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有一個(gè)保險(xiǎn)公司的前同事讓我?guī)退幸粋€(gè)業(yè)務(wù)內(nèi)勤，不是公司正式編制的，是他個(gè)人招的助理性質(zhì)的。

要求是不要對(duì)薪資要求太高的，一個(gè)月大概四五千元。

承諾的是以后業(yè)務(wù)做大了，可以給一個(gè)編制，這個(gè)正式編制是以后可以和保險(xiǎn)公司簽合同。

我開(kāi)玩笑，你是pua人家嗎？這都十幾年前的套路了。你這個(gè)編制也不是什么公務(wù)員編和事業(yè)編的，就是個(gè)企業(yè)的用工合同而已。

畫(huà)大餅也要畫(huà)得像一點(diǎn)。

朋友在酒桌上聊天，聊到一個(gè)話(huà)題，就是大家感覺(jué)現(xiàn)在好多行業(yè)的姑娘們的平均顏值有下架，比如餐飲、銀行和保險(xiǎn)公司等等。

甚至包括空姐。

這在經(jīng)濟(jì)上叫“美女指數(shù)”，就是收入高的前景好的行業(yè)美女集中度較高，反之則是美女集中度較低（這里沒(méi)有批評(píng)行業(yè)顏值的意思）。

四五千元的收入，其實(shí)就是二十年前剛?cè)胄袝r(shí)的內(nèi)勤標(biāo)準(zhǔn)，這類(lèi)崗位包括業(yè)管（前臺(tái)出單算價(jià)）、銷(xiāo)管（核算費(fèi)用）和理賠（接收材料）等崗位。

那時(shí)候的房?jī)r(jià)大概是現(xiàn)在的五分之一或者十分之一左右，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)公司碼農(nóng)的高薪刺激，年輕的小姑娘，在金融單位，在繁榮的CBD上，看起來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

但現(xiàn)在不一樣了，當(dāng)年的那些內(nèi)勤能換工作的都換工作了，能換行業(yè)的也都換行業(yè)了。沒(méi)離職的也有區(qū)別，有點(diǎn)想法的，慢慢去維護(hù)渠道了，沒(méi)想法的，就忠誠(chéng)在自己的崗位上了。

剩下的都是一些本地土著，經(jīng)濟(jì)上沒(méi)多少大的擔(dān)憂(yōu)，家里還能幫襯一些，就這樣從小李小鄭熬成了李姐鄭姐。

她們見(jiàn)證了行業(yè)和公司的諸多變化，出公司第一單交強(qiáng)險(xiǎn)保單、公司理賠體制改革、新公司成立很多人跳槽、費(fèi)改學(xué)習(xí)、電子保單、各種明察暗訪(fǎng)……

唯獨(dú)待遇被塵封在二十年前。

再跳意義也不大了，大的公司進(jìn)不去，好的崗位都要硬件和資源的，小的公司也不愿意去，都差不多，再說(shuō)了最近幾年小公司穩(wěn)定度很差。

也不會(huì)迷信跟哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走了，領(lǐng)導(dǎo)還不如自己穩(wěn)定呢。

換行業(yè)，是真沒(méi)那么大的勇氣，無(wú)它，唯手熟耳。

偶爾，會(huì)有一些儀式感的東西，比如長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)之類(lèi)的，當(dāng)廣告一樣被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)發(fā)朋友圈。

貴為金融行業(yè)，基層員工的收入為什么這么低？

在改革前說(shuō)是為了沖業(yè)務(wù)，把費(fèi)用都投放到市場(chǎng)了，要控制人力成本。

在改革后說(shuō)是怕虧損，同樣的是需要控制人力成本。

年年都說(shuō)要虧損，實(shí)際情況是近幾年車(chē)均保費(fèi)下跌了30%左右，行業(yè)的綜合成本率還是低于100%的，這行業(yè)就像海綿，擠擠總是有水的，但是外面行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的壓力擠出的水和基層沒(méi)有多大關(guān)系。

春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)。

有一個(gè)市場(chǎng)排名前三的公司的四級(jí)機(jī)構(gòu)，去年3000萬(wàn)的保費(fèi)居然有500萬(wàn)的利潤(rùn)，但是這個(gè)跟基層人員的關(guān)系不大，機(jī)構(gòu)總應(yīng)該收成不錯(cuò)。

抓大放小一直是這個(gè)行業(yè)的文化，誰(shuí)上了誰(shuí)下了，誰(shuí)跳槽了，誰(shuí)成功挖到誰(shuí)了，都是大家關(guān)注的重點(diǎn)。

很少有人考慮到團(tuán)隊(duì)的作用。

無(wú)非是政策好，關(guān)系好，就會(huì)有業(yè)績(jī)。細(xì)致的管理和人文關(guān)懷是極少的。

領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)心，今年賺得多了，“那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，拿點(diǎn)發(fā)票來(lái)報(bào)銷(xiāo)”。

有一些中介的人很不適宜主體公司的做事風(fēng)格，周末沒(méi)人值班，工作日中午，大家把燈一關(guān)趴著午休。

我說(shuō)你也別怪人家，一個(gè)月才多少收入呀。

壟斷行業(yè)，就是有高額的利潤(rùn)，極好的福利，體面的社會(huì)地位。

充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，就是全員上陣，集體拼搏。

既是壟斷又是紅海市場(chǎng)的產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)把兩個(gè)缺點(diǎn)結(jié)合起來(lái)了，收入低，不注重激勵(lì)基層工作人員。

這個(gè)行業(yè)，常常遺世獨(dú)立。