服務(wù)領(lǐng)域方面，成為AI的頂級(jí)玩家。

從這番話(huà)中不難看出泛華的雄心。

事實(shí)上，泛華的棋局早已布下并連續(xù)出招，就在兩個(gè)多月前的2023年12月底，泛華與國(guó)內(nèi)財(cái)富管理顧問(wèn)平臺(tái)普益完成部分股東的股票置換，普益持有泛華50.1%股權(quán)，泛華參與股東持有普益76.7%股權(quán)，泛華的實(shí)際擁有人保持不變，經(jīng)營(yíng)如常。

二者的“聯(lián)姻”搭出“中國(guó)版LPL”雛形，集齊保險(xiǎn)、信托、基金三個(gè)基本要素。在本次泛華獲得注資的同時(shí)，普益同樣將獲得華德集團(tuán)5億美元的注資。

PART 02

沖刺“中國(guó)版LPL”

打造獨(dú)立顧問(wèn)“巨輪”

“LPL”這個(gè)名字在國(guó)內(nèi)可能有點(diǎn)陌生，但在大洋彼岸，它幾乎是財(cái)富管理的一個(gè)代名詞。

LPL全稱(chēng)LPL Financial，是美國(guó)最大的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)交易商、領(lǐng)先的投資咨詢(xún)公司和頂級(jí)托管人，成立于1989年。截至2023年9月，LPL為美國(guó)超過(guò)2.2萬(wàn)名理財(cái)顧問(wèn)提供支持，包括約1100家金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)顧問(wèn)以及約560家注冊(cè)投資顧問(wèn)（RIA）公司的顧問(wèn)，咨詢(xún)和經(jīng)紀(jì)資產(chǎn)規(guī)模高達(dá)1.2萬(wàn)億美元。

“獨(dú)立中介”也是LPL的一大標(biāo)簽?！袄碡?cái)顧問(wèn)和客戶(hù)的利益關(guān)系總需要達(dá)到平衡。獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)不是消滅與客戶(hù)之間的利益沖突，而是將利益沖突降低，追求利益的協(xié)同性。獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是會(huì)維持與客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定，幫客戶(hù)管好財(cái)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中依靠咨詢(xún)費(fèi)等獲得利潤(rùn)?！毙袠I(yè)人士曾如是評(píng)價(jià)。

打造“中國(guó)版LPL”已是泛華長(zhǎng)達(dá)15年的夢(mèng)想，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有極大挖掘空間。林創(chuàng)斌去年接受媒體采訪時(shí)表示，獨(dú)立中介在美國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)占比55%，歐洲占比18%，而在亞洲僅占比10%。整個(gè)亞洲的中介行業(yè)發(fā)展起步晚于成熟市場(chǎng)，雖然亞洲在過(guò)去的三、四十年間經(jīng)歷了飛速發(fā)展，但人們都忙著賺錢(qián)，沒(méi)時(shí)間自我學(xué)習(xí)，客戶(hù)群體對(duì)保險(xiǎn)和金融產(chǎn)品的知識(shí)完全空白，而金融產(chǎn)品最重要的就是信用，所以非常依賴(lài)于關(guān)系銷(xiāo)售，這也是保險(xiǎn)中介的價(jià)值。

他同時(shí)稱(chēng)，中國(guó)中介市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)也需積極轉(zhuǎn)變，必須要由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供遠(yuǎn)超其自身的、更全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，能回答客戶(hù)自己無(wú)法找到的答案。

這或也是泛華“聯(lián)姻”普益的主因，后者是國(guó)內(nèi)財(cái)富管理賽道上的多面手，也立志于成為“中國(guó)版LPL”并為此堅(jiān)守超過(guò)十年。在去年底二者股票置換完成時(shí)，兩家均發(fā)布過(guò)多篇文章，累積洋洋灑灑上萬(wàn)字，詳細(xì)闡述各自特色、合作理念和目標(biāo)。

從基本要素看，普益擁有基金銷(xiāo)售牌照，泛華擁有保險(xiǎn)銷(xiāo)售牌照，擁有了“中國(guó)版LPL”所有要素，即保險(xiǎn)+信托+基金。二者的合作機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋保險(xiǎn)公司、公募基金、券商和資管公司，合作總機(jī)構(gòu)數(shù)約300家，地理上輻射全國(guó)31個(gè)省份和直轄市。

“（我們還）擁有最強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)?！蔽恼路Q(chēng)，基于云和互聯(lián)網(wǎng)的集成技術(shù)平臺(tái)，累積投資超過(guò)10億元，實(shí)現(xiàn)了與所有合作伙伴的數(shù)據(jù)對(duì)接及交互，確保任何新產(chǎn)品能及時(shí)上線(xiàn)并準(zhǔn)確清算。

其中，如前述提到的，科技已經(jīng)寫(xiě)入泛華的基因，泛華在2013年便推出了“全面金融，科技領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，2022年提出“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化、開(kāi)放平臺(tái)”戰(zhàn)略，向平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型；普益也在此賽道發(fā)力，多年前便已運(yùn)用領(lǐng)先的金融科技技術(shù)，幫助理財(cái)師精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求、高效追蹤及管理客戶(hù)。

協(xié)助泛華與普益完成股份置換的盛德律師團(tuán)隊(duì)，在1月下旬的一份公告中表示，普益與泛華的股票置換交易標(biāo)志著中國(guó)財(cái)富管理和保險(xiǎn)中介行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略整合。公告還提到，普益計(jì)劃將其英文名稱(chēng)從“Puyi Inc.”更改為“Huapu Inc.”，并將其中文名稱(chēng)從“普益有限公司”更改為“華普控股集團(tuán)有限公司”，也打算將其股票代碼從“PUYI”更改為“HPH”。

二者相加，雄心更大。

在前述文章的最后，泛華和普益喊出“千億市值，未來(lái)可期”。雖然目前普益面臨虧損，泛華也處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，不過(guò)隨著合作落地，加上本次新加坡財(cái)團(tuán)將為二者注資，為其后續(xù)發(fā)展打開(kāi)更多想象空間。

PART 03

資本布局加快

對(duì)內(nèi)搭開(kāi)放平臺(tái)、對(duì)外謀全球化

其實(shí)，無(wú)論是華德集團(tuán)“帶資”（注入資產(chǎn)與資金）力挺泛華，還是泛華與普益集團(tuán)最新完成的股票置換協(xié)議，意在打造中國(guó)版“LPL”，背后都離不開(kāi)“資本”二字。而作為亞洲保險(xiǎn)中介第一股，泛華的資本運(yùn)作實(shí)力一向令市場(chǎng)稱(chēng)道，近年隨著泛華開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，其資本布局節(jié)奏更有加速之勢(shì)。

2022年11月，泛華宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，表示未來(lái)將通過(guò)數(shù)字科技開(kāi)放平臺(tái)為保險(xiǎn)市場(chǎng)上的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體提供包含全市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)貨架、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)支持、統(tǒng)一合規(guī)框架、科技與數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力、流動(dòng)資金與資本變現(xiàn)通路等核心內(nèi)容。

按照這一戰(zhàn)略路徑，泛華開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的收購(gòu)模式，收購(gòu)方式上“股票置換”成為慣用方式。比如：

2022年11月，泛華先是收購(gòu)國(guó)內(nèi)知名MGA平臺(tái)中融慧金，采用換股的方式，計(jì)劃增發(fā)6200萬(wàn)普通股新股，來(lái)置換中融慧金57.73%的股權(quán)。

2023年5月在一場(chǎng)媒體活動(dòng)上，泛華保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉力沖曾表示，泛華的開(kāi)放圖景包括MGA，泛華和中融慧金將聯(lián)手把平臺(tái)上最大的MGA板塊補(bǔ)齊。

繼收購(gòu)中融慧金后，2023年2月6日和8日，泛華又宣布已與吉林中吉和武漢泰平兩家保險(xiǎn)代理公司簽訂正式收購(gòu)協(xié)議，分別持有二者51%股權(quán)。

同樣，根據(jù)收購(gòu)協(xié)議，泛華對(duì)吉林中吉和武漢泰平的收購(gòu)并非以現(xiàn)金方式，而是通過(guò)換股方式收購(gòu)，并包含了對(duì)賭協(xié)議。

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2023年上半年，泛華在亞太保險(xiǎn)并購(gòu)排行榜上名列前茅，上述兩筆交易被認(rèn)為是2023年上半年亞洲保險(xiǎn)領(lǐng)域最大的交易之一。

泛華的“野心”不止于此，按照規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)，泛華將投資或收購(gòu)20—30家中小型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，且希望通過(guò)與中融慧金管理總代理平臺(tái)的整合，對(duì)接300—500家中小保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。

除了有意通過(guò)投資、收購(gòu)輻射到更多中小保險(xiǎn)中介公司外，泛華還在“全球化”上進(jìn)行資本布局。2023年10月23日，泛華宣布與亞洲保險(xiǎn)有限公司建立戰(zhàn)略合作，共同組建兩家合資企業(yè)，包括一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與一家保險(xiǎn)科技公司，兩家公司總部均將設(shè)在香港。泛華將作為大股東，持有這兩家合資公司60%的股權(quán)。

對(duì)于此次戰(zhàn)略合作，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在香港成立合資公司，是泛華構(gòu)建全球布局，實(shí)現(xiàn)成為全球領(lǐng)先的智能科技驅(qū)動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)的重要里程碑。通過(guò)與亞洲保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的合作，泛華海外發(fā)展戰(zhàn)略將為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期持續(xù)的價(jià)值回報(bào)。

泛華的全球化“生意經(jīng)”，同樣體現(xiàn)在此次華德集團(tuán)的戰(zhàn)略投資細(xì)節(jié)上。如前述公告提及，華德集團(tuán)將向泛華注入資產(chǎn)，旨在通過(guò)在新加坡、越南、歐洲、美國(guó)和中國(guó)香港設(shè)立辦事處，協(xié)助泛華推動(dòng)人工智能發(fā)展與國(guó)際擴(kuò)張。

泛華轉(zhuǎn)型過(guò)程中“資本的力量”不容小覷。

其實(shí)，回溯泛華成長(zhǎng)史，更是離不開(kāi)資本的助力，如2001年，乘著保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放的東風(fēng)，泛華引入美國(guó)國(guó)泰財(cái)富資本的風(fēng)險(xiǎn)投資，同年泛華正式進(jìn)入保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理行業(yè)；2004年泛華引入鼎暉基金風(fēng)險(xiǎn)投資資金，而后正式進(jìn)軍壽險(xiǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域。

另有專(zhuān)業(yè)人士分析稱(chēng)，彼時(shí)泛華模式通過(guò)大規(guī)模資本投入，建立了高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，支持分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展繼而帶來(lái)規(guī)?；?，規(guī)模化進(jìn)一步支持平臺(tái)提升，最終形成了良性循環(huán)。中介公司或代理人只要加入到泛華平臺(tái)，就能夠解決資金、管理、硬件系統(tǒng)等棘手問(wèn)題。由此來(lái)看，很早之前，泛華就有著“平臺(tái)公司”的思路。

PART 04

監(jiān)管趨嚴(yán)、增速放緩

加速探尋新增長(zhǎng)極

作為頭部保險(xiǎn)中介的一員，泛華走過(guò)的每一步并非憑空而來(lái)，而是緊跟保險(xiǎn)中介乃至整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境、大趨勢(shì)。

譬如泛華全面挺進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的階段，彼時(shí)恰逢行業(yè)降低準(zhǔn)入門(mén)檻，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放提速的風(fēng)口。

2004年12月，原保監(jiān)會(huì)發(fā)布新的《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，為了鼓勵(lì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，規(guī)定降低了原有規(guī)章中有限責(zé)任公司需要1000萬(wàn)元注冊(cè)資本的要求，規(guī)定合伙制及有限責(zé)任公司制保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資本金為500萬(wàn)元。

泛華早期發(fā)展主要集中在車(chē)險(xiǎn)領(lǐng)域，但面對(duì)國(guó)內(nèi)車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期的現(xiàn)實(shí)，2017年，泛華又果斷作出戰(zhàn)略調(diào)整，將財(cái)險(xiǎn)代理及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)板塊剝離，開(kāi)始聚焦長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。2018年，泛華正式將旗下的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊售與車(chē)車(chē)科技。從戰(zhàn)略實(shí)施效果來(lái)看，2020年，在疫情沖擊的背景下，泛華以百億保費(fèi)規(guī)模創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄，成為首家壽險(xiǎn)期交保費(fèi)破百億的中介平臺(tái)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)收入的82.5%。

然而，隨著近年保險(xiǎn)銷(xiāo)售行為監(jiān)管趨嚴(yán)、保險(xiǎn)中介清虛治亂、“人海戰(zhàn)術(shù)”難以為繼的市場(chǎng)變化，泛華又走到了新的十字路口，如何打造新的增長(zhǎng)極成為需要直面的命題。以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主的泛華，近年隨行業(yè)深度調(diào)整也遭遇了代理人流失、業(yè)績(jī)下滑難題。

于是乎可以看到，數(shù)字化開(kāi)放平臺(tái)、MGA模式、中國(guó)版“LPL”等新的戰(zhàn)略概念、思路接連被提出，期間泛華的資本運(yùn)作也貫穿其中。根據(jù)泛華2023年第三季度財(cái)報(bào)，2023年前三季度該公司累計(jì)凈收入總額為25.95億元，同比增長(zhǎng)28.83%；歸屬于公司股東凈利潤(rùn)為3.08億元，同比大幅增長(zhǎng)937%。

但眼下對(duì)于包括泛華在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介平臺(tái)而言，還有更加棘手的問(wèn)題，一則是壽險(xiǎn)中介市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中賴(lài)以生存的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，在2023年經(jīng)歷了預(yù)定利率下調(diào)，前期炒停售后期面臨著需求減弱、吸引力下降的困擾；另一則是監(jiān)管力推全渠道“報(bào)行合一”嚴(yán)格實(shí)施，保險(xiǎn)中介的利潤(rùn)來(lái)源基本在于費(fèi)差，這會(huì)導(dǎo)致純靠吃產(chǎn)品紅利和費(fèi)用紅利的中介公司影響極大。

對(duì)此，胡義南也在泛華2023年三季報(bào)相關(guān)新聞稿中分析稱(chēng)：“由于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的定價(jià)利率變化，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)增長(zhǎng)出現(xiàn)了大幅波動(dòng)，整體增長(zhǎng)面臨壓力。”但他同時(shí)指出，雖然定價(jià)利率的變化以及即將出臺(tái)的要求傭金與實(shí)際支付水平保持一致的新規(guī)可能會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生短期的影響，但從長(zhǎng)期來(lái)看，將推動(dòng)行業(yè)朝著更加規(guī)范和可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展方向發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)該行業(yè)將逐漸從主要由產(chǎn)品和費(fèi)用驅(qū)動(dòng)，過(guò)渡到由技術(shù)和服務(wù)驅(qū)動(dòng)。

另外，他表示，隨著大型保險(xiǎn)中介公司向平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，行業(yè)集中度有可能進(jìn)一步提升，當(dāng)前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)將驅(qū)使更多中小中介公司選擇與各大平臺(tái)進(jìn)行協(xié)作，以提升服務(wù)能力、降低成本。對(duì)泛華而言，這一趨勢(shì)為其以平臺(tái)為中心的發(fā)展提供了重大機(jī)遇，將加速?gòu)匿N(xiāo)售型公司向以平臺(tái)為中心的公司轉(zhuǎn)型，并進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。未來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)與中小保險(xiǎn)公司的協(xié)作，通過(guò)技術(shù)和客戶(hù)服務(wù)為其創(chuàng)造更大的價(jià)值，從而確保更可觀的價(jià)值分配。

顯然，從商業(yè)模式來(lái)看，面對(duì)處在轉(zhuǎn)型調(diào)整中的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，泛華正在開(kāi)啟一種新的探索，試圖打造新的增長(zhǎng)極。巨變周期下，泛華如何借助資本力量、科技化能力與頭部?jī)?yōu)勢(shì)取得戰(zhàn)略突破，值得持續(xù)關(guān)注。